来源：赛柏蓝器械
特约撰稿：Grace
找到位置，用对力气
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站在正确的位置
20多年前，投身医药行业做销售的第一批吃螃蟹人，基本都赚得盆满钵满。
十多年前，从外企带着先进理念投身民企的市场或销售人员，也都吃到红利，分得干股或拿到高薪。
前几年，高年资医药管理人跳槽去医疗咨询行业或基金行业，也都颇有收获。
近两年选择做疫苗产品、感控产品、防疫产品的医药人，也摆脱了大批医药代表被带量采购和疫情下业绩低迷折磨得饭碗快丢的处境。
快速变换充满机遇的医药行业里，总有一个个新热点，如果医药人可以率先站到对的位置，做出恰当的努力，就很有机会占尽红利，这叫“站在风口上，猪都能飞起来”。
反之，如果用力用错地方，优秀与勤奋最终也一样随着岁月增长，变成了平庸。
2021年，医药代表的下一个职场风口在哪里？让自己站到对的位置上，也许比不断提升职业技能和个人素质更重要。
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医药代表职场新风口
培训行业是高年资高学历医药代表目前最值得考虑的方向。
据大数据显示，目前国内有超过300万人从事医药代表相关行业，随着国家不断对医疗行业的规范化，医药代表备案制推行、政策的改变，都让所有同行急需要医疗知识和职场技能知识的武装。
这种需求衍生出医疗培训行业必然是接下来几年会火的风口，有真正医疗一线实战经验又有相当营销理论的讲师，十分吃香。
但在外部第三方担任讲师的门槛相对比较高，讲师自己的职场履历、学历背景、授课技巧并不是一般一线高年资销售经理可以轻易达到的。
想要快速往这个方向去推进，自我学习投资、转战公司内部培训部，或有意识的增加自己的培训经验，找机会成为公司内部的兼职培训师，都是很好的渠道。
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医疗行业新风口
相对来说，器械行业要比药品行业前景相对好一些些。
虽然这两年，很多高值耗，如外科手术器械、心脏起搏器支架等，也被带量采购蹂躏了一番。但器械行业有一定的使用技术门槛，临床学术推广必不能断，销售的重要性也更突显。
在全民健康意识的提升和下沉式医疗服务的推行下，诊断行业必然会持续越做越精细并且范围越广，不管是体外诊断大设备、以及诊断试剂等耗材，都有机会持续火热。
手术微创行业也是随着国家医疗水平提升，医生技术的提升，病人对康复要求的追求会越来越重视的区块。
另外，诊断和微创行业的相关产品，国产技术也在迎头赶上进口的水平，如果有好的民企抛出橄榄枝，不妨乘着外企精英光环还尚存一点的时候，选一个好公司好职位。
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医药职种新风口
销售是很容易受伤的职种，一有风吹草动，公司开源节流裁员容易先裁销售，业绩达不成先批评销售。
在带量采购的压力下，很多公司都开始缩减销售。转部门是很多销售在考虑的思路，一般来说，优秀的销售代表转市场部，做产品管理或者活动管理，是很通俗的路线，但市场部人头并不多，机会难找。
其实商务部是值得销售同行去重点关注的部门，首先是政策的收紧，让商务部里的经销商管理、招标组开始突显价值。
再次销售对经销商对一线的商务运营，本身就有了解，如果转投商务部，自身这方面的知识得到总结和提升，也不会一问三不知代沟特别大。
一旦带量采购，只要渠道商给力，撤销售会容易。但企业要管理好掌握好产品在市场内的商业情况，商务专员、经销商管理专员这些职位是万万撤销不得的。
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