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销售技巧和话术学了一大堆,可为什么业绩还是上不去?

技巧 销售

前两天一个粉丝跟我说:销售技巧和话术倒是学了一大堆,可为什么始终业绩还是上不去?这是为啥?

其实这是很多人的通病,技巧、理论学了一大堆,可发现用不上!用不上!

我不知道你们有没有看过马云和刘强东上街推销东西的视频。马云还没成名时,当时是去一个办公楼陌生拜访,结果被踢“皮球”踢来踢去;刘强东是已经成名了,当时参加了央视企业家的节目,街上是发什么活动的传单,结果路人看他过来鸟都不鸟他……

这故事说明啥呢?说明即使像马云这样口才如此好的人,也不能随便让一个人说合作就合作。

销售技巧和话术学了一大堆,可为什么业绩还是上不去?

很多时候,我们在销售对象上搞错了,比方,你是一家置业公司的员工,老板让你上街发传单找客户。其实这种销售行为,从一开始就是错的……你就是销售之神,你也不可能说动一个路人去买你的房子。

我们太多人就是把希望寄托在所有人身上了,这里的所有人就是指——我可以把任何产品卖给任何人。

这就不是完全正确的销售价值观,销售最怕的就是这种大海捞针式的寻找客户。

大哥,你的销售对象都不对,还没等你用技巧,人家甩脸都走了。这就是我们说的只会套技巧,不会灵活运用,怎么学技巧都白搭。

首先你卖一样东西,得看对象跟你的产品属性结合怎么样。

比方像拉存款、办信用卡这种就很具备普适性,大众人群被吸引的占比就很高,门槛也低,每个人多多少少都有点存款吧;信用卡能不能下卡不说,至少有身份证成年了就能申请吧!

房子就不一样,现有财力能买房的人毕竟是少数,你去摆摊、去发宣传单,除了给企业增加知名度,对你的销售带来不了任何业绩。

再说地方。

你是银行拉存款的,你想吸引用户你得送大米、送油,那去乡镇、去社区效果肯定就比去CBD好;你是办信用卡的,去CBD肯定比乡镇、社区效果好。

所以很多人学了销售对谁都有这招,也不去分析,也不去思考对象,要是销售这么简单,岂不人人都是销冠了?

还有不懂的都可以问!我是从业8年的阿生!

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