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曹德旺《心若菩提》:教你做销售策略大师

大师 销售

我开工厂,你们开玻璃店。我将玻璃卖给你们,你们付钱。看起来,我们好像是两家人,分得很清楚。但是,深究起来,我们其实是一家人。是一个产业链的上下游,是利益的共同体。钱来货去,这是价值衡量,也是责任分工的体现。

“所以你们当不了老板。治理企业犹如医生看病,病人进到医院,挂了号,坐在大夫面前,一定要经望、闻、问、切,医生所做的这一切,都是为了诊断出病人得的是什么病。若还是无法确认,就会开单子让病人去抽血化验、拍X光、做CT等。做企业也是这样。”我耐心地向他们解释,“在我准备收购双辽玻璃厂前,对该厂进行过评估,查清东北市场存在的问题绝不是单纯的产能过剩的问题,他们存在的是资金短缺的问题。我问过自己接手双通辽后,是不是有能力来解决产能过剩之外的问题。我的结论是,我完全有能力加以解决。所以,我才着手对双辽、通辽玻璃厂进行收购。”

市场的力量(不是菜市场讨价还价)

2003年的秋季,我经历了两件事:

首先是双辽法院判决同意双玻破产,并已将债务举证完毕,福耀也如愿以1亿元人民币购得双玻资产。这时我按原协议规定在登记了应付全体员工的欠款,内容包括原企业欠付职工工资、医疗费、集资款以及最后的遣散安置费,将文件提交双玻厂清算委员会确认,并征得市政府最终同意后,在1亿元购置款中扣除支付给全部员工的款项,此案拉上终结的帷幕。在我看来,这其中也透着因果报应的佛理:怎么得来应说是怎么失去。那些依附在双玻厂身上的供应商、零售商被欠的款,全军覆没。

曹德旺《心若菩提》:教你做销售策略大师

距双辽一百公里左右的内蒙古自治区通辽市也有一个玻璃厂,建有二条生产线,经营十分困难。2003年8月时,该厂厂长孟清华与财务经理张晓红找到了我,商量有否兼并通辽玻璃厂的可能性。我分析了该厂情况,认为他们存在的问题与双玻基本相同,也是高负债与人员严重超编。

说实话,当时只想接触观望,根本没有这个意向。

后来,双玻销售经理向我汇报,由于通辽与双辽距离很近,基本上是一个市场。他们的报价是根据我们的价格下浮,因此严重地影响了我们。我带点玩笑地说:“您问问他们是不是也想卖工厂,走双玻的道路。”

没想到通辽市听到我的问题时,立即有了反映:“想啊,曹总要不要?”

他们立刻想见我。

那是9月的一天。

那时候,我正在法国出差。打听到我从法国回国的航班,通辽的莫建成市长就带着一班人等在北京机场,我一下飞机,就被这七八个东北大汉“逮”住了。

我到北京的时候,是早上。

拖着行李箱,刚走到机场出口,莫建成市长就迎了上来。

“曹总,我是通辽市的市长莫建成。”他向我伸出手,我也伸出手,相握。

旁边的一个汉子说:“曹总,我们莫市长很辛苦啊,您在法国一上机,我们就开车从通辽出发往北京来了。”

“莫市长辛苦!”我握着莫建成市长的手说。

莫建成市长给我介绍了通玻的情况,提出要将通玻卖给我。

“怎么卖?双辽是按1亿卖,你呢?”我问。

“我们的工厂比双辽的好很多。”莫建成市长在为工厂抬价格。

“这个你就不要说了,双辽是1亿元,听说你们是新厂房,你们的工厂我也不去,你要卖的话3亿元,其他的条件和双辽一样。”

“这个也太低了,我们的厂是刚建的,花了8、9亿,你要是拿3亿元的话,那5、6亿元的亏空怎么补啊。”

“这些都不要说了,我还没吃早餐。”我说,“我要去吃碗面。”

“我们也没有吃。”

于是下楼,一起吃了面条。吃完,我就转机飞回福州了。

过了十来天莫建成市长又带着这帮人到福清,到公司,要我过去看看,“曹总,我到双玻看了,在你的手上,双玻确实焕然一新,你是一个好企业家,你加一点,通玻,我就卖给你。”莫建成市长说:“我们的工厂是新建的,你抽个时间去看看?”

我还是坚持不看工厂,出价3亿元购买。

“这样吧,你先带人过去看看。”莫市长最后说,“到时我们再谈价格。”2003年的11月3日,我带着何世猛等一干人,从福州飞沈阳,中午下飞机转汽车,抵达通辽已经是下午4时左右,直接到了工厂参观,吃过晚饭,大家都很累了,就各自回房间休息了。

一起去的,没有一个赞成收购,都认为这个工厂没有救,我们一走,他肯定放水关厂。

放眼望去,厂区内到处是垃圾。自己是做玻璃的,车间玻璃窗破了都没人拿一块玻璃更换,就那么让窗子破着,北风呼呼。采装现场杂乱无章,碎玻璃砸在地上东一堆,西一堆;整个车间则像采石场一样,烟雾弥漫,粉尘飞扬。为了保护眼睛和工作时不吸入太多的粉尘,车间内的工人都戴着口罩、眼镜;墙的一角,摆着大口的钢精锅,工人自带的午餐,是馍馍或窝窝头,炉边热热,就那么干干地就着白开水咽下去;厂区内,卸油池污渍满地,重油管道锈渍斑斑,枯萎的杂草吞噬着厂区的土地,冬日里,显得更加的苍凉;拉着碱的汽车,一辆辆地停着,工厂用现金一车一车地现买现用,用的不是工业用的纯碱,而是家用洗衣粉的碱;再看窑炉,吃的是百分百炸碎了的玻璃。厂长介绍说,因为工厂已经没有钱再购买材料了,现在,只是在进行保窑式的生产。由于用量不足,窑炉已经烧坏了好几个洞•..•••

“他们快撑不住了。”看完工厂,回到宾馆,老何他们纷纷反对购买通玻,“不要买他们的,我们买的目的是因为怕他跟我们竞争,那么他们都这个样子了,我们一走他们就去放水了,我们还担心什么。”

不知道这些话是怎么被他们知道的,那一晚,估计通辽市的莫建成市长没有睡好。

大概是小时候养成早起习惯,第二天我很早就醒了,约莫凌晨3、4点左右。这个时间点,外面都还黑着,也无法活动,我就冲了个澡,坐在房间里自己泡铁观音喝,一边想着通辽厂的事儿。

大约5点的时候,听到敲门声。过去开门一看,是莫建成市长的秘书。“曹总,早上好!”他说。

“这么早。”我说:“早上好!”

“市长很早就来了,怕影响到您的休息,一直坐在下面等着。”

“市长这么早就来了?”我说:“赶紧叫他上来。”

11月的通辽已经是冬天了,外面很冷。莫建成市长走进房间一直搓手取暖。“莫建成市长,您早应该上来了,我早就醒了。”我问:“您怎么也这么早啊?”我接着说,“快坐快坐,喝喝茶。”

“曹总啊,您今天不能走”,莫建成市长没等坐下,开口就说,“一定要拉兄弟一把啊。”

“莫市长,工厂是国家的工厂,你当市长的怎么这么紧张呢?”我给莫建成市长泡上茶。

“这个工厂可是有近2000名员工啊”,莫建成市长忧心忡忡,“这个厂一倒闭,我们这儿是偏远草原,这近2000名员工怎么办?还有投资的几个亿就没啦。”

我很感动。“您是我见到的第一个这样为一个即将倒闭的企业着急,早来等几小时的市长。”我说,“这样,我决定今天与您签合同。”

“太好了,太感谢您了!”他一口喝干了面前的茶,问:“价格怎么定?”

“在北京的时候,我说不要看工厂,闭着眼说给您3亿。现在看了,这工厂最多也就值5千万。”我说:“可是,按我的性格,我还是会用3亿跟您买,之前我答应了这个价,现在虽然知道不值,我也不会跟您讨价还价,那样做就不是君子了。”

“价格太低了。我们近8亿的资产啊。”

“莫市长,您的心情我理解。如果可以选择重新议价,这是对我最大的优惠。”我说。

“好!好!”他马上说,“就按您的办。”

“不过”,我接着说:“莫市长,恢复生产,我需要您的大力支持。”

“您说,需要什么,我一定支持。”莫建成市长爽快地答应。

“我看了工厂的料仓,空空如也,一点儿冬储也没有。来之前,我跟供应商商量过,让他们备了几个列车的货在外面,如果今天我接管,那些材料就要进来。”我说:“现在,有两个问题亟须解决。一是跟沈阳铁路局接洽,提供车皮,让货进来。二是货进来后,卸货需要很多的人手。”

“这个没有问题,市里负责解决。”莫建成市长一听是这两个问题,立刻答应了。后来我才知道,为了解决通玻的原材料能及时到位,通辽市是停掉了其他物品的车皮,让给了福耀。而卸货的人工,则调动了大量的民工,零下5度的日子里,碱都成了冰块,一锹下去,直冒火星。为保证他们的体能,工厂就买了猪肉包子馒头让他们吃饱。

话说回来,那天市长走后,我下楼吃罢早餐,立刻召开福耀的内部会议。会上,我宣布了购买通辽玻璃厂的决定。

“老板,多少价?”他们问。

"3亿。”

“3亿?太高了,老板。”老何说,"1亿还差不多。”

“现在和他们谈这个价格有点不君子。乍看起来,是价格有点高。但现在我们要讨论的是要不要买通辽,该不该买通辽的问题。”我说,“这次如果我们不接,他们肯定放水,从短期看,我们的一个竞争对手似乎是消失了。但从战略的角度看,今天我们放弃,就意味着永远放弃。今天我们买下来,将来就可以统一市场价格。如果大家认为这个方向是对的,我认为,我们就不应再在价格上为难他们。”

为了强调这一点,也为了让我的团队更能理解我的这一战略部署,我继续解释道,“现在是他们最困难的时候,我们现在就是不付钱也可以拿下,至少他们起码不用每天赔八九十万元。可是要注意,现在他们是兵临城下。在他们最困难的时期,我们若敲他们的竹杠,日后,他们必定会报复的;反过来,如果现在我们拉他们一把,以后他们也会记住我们的仁义。”我说,“再说,我们不买的话,别人也会买。即便他放水了,别人买过来只要再花1亿左右就可修起来。那么,万一通玻落到别人的手上,就可能成为我们的对手。通辽离我们的双辽就只有一百多公里,若跟我们捣蛋的话麻烦就大了。所以,我们一定要拿下来,以避免将来可能出现的恶性竞争。”

“多花一点钱就多花一些吧。买下来,我们就垄断了整个东北市场。”我补充说道。

我说完,大家也就没了声音。

剩下的就是手续如何签署的问题。

也许你会说,手续还有什么问题呀?当然有。因为福耀是上市公司,通玻是央企,双方都存在走程序的问题。这样走程序就需要一个时间,但通辽放水在即,时间不等人。最后,我们决定,先成立一个分公司将通辽资产以租赁形式接管,然后再依相关程序办理手续。

因此,那一天,我们就签了合同。

除价格以外,其他条款均参照双辽玻璃厂。

福耀集团副总裁何世猛直接留下来接手通玻的总经理一职,整顿工厂的方法,全都参考双辽玻璃厂的,工人和政府解除劳资合同。

接手通玻的难度比双玻大。

因为缺乏资金,之前他们也找了几家企业,但出的价格都很低。对福耀是否会接手,我相信初期他们也没有信心,所以他们在资金缺乏时保窑用的碱是轻质碱,熔窑都烧成一个洞一个洞的。

加上员工对管理层一点信任都没有。

我相信他们对福耀是否有能力解决这个顽疾的怀疑多过相信。通玻原有职工2000多人,我们计划用500人,结果登记愿意留下的不到400人。

何世猛与周杰,他们首先组织大批原材料用专列进厂,在通辽政府的帮助下,顺利地在12月15日前完成冬储材料的到库;接着,他们冒着严寒领着工人们着手改善车间工作环境,在车间生产线上安装了除尘设备,清理厂区垃圾,粉刷水塔、院墙,修建了一、二号成品库,重新装修了办公楼、化验室,将凹凸不平、满是碎玻璃的石子路,变成了宽阔整洁的水泥路,再在道路两旁种上了小树,在员工工作环境大为改观的同时,又从改善员工生活条件入手,逐步扩展到提整员工士气等工作中。花了整整6个月时间。

通过一个月的努力,通玻的生产秩序逐步进入正常,而此时,

2204年的春节也悄悄来临。

开大会统一战场规则

我指令他们:

  • 1.工人工资可以在原基础上涨300/0,每月15日准时发工资。告诉工人,老板说企业现在亏损,但责任在企业,工人工资不能因此受影响。
  • 2.所有玻璃不进市场,照样堆放保存,堆放方式参考双玻办法。
  • 3.参照福耀企业做法,为员工办尾牙宴。

春节过后,转眼进入4月。

我接到周杰的紧急报告,他请求我拿出办法。

“老板,双玻、通玻两个厂已经堆放着近16万吨的玻璃。现在虽然已经开春,但市场价格还是1100元左右。”周杰心急如焚地说,“我们开价1200元,但销得很慢。”

“那么,其他厂家的情况怎样?”我问。

“佳木斯的工厂没有这方面的问题,因为它占据了地理优势,市场价格也一直维护在每吨1400元左右。”周杰说,“沈阳与凌原,入冬以来还是以老办法销售,现在基本没有库存。”

“我想一想,等我电话。”

两天后,我拨通了周杰的电话。

“如果我们召开东北片区玻璃经销商的会议,可以请到人吗?”

“可以。”

“那么,你去组织这样一个会议,在通辽召开,我亲自到会推销。”周杰很认真地去做筹备会议的工作。

会议那天,我从长春提前一天抵达通辽。开车经过双辽时,我特意进厂去看了双玻堆放的玻璃,很好。再放一两年都没问题。

到了通玻厂,也查看了厂区内堆放着的满满的玻璃。我很兴奋,详细地听了两个工厂销售人员的汇报。

我觉得他们都过于忧虑,他们的神情,就好像要发生灭顶之灾一样。

“现在的价格是多少?”我问。

“开价1200元,但不好卖,也卖不动。我们都寄希望老板这次来能够帮我们拿出一个方案。”

“好。”我看看腕上的手表,“现在快9点了,会是不是要开始了。”

“是,会议定在上午9点。”

“那好,我们现在去会场。”我说着,带头走进了会场。

会场设在通辽宾馆会议大厅。会场不大,很热闹,来了百把号人。东北玻璃市场呼风唤雨的人基本都坐在了这里。

经过了六个多月的“冷战”,他们此来,除了好奇,应该还是好奇看看我这个南方人长什么样,听听我这个南方人想说什么。当然还有一个,春天的销售季节即将开始,他们的手上并没有储存多少玻璃,“也许能捡上漏”,“一个冬天没卖,堆了那么多玻璃,也许撑不住了?”来的经销商们皆揣测着。

我没有等会议主持人介绍,直接走上了主席台,要过他们准备的麦克风,就开始自报家门

曹德旺《心若菩提》:教你做销售策略大师

尊敬的各位女士、先生:

早上好!

我叫曹德旺,来自福建。

我相信很多人虽然没见过我,但肯定是听过我的名字。

首先,我要感谢各位,在百忙中不辞辛苦,驱车几百里专程来开这个会。

我想,我们都是初次见面,都是做生意的,没有必要藏头露尾搞那些虚伪的一套。为了节省时间,我就直接进入主题。

我这次来这里,请大家来的目的,是来教你们怎样做玻璃生意的。我将向你们传授做生意的技术。

我开工厂,你们开玻璃店。我将玻璃卖给你们,你们付钱。看起来,我们好像是两家人,分得很清楚。但是,深究起来,我们其实是一家人。是一个产业链的上下游,是利益的共同体。钱来货去,这是价值衡量,也是责任分工的体现。

我们之间,不能搞对立。

严格地讲,我负责去生产高质量、低成本的产品,通过你们将我的产品流向千家万户,这就是市场分工。你们不应该自毁长城,去压榨生产企业,将其逼倒,你们还想卖玻璃吗?

你们都知道双玻、通玻在去年全被我兼并,想不想知道这两个企业为什么会发生这样的事?

他们是国营企业,有大批充足的国家资本支持,为什么还会破产?我开始也很纳闷。

经过分析,我发现,他们缺乏一个会做生意的零售商队伍。是你们这些人,把他们逼倒了!

你们利用他们冬季缺钱,低价吸入玻璃,春夏再拿出来卖。看起来你们表面上赚了些钱,但实际情况呢?

这两个工厂破产时,我在这里负责清理。我发现两个工厂属于你们这些人作为债权人的债,有近3个亿!我可以负责任地告诉大家,按破产法处理,这些债权几乎全军覆没。

我是福建人。从1976年开始做玻璃生意,到现在已有27年历史。讲一句不客气的话,我在做玻璃时,你们中的很多人还在穿开裆裤。我的经验告诉我,经销商最大利润源于制造商每天涨价:因为制造商涨价,我的库存价值就涨了;最怕的事情是跌价。而你们,却各自为政,不断地制造跌价的麻烦。

今天在这里,我也不需要讲假话,或向你们隐瞒什么。我本人也是私人企业主。不过我出道早,论资本敢说在座的没有人是我对手,论经验更是无人可与我匹敌。

我相信,在中国玻璃界,连续做30年玻璃的,屈指可数。

我最值得大家学习的是坦诚。我现在告诉大家,自去年11月开始,我双玻、通玻的两个工厂、三条浮法线所生产的玻璃都被我储存下来,总量已经达到20多万吨。

很多朋友怀疑我缺少仓库,玻璃户外堆放,现在可能都开始霉变了。

我请大家放心,再堆两年也不会发霉。

因为有我这个行家里手在。

最后,我想告诉大家,我们以后怎么合作做这个生意。

我的意见是,我负责组织生产,你们负责卖,资金的问题各负其责。你们不要再利用过去的落后手段,利用冬储存玻璃,夏秋两季出来捣乱。

去年7月福耀双玻公告将在8月份降价先例,你们可能领教了吧!今后玻璃定价权应该还给市场,还给企业。

企业会根据成本、根据需求定价。这个政策应该从今天开始,我在这里负责任地宣布,自今天起我在东北的两个工厂产品报价,是每周一次,每次报价有效期7天,根据市场实际情况报。今天是第一次,也就是说从现在开始到21日下午6点为止,每吨售价1400元。

我已经做好了这样的计划,如果我这次涨价不成功,也像前面那样的亏损,我今天非常坦诚地告诉你们,我做汽车玻璃一年也赚几亿元,这几条线的亏本我算过,不过亏几千万上亿钱嘛,我亏得起。就是关掉工厂,我也不会亏损卖给你们一片玻璃。

我一口气说完上面的话,换了口气,我接着说:

“一般开会,都有发纪念品,我没有另备,但你们赶来开会,我也应该给你们一点手信让你们带走。”我说,“我开出2万吨玻璃来卖。”

“不对,您20万吨玻璃不卖算什么?”会场上一片嚷嚷。

“对不起,今天不卖给你们那么多,剩下的玻璃要涨价。”我说,“今天这里限量2万吨,一吨1400元。”

“你胡说,”会场上有人高声喊道,“刚刚外面卖的时候您在那里报价1200元,怎么进会场这一会儿的工夫,您就变1400元?”

“没有错,您现在再去开1200,您去看看有没有。”我一字一顿地说:“我的玻璃不会卖给您,我的仓库现在开始一吨1400元,我现在非常明确告诉你,1400元只卖2万吨,只限你们今天开会的人买,后面,我每一个礼拜报一个价格,因为东西是我的。”

我的话音刚落,会场上哗哗地站起了不少人,走掉了一半。“走,玻璃又不是没地方买,我们到沈阳去。”

“慢走,我现在开会,没空送你们,走好。”我对那些离开会场的人说,然后转过头来,对留在会场上的人继续说:“你们可以去看我的仓库,我通辽有15万吨,加上双辽的8万吨,超过20万吨玻璃,它不是巧克力,是需要才来买的。我先申明在先,我不怕没人要,也不怕关掉这两个厂!”

“您的玻璃会不会发霉?”

“您不会把发霉的玻璃拿出来卖吧?”

又有人提出了质疑。

“我做玻璃的时候你们都穿着开裆裤呢。”我笑了,“你们中没有几个人有我资格老。我知道玻璃为什么发霉,不信,你们现在就去看看,我的玻璃有没有发霉。”

真就有人起身去通玻工厂看了,玻璃果然没有发霉。

留下的人中有长春李忆军、赵科、延吉的包喜财等少数一些人。

“曹总,我听懂了您在上面说的话。很感兴趣,也很愿意配合您,”他们说,“但我们也担心,如果我们今天按一吨1400元的价格买回,过两天又跌回去怎么办?”

“1400元是玻璃的正常价值。企业的利润不足5%,我相信这个现状会得到维持。”

会后,我回到通玻厂,接着给两个工厂管理层开会,要求他们坚定信心统一思想。“如果我今天的价格政策得不到执行,关掉工厂。”我严肃地说。

为防万一,我决定将玻璃定价权收归我个人,并要求下属严格执行价格政策。

那些从会场站起来走掉的人后来怎么样了呢?他们想赶去沈阳玻璃厂订货,车子三四个小时从通辽开到沈阳,到了沈玻一问,价格也是一吨1300元,关键是没有货。

我在入冬就策划将冬季市场让给他们,因为他们缺钱,所以在这个需求旺季,他们是一个空仓。

在当天傍晚,沈阳接待了大批从这里会场跑去的客户。沈阳因无储货,那些客户第二天陆续回到通玻谈判,得到的答复是这个价只卖2万吨,老板说下周再涨200元。

果然不出我所料,开会后第3天,两万吨玻璃全部卖完了,按一吨1400元的价格。

从那一天开始我相信,全通辽的所有企业中,通玻的生意最火,到了当年最红火的秋季,每吨玻璃已涨到1950元,通玻、双玻两个企业一举扭亏,赢得盆满钵满,更是誉满东北,并受到全国协会的高度评价。

这次事件,让我再一次体会“不打不相识”这句古话。

通过通辽宾馆的交战,我又结交了两个东北朋友,李忆军和包喜才。他们两个是东北最大的经销商,通玻会场上坐在最前面,从头到尾没有动,一直在观察我,一直看到会议结束,李忆军乐了,“做玻璃生意,曹总讲的没错,就是应该这样做。”

他们两人,一个是哈尔滨人,一个是延边人,现在我家里每年吃的大米、黄豆都是他们供应的,包喜才还寄长白山最好的野人参给我,一株就要好几万。他们说做玻璃生意以来,那年赚钱最轻松,会感觉到每天都在赚钱。

这件事,双通辽管理层百思不得其解。

“在您来开会前,我们上门推销,每吨才卖1200元,他们都嫌贵。您宣布1400元一吨,3天就卖掉了两万吨,这是什么原理?我们怎么也想不明白。”事后,他们问我。

“所以你们当不了老板。治理企业犹如医生看病,病人进到医院,挂了号,坐在大夫面前,一定要经望、闻、问、切,医生所做的这一切,都是为了诊断出病人得的是什么病。若还是无法确认,就会开单子让病人去抽血化验、拍X光、做CT等。做企业也是这样。”我耐心地向他们解释,“在我准备收购双辽玻璃厂前,对该厂进行过评估,查清东北市场存在的问题绝不是单纯的产能过剩的问题,他们存在的是资金短缺的问题。我问过自

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  8月18日,山西综改区科技金融部举办2023年度省技术创新中心申报培训会,来自区内企业、科研院所及有关单位代表160余人参加了培训。  山西省技术创新中心是以产业前沿引领技术和关键共性技术研发为核心的产业技术创新平台,承担着为区域和产业···

山西汾阳医院开展健康教育与控烟知识培训

来源:【吕梁日报-吕梁新闻网】本报讯 (记者 刘少伟) 5月18日,在“世界无烟日”到来之际,山西汾阳医院组织开展健康教育与控烟知识培训。近年来,山西汾阳医院全面落实健康中国战略,根据国家卫健委《关于2011年起全国医疗卫生系统全面禁烟的决···

山西省文物局年度田野考古技术培训班开班

10月10日,山西省文物局在运城闻喜上郭城址、邱家庄墓群举办2023年度田野考古技术培训班开班仪式。该次培训为期三个月,通过理论和实践两部分教学,旨在推进山西考古工作高质量发展,提升考古业务人员专业技术水平。本次培训由山西省考古研究院和山西···

最低每课时9元!全省学科类校外培训课时长和收费标准出台

近日,山西省发改委、省教育厅下发《关于中小学学科类校外培训收费标准及有关事项的通知》,明确全省中小学学科类校外培训收费标准,从12月17日起执行。《通知》对全省线上线下学科类校外培训基准收费标准和浮动幅度制定了科学标准。其中,义务教育阶段线···

山西天镇 阳光职业培训学校培养乡村“新农人”乡村振兴添动能

(记者 贺文生) 山西天镇县阳光职业培训学校紧紧围绕乡村振兴战略,按照“政府引导、农民自愿、立足产业、突出重点”的原则,创新高素质农民技能培训方式方法,采取以“授人以渔”的方式,让人才振兴成为助推农业农村现代化的内生动力,以高素质农民引领现···

山西:建立全过程 全链条 无缝隙安全培训制度

黄河新闻网讯(记者杨江涛)日前,山西省应急管理厅下发了《山西省安全培训管理暂行办法》(以下简称《办法》)。我省将进一步抓好安全生产这个基本盘、基本面,推动全省安全培训工作制度化、规范化、科学化,促进安全培训工作高质量发展。山西省应急管理厅厅···

山西:艺考培训机构纳入全国监管平台管理

央广网太原10月6日消息(记者郎麒) 日前,山西省教育厅、省发改委、省公安厅等部门联合制定《加强面向高中阶段学生艺考培训规范管理工作方案》,针对艺考培训的突出特点和实际情况,全面规范艺考培训行为,将艺考培训机构统一纳入全国校外教育培训监管与···

太平财险阳泉中支开展消防安全教育和有限空间作业培训

为强化员工安全意识,进一步提升员工消防和有限空间突发事件应急处理能力,9月14日,太平财险阳泉中支邀请北京市卫民安消防教育咨询中心山西分中心讲师向全体员工开展了一次消防安全教育和有限空间作业课程培训。按照防消结合、预防为主的原则,本次讲座通···

山西省数字化转型贯标试点工作宣贯培训会在太原举行

  10月20日消息,山西省数字化转型贯标试点工作宣贯培训会在太原举行。省工信厅介绍,作为国家数字化转型贯标试点省份,试点启动后将引导企业加快数字化转型,助力制造业高端化、智能化、绿色化发展。  今年,工信部启动数字化转型贯标试点工作,我省···

山西马兰花创业培训讲师大赛收官 太原市获多个奖项

山西新闻网8月31日讯(记者 冯耿姝)8月29日,山西省第四届马兰花创业培训讲师大赛圆满收官,太原市代表队在比赛中分获多个二、三等奖和优秀奖。本届大赛以“启迪创新思维·激发创业梦想”为主题,全省共有56名教师晋级复赛,其中,太原市有7名选手···