疫情后成立了一家教培机构，因为不太懂销售所以不知道该如何去组建一个高效的团队。于是找到了我问道：我是招个销售主管来带领团队，还是自己懂了销售再去培养人才？
我的回答：要找人首先的自己懂销售
身为老板就要尽可能的把公司的业务、职能、管理等体系都摸透。就销售而言，你不了解销售体系没有销售思维，是很难去定位找到你想要的销售管理人才的。例如：销售工作中的拜访量该怎么考核？谁来负责获取线索给销售？去什么场景更能吸引客户？销售职位应该具备哪些技能和心态等等，都是要具备的。
首先要自己懂如何去抓，才能在面试的众人中去找到自己想要的员工。
自己要先清楚构建的教培机构需要什么体系的人才，根据你设定的人员去按照层级划分，什么部门的人需要具备哪些技能，性格、自身优势、行业经验等。有了框架和模板就有精准方向去和人员匹配了。然后，根据你的行业去针对性的设置个方案。对于组建教培行业的销售团队，所注重的方向也不同。
教培行业注重的是口碑，以及师资团队的能力。老师更是吸引客户转介绍的重要环节。很多家长选择教培机构，注重的就是老师的能力水平，奔着老师去的家长有很多。
因此可以采取教师和销售一体化的模式，将其两手抓。这类就可以从老师去和学生组建连接。
一类型是体验式营销，如我们常见的：体验课、实训课之类的，采用体验式教学先让客户体验下课程内容，再让老师去和客户联系。
另一类是采取丰富经验的老师组建团队，这类常见的是一个团队中的人员都具备销售能力且是老师。这种老师当然不是先天就会的，可以慢慢的培养销售思维，有了拓客经验后组建成团队作战，再去扩大去带更多的人才，形成一套拓客体系。
前提是身为老板的你，要先制定商业模式，然后去组建团队。先有个框架，再去往里面填充，有计划有原则的去一步步实施。这样你就有了计划和标准，后续要招打电话的，还是出去地推发传单的，还是通过新媒体做短视频等平台去引流的销售，你清楚了员工画像，招人就更容易了。
当然，销售模式也有很多，如果你要找能打电话能发传单的，就要看人的性格耐力特质，如果你要做新媒体引流，那么招的人就要紧跟主流，懂当下热点等。作为公司老板，虽说并不要求你对所有工作都了解和掌握，但是需要对整个公司的运营有一个全局的把握和掌控能力。
具体来说，需要了解公司的战略规划、组织结构、财务状况、市场情况、竞争对手等信息，这些信息将有助于您做出明智的决策和战略安排。此外，更需要对各个部门的工作内容和整体流程有所了解，这样可以更好地指导和协调各部门的工作，确保公司各项工作都能够顺利进行。
最后，需要具备学习和探索的精神，保持与时俱进的态度，关注业界的最新发展动态和趋势，不断提升自己的管理和领导能力，以更好地推动公司的发展和壮大。
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