前两天一个粉丝跟我说：销售技巧和话术倒是学了一大堆，可为什么始终业绩还是上不去？这是为啥？
其实这是很多人的通病，技巧、理论学了一大堆，可发现用不上！用不上！
我不知道你们有没有看过马云和刘强东上街推销东西的视频。马云还没成名时，当时是去一个办公楼陌生拜访，结果被踢“皮球”踢来踢去；刘强东是已经成名了，当时参加了央视企业家的节目，街上是发什么活动的传单，结果路人看他过来鸟都不鸟他……
这故事说明啥呢？说明即使像马云这样口才如此好的人，也不能随便让一个人说合作就合作。
很多时候，我们在销售对象上搞错了，比方，你是一家置业公司的员工，老板让你上街发传单找客户。其实这种销售行为，从一开始就是错的……你就是销售之神，你也不可能说动一个路人去买你的房子。
我们太多人就是把希望寄托在所有人身上了，这里的所有人就是指——我可以把任何产品卖给任何人。
这就不是完全正确的销售价值观，销售最怕的就是这种大海捞针式的寻找客户。
大哥，你的销售对象都不对，还没等你用技巧，人家甩脸都走了。这就是我们说的只会套技巧，不会灵活运用，怎么学技巧都白搭。
首先你卖一样东西，得看对象跟你的产品属性结合怎么样。
比方像拉存款、办信用卡这种就很具备普适性，大众人群被吸引的占比就很高，门槛也低，每个人多多少少都有点存款吧；信用卡能不能下卡不说，至少有身份证成年了就能申请吧！
房子就不一样，现有财力能买房的人毕竟是少数，你去摆摊、去发宣传单，除了给企业增加知名度，对你的销售带来不了任何业绩。
再说地方。
你是银行拉存款的，你想吸引用户你得送大米、送油，那去乡镇、去社区效果肯定就比去CBD好；你是办信用卡的，去CBD肯定比乡镇、社区效果好。
所以很多人学了销售对谁都有这招，也不去分析，也不去思考对象，要是销售这么简单，岂不人人都是销冠了？
还有不懂的都可以问！我是从业8年的阿生！