让客户迅速记住你,信任你尊重你的方法。
我叫齐桂荣,真正的含义叫做:封齐了。你看到没有?如果只做一件事就能让它的业绩提升。那么你会选择哪件事?我们团队讨论来讨论去。
开场的1分钟自我介绍,特别重要。这个1分钟自我介绍不是像大家想象的,我们只是做个简单的介绍。
然后再跟客户说,我以前在施乐公司、高端事业部团队,我们受训全世界最顶级的销售(培训)的时候,对我们这个特种兵团队的要求。我们跟客户见面瞬间就能让客户从认识我,甚至更高的要求。
要做到什么呢?尊重你,甚至追随你。你说一个sales,面对一个高端客户,还要让客户来尊重我到追随我。你看这个有多难,我这十年培训了6万多名企业家,如果他们每个人能做到这个程度,那他回去业绩就会变得很快的增长。
但是扪心自问,有多少人能够把这件事做得很好呢?我告诉大家,除非他的名字介绍特别简单的,他一学他就知道了。所有的人来到我的课堂,如果他的名字不太好解释,他又很执着,他来找我的话,我一旦帮他想出一个好的解释,那他的人生就开挂了。
比如说我有个学生做金融的,她叫:整齐的齐。她就从小就讨厌这个名字,她觉得太土了。上了我的课以后她还是想不出怎么解释,然后她就拼命来找我。
有一天我突然就找到一个方法,我说这样,你以后给人家做自我介绍的时候,你说我叫齐桂荣。但是你说我真正的含义,你倒过来读,叫做:荣华富贵全齐了。
你发现没有?只要这样一解释以后,她的天就开了,她就每天出门的时候,见到谁她都想炫耀一下,你看我的名字。天生就是给你带财富的,刚好他也是做金融的,所以她就特别想接触别人。然后大家都觉得,怪不得这么多年,我们跟你在一起事业做的这么好,你对我们的帮助这么大,你看她马上就变成销冠,升职加薪等等。
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