医生为什么会见医药销售人员？
因为医药代表可以提供一些医生需要的资源，特别是信息资源。
所以，如何针对医生的需求来设计医药营销，是未来的医药营销转型的重点。
首先，我们还是必须理性的思考：医生怎么看待医药代表？
01
医药代表有重要学术推广价值
国内也有一些调研分析报告，今天分享一份在英国进行的一项全科医生调查，可以给我们一些启示。
本次一共调查了500名医生，问询他们对医药代表的看法。
80%的受访医生说，他们会接受医药代表的拜访。
2/3的医生认为医药代表给他们提供了有价值的医学药学讯息。
02
医生眼里的代表
当医生们被问及他们怎么描述典型的医药代表？
60%的受访医生认为医药代表是“令人愉快的pleasant”；
16%的医生认为医药代表对临床工作是很有价值的。
但是也有有相同比例（16%）的医生认为医药代表让他们很恼火。
另有5%的医生填写了其他项。
而其中大量出现的评价词语是：“令人生气的、怪物、逢迎的、无可救药的”等等不良印象。
医生们给代表的一些建议：怎么才能成为更成功的医药代表呢？
医生们给出的建议都很有趣，而且有些还大相径庭。
一般而言，医生们希望代表们尊重医生的时间，医生们都是非常忙碌的人，不要指望能给代表过多的时间。
他们最不希望的，就是代表们针对医生目前的处方习惯问太多的问题；
以及在拜访的最后，问这样一个问题：“医生，您是否会改变您的一些处方呢？”
医生们最不想见的代表，就是那种强迫式、爱出风头的代表。
同时，医生们还建议代表在拜访时，注意周围的环境以及当时医生们的心情。
此外，医生们给出的建议还包括，不要穿着太性感，身上不要有体味，以及不要按照销售技巧课上学来的套路刻板地拜访，还有别假装已经和医生是好朋友了。
03
医药代表需注意 这些雷区不要踩
所有上述的这些建议都给医药代表们敲响着警钟。
医生们其实要求的很简单，有话直说，实实在在，提供客观的产品信息，别逼着要销量。
医生们是怎么看待医药代表的呢？
总的来说，医生们认为医药代表还是讨人喜欢的，而且是很好的信息资源。
代表们受到了良好的产品知识和销售技巧的培训。
令医生们不爽的方面主要是，过于炫耀、过于强迫医生、拜访时间控制不好，以及每次拜访谈过多的产品。
无论个别的医生怎么看待，他们都不能忽视医药代表是行业最重要的一股力量，而且将持续存在下去。
为了医药代表们在今后的工作中更成功，能和医生更有效的接触和沟通，我们的确需要知道在医生心目当中，医药代表的形象。
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