偷拍、性暗示、包养……1.5万亿的健身房生意是什么？
目前中国有6亿肥胖人口。
根据最新的官方数据，我国一半以上的成年人超重或肥胖。按人口比例计算，那里有近6亿人。
随着生活质量的提高，国人的肥胖率持续上升。一半的成年人状况不佳。随着疫情的影响，每个人都感受到了对健康生活前所未有的渴望。因此，所有与健康相关的行业都或多或少地带来了股东之风。
而健身房里的带头大哥就是其中之一。
这个儒家市场是由7029万健身人口支撑的。
仅去年一年，人们的运动支出就接近1.5万亿元，
但如果市场如此儒家，并持续增长，这位老大哥的表现似乎并不好。
在几乎所有健身相关从业者的采访中，基调基本上都是这样的：
“现在开健身房除了赔钱之外没有任何意义。”
“在健身房行业，教练能赚钱，会员顾问能赚钱，就连接待员也能拿到稳定的工资，只有老板赔钱了，如果赔不起，就只能关店了。”
“从事健身行业并不容易，尤其是在疫情期间。”
……
如果翻开最近的新闻，确实是一片衰落的景象。
随着业内人士对大规模倒闭的消息大喊大叫，我们似乎只剩下同情了。
但真的是这样吗？
前几天，《中国青年报》刊登了一篇题为“《割一茬“韭菜”再跑路，健身房的坑还嫌少吗？》”的文章：
最近一段时间，有关健身房卷款跑路的新闻急剧增加。一些经营者在调查中也抱怨道：“我们想经营好，谁想破产？只是我们的装修、场地租金成本实在是太高了，现在疫情切断了现金流，我们只能破产。””
但数据显示，存在一个悖论：一方面健身房关闭，另一方面洪水仍在继续。
正如中国青年报所说，
经营健身房的人正在赔钱，而消费者则被敲诈。钱都花到哪儿了？一侧不断关闭，另一侧不断打开。这种奇怪的商业模式到底是怎么回事？
我问你，如果这个行业大家都失去了一切，为什么还有那么多人冒着丢裤子的风险叫嚣着加入？
答案很明显，还是有利可图的，而且利润还不小。
一组研究报告显示，全国私人教练的收入普遍集中在1万元至1.5万元之间，准一线及以上城市超过3万元。
私人学习课程越来越贵，但购买的人仍然络绎不绝。上个月，李女士在上海短短20天就上了60万节私人课程，宁愿每月还清贷款也要上课。
2020年，国人健身花费1.5万亿元，每个健身房老板都说不赚钱，那钱能蒸发吗？
在高度矛盾的情况下，只能得出一个结论：有人在撒谎并试图逃脱惩罚。
01
健身房不再是健身的净土。
上个月，一名操着地道上海口音的女子在上海一家健身房的一段视频中对健身教练大喊大叫。
“我在你身上花了几十万，你却跟别的女人调情，你应该感到羞耻。”
说起兴奋，她还上去扇了他几巴掌。
随后，据知情人透露，教练一到健身房就开始对她示好，两人很快就建立了默契。这样的“女朋友”有好几个，我很高兴能在视频中看到这一幕。
有的健身房甚至鼓励漂亮女教练以表演为主，认十几名学生为“兄弟”、“兄弟”，并叮嘱他们要热情招待，陪他们吃饭聊天，以便多买点课。
今年8月，杭州尹女士鼓励丈夫去健身房锻炼身体。去健身房不久，尹女士就发现丈夫总是在半夜偷偷玩手机。出于好奇，她拿起手机一看，发现丈夫正在和一位漂亮的女教练进行“私人谈话”。
两人的对话，除了不通过检查的内容外，更多的是谈论女教练强迫男方上私人课程的事情：“如果你买更多的课程，我们就能在一起更长时间。”
基于这样的明确通知，尹女士的丈夫总共签订了20多份合同，连续购买了27万小时的私密时间。
还有一些教练家族希望通过帮助女学生制造设备来获利。
刘教练女士抚摸她的敏感部位，以“辅助运动”的名义帮助她锻炼。被刘太太骂了之后，他满不在乎地回答：我碰了你，你也可以碰回去。
还有一些更恶心的。
教练偷偷制作了女性会员的健身视频，并发布到群里进行讨论。内容更是丑陋。
关注某个会员后，我去查看他的电话号码和其他会员详细信息。
此前，26岁的男性教练因贪恋女会员，经常在喝的蛋白粉中添加安眠药，让她昏迷不醒，并趁机猥亵她。
行业乱象无穷，有钱人被骗钱，有钱人被骗。在此条件下，健身行业的投诉率迅速上升，目前已成为仅次于电商的第二投诉率。
随着健身房乱象的加深，为什么人们还这么愿意去上私人课程呢？难道教练的水平真的高到连“不道德”都算小问题了吗？
说到教学水平，不幸的是更加难以描述。
无论健身房距离多远，任何私人教练在业内都肯定是“有信誉的”。每次你走进健身房，迎接你的都是一面教练墙。
国家二级运动员、国家一级教练、资深康复师、资深营养师……
几乎每个人的随机名字都是有名的。
但如此高调的团队却无数次犯下了最浅薄的错误。
几个月前，当这名女子在安徽合肥参加私人瑜伽课程时，教练教她表演一个名为“龙式”的动作。当教练将她的大腿用力按在地上时，她显然对双腿悬在空中感到不舒服，但教练在多次恳求后继续用力推。结果，“咔”的一声脆响，女子的股骨断了。
就在本月，深圳一名25岁男子想在婚礼前进行一次惊喜锻炼。第一次私人训练时，教练疯狂拉伸后，阿欢开始感到头晕，经常感到恶心、呕吐，后来被确诊。“双侧椎动脉夹层”引起的中风。
诸如此类的新闻不胜枚举。
官方数据显示，训练时间不足三年者，属于健身王牌
其中近一半没有专业背景。
很多人甚至刚开始健身，却因为身材好，突然锻炼完就可以立即上班，这让整个健身行业感到困惑，真假难辨。伪造的
那么有些业内人士只知道健身行业不好做，但你有没有问过自己：你真的做得好吗？
卖卡戒赚了很多钱后，他们扬长而去，留下一句话：这个行业太难做了。
02
对于如今的健身房来说，称其为游戏业比服务业更合适。
因为这个行业的底层逻辑就是“赌你不来”。
健身行业有一个潜规则，叫做“健身房周期”，就是说健身房从开业到关门的时间一般在2-3年左右。
为什么？
一家健身房要开张，在选址、租赁、装修、正式开业之后，最重要的环节就是卖卡。
但你卖的卡越多越好。没有哪个老板希望大家对此保持理性，但一个经常被忽视的问题是，比如一家最多容纳500人的健身房，理论上只能卖500张卡，否则根本不够谁来的。再次。
而这500张卡，与前期花费的成本相差甚远。所以业内有一条潜规则：尽力说服你申请该卡，然后打赌你不会。新来的人不断申请卡，已经办卡的人却没有出现。这是所有健身房老板心目中最理想的商业模式。
不过你要知道，健身房的辐射范围是非常有限的。一般来说，吸引半径3-5公里内的居民就不错了。即使在北京这样人口流动性非常大的城市，每个区的整体流动率也只有5%。上下，即使每年涌入小区的新人都来办卡，这个比例也不足以支撑他们的收入。
此外，如果你抱着“打赌你不来”的心态去经营健身房，你也不太注重健身房本身的管理和运营。坚持这样做的老顾客随着时间的推移会感到沮丧并且不再继续。
第一波新用户和老用户的办卡已经消耗殆尽，整个周期几乎正好是2-3年。
新手不买，老人留不住，用户留存率极低，没有流动人口，什么时候给老板留下一个关键问题。
但现在有人可能会说，我不来就是赌注，我去了，那不是亏了吗？
确实如此，但凡是申请过健身房会员的人都听过这样的故事：你申请了年费会员，即使你每天只洗澡，你也会赚很多钱。
且不说能不能声称洗澡，这东西和自助餐的原理是一样的，只要你进入游戏，庄家就永远不会亏钱。
而且随着行业的发展，潜规则也逐渐从“赌不来”到“不让你来”。
如上所述，超过一半的成年人肥胖或超重。中国有大量的健身人群和有健身需求的潜力人群。然而，庞大的市场需求背后还有一点，就是这些成年人几乎都有另一个身份——社会动物。
以北京的群居动物为例。据住建部统计，北京社畜单程出行时间在50分钟以上，1000万人单程出行时间超过60分钟。这些足以消耗你每天多余的能量。
北京传统健身房的关门时间几乎都是在晚上10点之前，这意味着对于大多数人来说，只有按时下班，不加班，牺牲几乎所有的时间，才有可能坚持去健身房。你的劳动。下班了。
要知道，健身本身就是不人道的，所以每一个细节都极其重要。
此外，健身房普遍不提供免费储物柜存放健身服鞋等措施，也是软性“抑制因素”。
但也许有人会说：如果我克服了这些困难，去健身房，那么一切都会好起来的。
如果是的话，恭喜你，你已经成功成为健身房精心挑选的“精品韭菜”了。
当你终于冲破重重障碍走进体育馆时，比赛才刚刚开始。第一个是办卡时的心理游戏。如果要去健身房，申请月卡是最好的方式，但如果大家都只申请月卡，如果留存率低，健身房就会损失很多。
因此，为了让我们尽可能多的人申请长期健身卡，健身房往往会提高每月的卡处理费，并在可能的情况下减少年卡或双年卡费用。在许多情况下，该卡的年费仅为每月。一张让我们无法抗拒双十一200减30诱惑的三重四重卡，如何保持理智！
有些地方甚至还有“终身卡”之类的东西。
填写卡片后，健身房的另一个常见惯例是我们将为您发送免费的私人课程。你来后，私人教会命令你进行“身体测试”，了解你目前的情况，并根据你的身体状况调整锻炼计划。
然后，您将被要求登上类似这样的机器进行测试。
进行测试后，通常会有一张“身体测试表”，上面详细记录了您的所有身体测量数据。
但符合标准的指标却很少。到时候，私人老师的词汇课就开始了，那些隐藏在你角落里的异常信息就会很好地呈现在你面前。简而言之——你完全不正常，你必须改变。
在健身房里，“减脂”往往是最常见的说法，私人教练对想要减肥的人也有更多的说法。
“只要坚持锻炼，三个月后基本就能达到理想的效果。”
“不要盲目用网络上的这些app来锻炼，健身还是要人工教的，找那些能告诉你如何感受力量点的人，每个人的情况不一样。”
简而言之，如果你想变得更好，你就必须购买我的课程。有我你就是彭于晏，没有我你就是瞎练。
今天的一些私人教练的销售技巧远远强于他们的教学技巧，他们制造焦虑的能力也远远强于他们改善身体的能力。
按照这个循序渐进的套路，办卡了不来就是韭菜；办了卡不来就是韭菜。
这么玩，怎么能不关门呢？
2020年，中国关闭了近5600家健身房，而那些关闭的健身房几乎全部因“管理不善”而跑路，留下了“受疫情影响”的字样。
很多会员昨天还在锻炼，但第二天去的时候，看到的只是紧闭的大门和“跑步通知”。
难道是疫情的锅？
03
早在疫情爆发之前，国内健身行业就处于动荡之中。
2017年，“欧森健身”在上海的40家线下门店全部关闭，公司高层一夜之间全部消失。数十万会员近亿元的会员费和民办教育费等相关费用无法申报。
浩沙健身成立于1999年，自2011年在香港联交所上市以来，已开设超过160家线下健身房。
但不到一年，全国线下门店在极短的时间内几乎全部倒闭，股价跌幅达90%。
创始人出走，会员和工人之间的维权斗争一直持续至今。
这样的例子不胜枚举。2019年，疫情前，仅北京一地，三个月就有20多家健身房跑路。
疫情打起的大浪确实过滤掉了一波劣币退出市场，但疫情给健身行业带来的东风也刮遍了大地。以现有7000万健身人群计算，国内健身人群仍为3.19%。年增长率。
所以不要再把责任归咎于疫情了。没有疫情，健身房就会跑掉。因为在“健身周期”中，健身房搞了一波之后，跑步才是效益最大化的方式。
除了直接拿了钱就跑的，还有逃跑的升级版，“边开车边跑，继续收割”。
2018年，扬州的刘女士在收到一张价值数千元的奇迹健身“终身会员卡”以及数十次价值数万元的私教课程后，发现家附近的一家健身房就关门了。
当我办卡的时候，我以为在扬州有几家线下店的奇迹健身永远不会彻底消失，但当我去维权时，却发现套路才刚刚开始。
健身房宣布无法退卡，但可以将卡转至其他线下门店，要求前往那里的健身房。无助的刘女士只能每天去远处的健身房锻炼，但一个月后，这家店又关门了。
随后，健身中心的工作人员通知包括他在内的一些会员，可以去另一个城市的商店锻炼。尽管会员们愤怒不已，但健身房却悄悄在其他几个新地点开设了商店。
开店、收割蔬菜、关店、换地开店等等，这些健身房把设备从关门的店搬到新的地点，更名重新开业，韭菜风潮不断。流动。
也有很多健身房为了跑步的方便，尽量降低成本，甚至租用设备。
套路是一个接一个，那么这种情况下怎样才能避免割韭菜呢？
首先，看到“大促销”的消息，你需要打起精神。
一个健身周期结束时，利用“大运动”收割最后一波韭菜的情况并不少见。
据成都商报报道，该市知名健身俱乐部奥维斯健身俱乐部此前曾以“双十二”为名，打出极其惊人的折扣活动，短时间内吸纳过百万元。关闭。。元会员费。上海的网红健身房在开业前就推出了低价促销，其中还包括8000小时的私教训练。逃亡后，直接通过证券交易所发起“傀儡法人”来承担责任。
比这些跑步准备和匆忙清理更极端的是，许多健身房甚至在开业前就开始收割。
湖南长沙的健身房开业前，为周边居民提供了很大的优惠，但经过一个月的办卡期后，老板给所有会员发短信说健身房的电线有问题，需要维修。进行翻新。
但过了一会儿，当成员们再去的时候，大楼里已经空无一人了。
此外，很多健身房的设备明显陈旧，运营和维护方面也缺乏更新，但他们仍然不断地进行短期促销活动，几乎把“我要跑步”摆在你面前。。
“春江水暖鸭先知”这个原理在健身房也适用。很多屡次上当受骗的人总结出的规律是，健身房经常会出现短期拖欠员工工资的情况，然后跑路，但拖欠工资的员工的挑选却很有趣。
教练在健身房拖欠工资很可能会引起广泛的不满，这不利于促销活动，因此大多数健身房选择拖欠清洁工、前台工作人员等较低级别的员工。
也许这是在锻炼时与清洁女工聊天的好方法。
作为国内投诉量第二高的行业，健身行业每年都会看到大量健身房跑路、维护会员权益的新闻，但往往健身房因“管理不善”而关门歇业。这使得这个问题很难定性，因为“欺诈”或刑事案件往往以民事诉讼告终，这导致大多数权利得不到有效保护。
但条条大路通罗马，那为什么跑步一定是健身房的目的地呢？
结束
这并不是因为恶意。
商业的本质是商品和服务，健身房也是如此。
对于今天的中国来说，健身其实只是必需品。由于超过一半的成年人体重超重，并且对自己外表的担忧也越来越强烈，因此对消费者诚实并没有什么坏处。比如设立合理的副卡机制，或者调整合理的月卡机制，如果做不到，就尽量去做。调整健身房的开放时间以适应大多数人的习惯。
保证设备质量，找到可靠的王牌，尽可能提高服务质量。对于庞大有这样的市场需求，绝不是一个“夕阳产业”。
顺着这个趋势，不断地工作，既赚钱又帮助大家缓解焦虑，何乐而不为呢？
而对于那些不打算做好、在灰色地带疯狂测试的人，各地政府已经准备好给予强有力的打击。例如，自办卡之日起，7天内可以无理由退款。另一个例子是预存宝功能，北京今年6月开始试点。消费者在健身房收取的费用首先存储在第三方银行，而不是直接支付给由专门机构监管的商店。
但经证实，仍有法律尚未渗透的地方。除了政府的监控，我们还是要时刻保持警惕。
而且，
“不要高估你的意志力或低估你的健身习惯。”