“我为什么留在新东方？”
新东方，被业内一部分人称为教育圈的“黄埔军校”。
翻看教育行业图谱，形形色色的从业者中，从一线教职员工，到校长，甚至到上市公司CEO，不乏有着新东方培养印记之士。
一方面，新东方以庞大的运转系统，仍然强势 “生产“着教育行业人才；另一方面，身处其中的个体，也在这种范式下，面临着职业发展、薪酬待遇、价值实现上的拉扯……
“建议刚毕业的年轻人不要来新东方 “
“在新东方，注定待不长久“
“成立27年的新东方已然积重难返”
……
社交媒体上的分享中，对于到新东方工作，多数是苦口婆心的“劝退”。
那么，在新东方工作的真实体验究竟如何？
《教培老师参考》分别采访了仍然留在新东方的现任员工，以及已从新东方离开的“前东方人”，听听他们对这个问题的回答，并整理为上下两篇文章。
此为上篇：《我为什么留在新东方？》
作者丨王慧
原创丨教培老师参考
01
张少敏 城市丨中部地区某省会 职位丨课程顾问
“面试过大大小小的机构，新东方的体系搭建得相对完善”
我目前在某中部城市的新东方做课程顾问，来这里工作前，曾在成人教育领域做过一年。成人教育行业比较乱，基本就是在“割韭菜”——通过在抖音百度引流吸引一拨又一拨人报名。成人教育行业不像K12是刚需，它基本不存在复购。很多人是心血来潮想考个证才报名，考着考着可能就想放弃，但机构不可能退费。我个人感觉，成人教育行业已经失去了教育的本质，纯粹为了挣钱，我不太看好。
我所在的新东方分校属于做得比较好的地方分校，已经做了很多年，今年又开了6个新校区，在本地的市场也比较大。在我们这个城市，能进入新东方，属于教培行业中相当不错的岗位。来新东方前，我也面试了大大小小的机构，对比下来，觉得新东方的各个体系搭建得相对完善，比如KPI考核、人力和晋升渠道。很多公司招聘时都有一些套路，比如入职后的工作内容和面试时讲得根本不一样。这些公司的HR很多也是公司新招进来的，对公司业务不熟悉。但新东方的HR很多都已经入职多年，他们非常了解新东方。总体感觉，新东方确实更规范。
而且，新东方的晋升方向非常多元，对应的薪酬体系也很清晰。如果想做老师，一路可以做到集团讲师。如果想走管理岗，可以参与管培生竞聘，管培生属于储备主管级别，可以参与管理店面。管培生考核通过，可以做店长，再往上可以做区域经理和条线经理，条线经理负责整个业务板块的运营。做到店长以上后，每天都可以参加培训。
一些成人教育机构和小机构的管理层基本没什么管理能力，所以在里面学不到什么东西。但新东方不同，在这里，大家都在成长。我目前在基层，平时要学会数据分析，学会做各种各样的表格，每半年要述职，讲自己做了哪些工作。这对个人成长带来的帮助其实很大。综合考虑各种因素，为什么不留在新东方呢？
02
王杰 城市丨厦门 职位丨初中物理老师
“有家长尝试网课后又回到我们这里，我们仍然很有市场”
做培训老师之前，我是一名设计。有在新东方的朋友向我介绍，新东方这边工作比较轻松，薪酬也可以，我就转了行。因为大学学的是理工科，所以教了初中物理。
我去年4月份正式入职新东方，入职后，在新师训练营经历了半年的培训、磨课。刚开始，因为赶上疫情，我做的是线上的一对一、一对二教学，现在已经转到了线下。
如果排满课的话，我一周会有十四五节课，其余时间需要备课、刷题。这个工作对我来说比较轻松，只有当遇到学生比较叛逆、有些小脾气时，会有些头疼。
我的薪资主要由底薪、课时费和一小部分绩效组成，教研人员、部门主管、学科组长的绩效相对会高一些。我目前教16个学生，未来希望可以教1对6或者1对8，这样自己的待遇会有比较大的提高。
我身处二线城市，这里的家长对在线教育的接受程度不像一线城市家长那样高，但他们也会尝试学而思或者猿辅导的网课。不过，家长最终看重的还是成绩有没有提高。我身边就有家长在尝试网课后，因为孩子成绩提高不明显，又回到了我们这里。
线上和线下教育面向的是有着不同需求的群体。有的孩子自学能力比较强，上上网课甚至只是去B站看看学习视频也能提高。但还有一些孩子，自觉性比较差，拿到ipad更喜欢玩游戏，或者不能带手机去学校，就需要线下辅导。而且我们做的是一对一/一对二，针对性更强，缺什么补什么，更能满足孩子和家长的需求。所以我觉得，我们做线下的依然有很大的市场。我目前也会坚持留在新东方。
03
刘卿 城市丨中南部地区某城市 职位丨市场推广
“在线教育现在很火热，但普遍都在亏损，我还是倾向于待在头部公司”
新东方旗下的东方优播目前正在向四五线城市下沉，我们的主要任务就是在前期收集地方数据，帮助东方优播拓展地方市场。小城市圈子小，办事主要靠人脉关系，我自己因为有打球的爱好，结识了本地不少老师，得到了很多引荐，手头掌握了一些资源。
我们主要去学校做公益性讲座或者地推，新东方在地方的名气比较大，基本60%的学校会同意开讲座，来听讲座的同学就会接触到新东方的相关链接。相较而言，地推的效率会比较差，转化率很低。
我们这里市场监管不太严格，但无论是公立学校还是私立学校，对培训机构都很敏感，如果请老师们帮忙分发一些带新东方营销性质的学习资料的话，很多老师是不敢发的。我们这边数据的获取量算比较大，但周边几个城市就做得很难，在学校周围摆摊给家长送资料等等都是禁止的。‘
来新东方之前，我在上海一家做英语培训的机构做销售主管，收入两三万不成问题。但前端销售压力比较大，从早十点工作到晚十点是常事，而且从个人角度来说，在上海始终没有归属感，加上我是家中独子，觉得还是应该回老家发展。
做在线教育，如果踩在风口上，很容易赚到钱。但快速扩展期过去之后，负面的东西就会呈现。我待过的公司，课程顾问最多时有三四千人，后来只剩下三四百人，很多人遭遇了裁员。
现在，薪资不是我最看重的东西，我主要想在与老师/校长打交道的过程中提高自己的能力，扩展自己的人脉，而不是像做销售时总隔着电话和人交流。我已经打够电话了。现在我的薪资并不高，主要由底薪和绩效组成，绩效包括注册量的奖金以及低价课的分成。一节300元的低价课，我大概可以分到40元。总体薪资大约为6K。
如果向上晋升，我可以选择朝着校长努力，但那不是我感兴趣的方向，而且待遇也不比做市场高多少，所以我基本不会考虑，现在想的主要还是做好手头的工作。
在线教育现在很火热，但普遍都在亏损，我还是倾向于待在头部公司，这样至少不用面临倒闭的风险。
04
柳承兵 城市丨北京 职位丨优能中学部高中数学师训负责人
（本段整理自“柳兵故事汇”文章《为什么是新东方》）
“大多数机构裁员降薪时，新东方统一上调课时费”
2017年研究生毕业后，我顺利成为华为公司的一名客户经理，之后，为了追求更契合个人理想的工作，我在2018年离开华为，成为了新东方的一名教师。对喜欢与人打交道和钻研学科知识的人来说，教培行业无疑是最好的选择之一。而新东方作为国内最具辨识度和影响力的教育品牌之一，优势明显。
首先，大平台意味着机会多、有保障。去年疫情期间，在大多数机构岌岌可危、裁员降薪以自保时，新东方统一上调了所有教师的课时费。俞老师在全国教师线上会议上强调：新东方永远不会亏待老师，即使所有教育机构都在给老师们降薪减员，新东方也要逆流而上。疫情期间，线下课无法开展，新东方迅速推出公司研发的新东方云教室，将几百万人的课堂无缝衔接转移到线上。这就是大平台的实力。
其次，新东方会为员工的成长不断助力。刚加入新东方时，我没有任何授课经验，但我们高中数学组每周都会有丰富的教研活动，老师们会上台分享自己的绝活，新老师可以学到许多干货。此外，我们也有不定期的大咖培训和境外学习机会，俞老师也会给我们培训讲课。
另外，新东方可以帮助我们实现自身价值。我曾经在暑期班教过一个学生，他后来告诉我，他本来觉得从老家湖南考上大学特别难，但一想到我曾经分享过的考学经历，他就觉得他努力一下应该也可以。好老师会唤醒人的生命，正如北京新东方副校长谢强老师所说，“我们真的在改变人，我们要有匠心，因为我们是老师。”
在新东方，我们将一起继续探索教育新的可能。
（除柳承兵外，文中采访对象皆为化名）