俞敏洪:新东方的“今生来世”
7月23日,培训机构集体跳水,新东方是领跳者之一,一夜之间市值蒸发385亿。
大厦将倾,无路可退。
相比较培训行业的惨淡境遇,网友对于行业如何转型更为关心,脑洞大开。
网传“公海补课”
网传“书店补课”
也有消息称,新东方推出“优质父母智慧馆”,转型培训父母。将从孩子身上失去的,从父母身上拿回来。
微博热搜“新东方转型培训父母”
从1993年正式成立的新东方,从1990年离开北大,开始培训生活的俞敏洪。遭遇了他们30年的奋斗路程中,最为严峻的挑战。
俞敏洪
高考
1978年,俞敏洪第一次参加高考,落榜。
《中国合伙人》成冬青(俞敏洪)准备复读
1979年,俞敏洪第二次参加高考,再次落榜。面对两次落榜的打击,俞敏洪还是选择了复读。他的母亲也并没有反对,并将俞敏洪送进高考补习班,报考北京大学。
《十三邀》俞敏洪谈论母亲
1980年,第三次参加高考的俞敏洪,顺利考进北京大学西语系。
俞敏洪的大学生活也是比较丰富的,成立了北大诗社,主编了《大学生诗刊》,收集全国最好的诗歌印,印好了以后再寄到全国各地去。但由于缺乏资金来源,两三期之后就关闭了。
《十三邀》俞敏洪续写的诗歌
缘起
在《十三邀》的访谈中,许知远曾问俞敏洪,他觉得自己在历史中是何种角色。对于这个问题,俞敏洪显得十分谦虚,无论是对自己还是对大环境,都有清晰的认识。他并不认为历史中会有自己的一席之地。
《十三邀》俞敏洪谈论自己在历史中的角色
1980年,俞敏洪刚刚到北京大学读书的时候,还有没出国留学的同学。而过了两年后,就开始有同学出国了。英语专业的同学对于国外的接触有天然的优势,他们会看西方的书,看西方的电影,直接接触外国人。等到了1986年,国内突然兴起出国潮。也正是对于出国的强烈需求,成就了新东方。
《十三邀》俞敏洪谈论中国留学热
面对出国潮,俞敏洪也选择了紧跟潮流的步伐,却由于没有拿到全额奖学金,而靠北大的工资出国留学是不现实的。因此,不得不将出国的计划暂缓,并决定开始参加一些培训机构的托福、GRE的教学。
后来,俞敏洪自己在北大成立托福培训班。而由于没有证照,且当时北大已经存在托福培训班,他的行为等于在和北大抢生意。后来,和北大的领导发生了一些冲突,北大给了俞敏洪行政记过处分。此次记过不仅被贴在北大当时著名的三角地,也用高音喇叭播了一个星期。
《中国合伙人》成冬青(俞敏洪)被通报批评
1990年,俞敏洪向北大提交了辞职报告,用一辆三轮车带上自己的所有家当离开了北大宿舍,开始了新东方的创业征程。
《中国合伙人》成冬青(俞敏洪)离开北大
发展
由于没有办理教学许可证的资质,俞敏洪决定寻找有办学许可证的东方大学联合办学,并成立了东方大学外语培训部。直到1993年11月16日,在多方努力和帮助之下,终于拿到了新东方的第一张办学许可证,成立了北京新东方学校。
1993年新东方正式成立
刚从北大出来的时候,俞敏洪也只是想赚够去美国留学的资金。但是,他没想到,新东方赚钱这么容易。91年底,就已经赚够了30万;等到了94年,新东方一年的总收入能达到千万了。
《中国合伙人》成冬青和王阳赚到钱的疯狂
留学,还是继续赚钱,成了俞敏洪要面对的问题。
但是这个问题,并没有困扰他太久,因为在新东方蓬勃发展的时候离开,是得不偿失的。
继续做下去,要做大做强,个人的力量是有限的,第一件事就要是寻找强大的合伙人。徐小平、王强等人的将入,给新东方带来了新鲜血液,也带来了新的发展机遇。
俞敏洪、徐小平、王强,也正是《中国合伙人》中的三位主角:成冬青、孟晓骏、王阳。
电影《中国合伙人》海报
现实往往比电影更加玄幻。电影的创造起源于卢跃刚的《东方马车》一书,由于卢跃刚在写这本书期间,新东方内部管理团队正在进行不断地争吵,每个人在此书中都失去了光辉形象。所以徐小平写了《中国合伙人》的最初的剧本,想将每个人的形象充分体现出来。
上市
就如同电影《中国合伙人》中所叙述的一样,上市前面临着的不仅有内部的争论,还有外部的压力。现实中的新东方也面临着来自ETS(美国教育考试中心)的官司。
新东方的起家是依托于对托福、GRE等考试的培训。为了帮助中国考生取得高分,中国市场上存在大量ETS的考试资料。然而,当时ETS对于考试资料是严格控制的,一方面是对自己版权的保护;另一方面,是由于惰性,不想在考试资料上持续投入研究资金,这样考试题目就可以做到循环利用。
《中国合伙人》孟晓骏寻求ETS合作失败
ETS希望通过打击新东方,来获取赔偿,并威慑国内盗版资料市场。首次谈判的结果是,ETS希望1.2亿美元的巨额赔偿,且不同意开放资料权限。对于这种要求,新东方是不可能同意的。
《中国合伙人》与ETS谈判
与此同时,雅思已经在中国逐渐兴起,雅思主考方对于考试资料也是持有开放态度。包括新东方在内的大量培训机构,将资源倾斜到雅思上,雅思在中国开始蓬勃发展。等到这时,ETS才明白自己在中国丢失了市场。为挽回损失,ETS与新东方达成战略合作。
上市要面临的另一个问题,就是缺乏有经验的优秀人才,尤其是能够担任新东方财务管理,进行国际资本运作的CFO(财务总监)。
谢东萤,新东方上市的推动人物。俞敏洪对他的第一印象,是长得不好看,一只眼睛还有点斜。可在当时CFO的候选人中,他的要价是最高的——新东方1.5%的股份。虽然,当时对于聘用谢东萤有反对的声音,但是在多番接触后,俞敏洪力排众议,董事会最终决定正式聘用谢东萤担任新东方的CFO。
从结果来说,这个决定是正确的。因为他不仅帮助新东方成功上市。后续也是先后加入京东、百胜中国、蔚来。
谢东萤
2006年9月7日,俞敏洪登上了纽交所的敲钟台,新东方成为在美国上市的第一家中国教育公司。
新东方上市
上市成功,不仅意味着努力得到了成果,对于资本来说是一场盛宴,老股东将股票换成现金离开;也意味着,新东方将要面临着新旧管理层交替的阶段,也要面临未来更多的挑战。
挑战
事物总是在变化中发展,商业也是,教育也是。尤其是在步入21世纪后,技术的飞速发展,带来了很多机遇,也给很多传统行业带来了冲击。不思进取,就只能等待毁灭。
在由俞敏洪作为发起人,组织的企业家随访时对谈节目《酌见》中。俞敏洪曾和冯仑讨论了技术进步所带来的影响,也表达了自己的焦虑。
《酌见》俞敏洪与冯仑谈论技术
随着互联网时代的到来,即时性交流随时随地都能发生,这对于教育意味着不仅有更广大的传播空间,也意味着更旷阔的市场。
早在2000年,新东方就已经和联想联合发展在线教育。但是由于新东方将精力主要放在线下教育,以致在线教育的发展跌跌撞撞。
2020年,受疫情影响。新东方加大了线上教育的投入,并将一些线下的课程逐渐转移到线上,以迎合不断增长的线上线下相结合的教育需求。
2020年成为了学科类校外培训机构最后的美好时光。
双减
7月24日,中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》,明确提出全面规范校外培训行为。文件的具体内容,可以由九个“严禁”和十五个“不得”进行概括。
九个严禁和十五个不得
未来
面对“双减”政策的正式落地,新东方及时表态,表示坚决拥护党中央、国务院决策部署,深入贯彻党的十九大和十九届五中全会精神,深刻领会“双减”工作重要意义。
新东方发表微博表态
新东方的无锡学校,也在8月18日发表声明,2021年秋季不会在周末开设九年义务教育阶段学科类课程。
无锡新东方发表声明
从绝望中寻找希望。马丁路德金在《I have a dream》演讲中讲:We will hew out of the mountain of despair a stone of hope.(我们从绝望的大山中砍出一块希望的石头)。俞敏洪曾用这句话,告诫年轻人,也时常提醒自己。
绝望是大山,但只要能够砍出一块希望的石头,就有了希望。
金榜题名,挥别乡野
缘起三尺讲台,经历商海浮沉
是“先生”,是企业家
时移势易,珍藏的理想在何处寄放