从一个在家代课的钢琴老师，到现在创办琴行拥有210多名学生的刘晓帆老师，其学校的学生每年参加中央音乐学院青少儿才艺展演多人获得金奖，在当地被家长以正规专业著称。
刘老师在新生转化率上更有自己的秘诀与方法，即使在今年疫情的情况下，从暑假到开学这段时间，新生转化率依然高达百分90%。
就这样一个只在家代课的小老师，到底是如何一步步撑起一个琴行走到今天的成就呢？
本期校长专访人物：刘晓帆
采访与编辑：新媒体运营部
一、创业故事：从零开始，扎根成长
刘老师琴行名称叫卓乐艺术培训中心，毕业于西北师范大学，本科学历，甘肃省定西市定西工贸中专学前教育专业钢琴教师，2013年开始创办琴行，目前从事钢琴教学行业30年。
注：刘老师琴行教室照片
提到创业之初的艰辛，刘老师说：“一是最开始办学的时候，从家里换到教室，从教师变成了商人，家长们不再像以前那样尊重自己；二、琴行学生多了以后，不会算账，管理老师全凭他们自觉；三、一对一教学学生是真的多不了，课费也高不起来，抛掉老师工资和大大小小的运营开销，收益真的太少，于是就开始了集体课教学的探索。”
刘老师认识黑白键是经过一个同学介绍，从他的微信朋友圈儿看到这个教学法以后，听说兰州有这场黑白键钢琴教学法的推广会，刘老师就去听课了。
“廖谱老师说一对一解决教的问题，集体课解决练的问题，我感觉他一下子说到了我目前上课当中存在的问题，所以就当场就报名啦，没有任何的犹豫。”刘老师说到初识黑白键的经历。
刚开始推集体课的时候，刘老师也遭遇了家长的质疑。后来就按照黑白键培训课的做法，先开了快手王比赛，开完比赛之后再宣传这个课，第一次虽然报的不是非常的多，但是刘老师又开办了一场音乐会，表演钢琴交响乐曲目，当时在音乐会上学生们的表现非常精彩的，续费报名人数达到了60人。
刘老师说：“疫情期间呢，我参加了黑白键的陪跑群，里面教授了许多知识，招生留生的技巧，钢琴销售的技巧，甚至还有怎么发朋友圈，怎么做好看的视频等等。除此之外，黑白键的老师在教学上也是非常的细致，而且特别有耐心，不管晚上多晚发的上课视频，无论视频长短，哪怕是在最后环节出现了问题，都能找出问题一一给我们解答。”
刘老师就这样，从一间小教室到一家琴行，从一名小老师到全能型校长，从几个学生到200多名学生，从一个人到一支团队。一路走来，从零开始，不断学习，扎根成长，不忘初心，坚持梦想。
注：刘老师琴行教室环境照
二、体验课高转化率秘诀：
专业系统规范+兴趣激发+引导思考
在采访每一位优秀校长的时候，我们都会挖掘出每位校长的擅长领域，作为宝贵经验跟全国的家人们分享借鉴和学习。
当记者问刘老师在琴行领域有何突出特长时，刘老师说道：“不敢说有经验，只是自己对钢琴事业非常热爱，运营管理上我是比较欠缺，但在孩子的钢琴教学上还是动了一些脑筋，买过很多课程学习，老师们会经常在一起教研、学习试听课和启蒙课的教学流程，一遍遍练习，能让孩子们快速喜欢钢琴课，家长高度认可，所以试听课的成功率还是比较高的。”
在今年暑假到开学刘老师学校有28个试听课学员，有3人是因为学费问题比较遗憾未能留住，其他25名学员都正式报名开始学习了。
注：刘老师琴行课堂照片
刘老师在这里也毫无保留地跟我们分享了她上试听课的方法与经验，一起来跟着刘老师学学习取取经吧~
我们的试听课需要达到两个要求，既要能够激发孩子对学钢琴的兴趣，又要给家长留下我们校区钢琴教学非常规范系统的印象。基本上分为以下三个模块
第一步：认识键盘，做一个大象走路的游戏，熟悉两个黑键，之后认识c和中央c，因为做了游戏孩子对两个黑键很快就能认下来，认识c也比较容易。
我们所讲的内容不但孩子可以很好地理解，家长也能听得懂，而且教得这些知识可能在其他琴行都没有听过，家长就会感觉我们这里教法更加的规范和专业，而不是只是带小孩子玩，而是懂如何正确的引导孩子学习和思考。
第二步：认识五个手指，摆手型。做一个吹气球房子的游戏，玩一下手指游戏，初步掌握手型，活动五个手指。
就是将课程内容很好地与小游戏融合，让孩子不会感觉课堂乏味无聊，在游戏中既达到了兴趣的激发又起到了教学目的的作用。
第三步：学习五线谱的五条线，我们有一个五线谱的闯关游戏课件，孩子做对了课件上会表扬孩子。
孩子在游戏中掌握五条线很容易，还可以做游戏，孩子们很喜欢。
注：刘老师琴行课堂展示照
提到对未来有何规划，刘老师说道：“通过黑白键的这个平台，让我认识到这个行业内许多优秀可学习的榜样人才，有这么多与自己一路同行奋斗的家人，给我带来更大的信心与勇气，现在敢放手去拼一番自己的事业，希望一年后自己学校的学生突破三百，未来成为当地NO.1 。”
时间从不辜负那些努力和勇于拼搏的人，时间会告诉我们最好的答案：只要坚持努力，只要心向阳光，便可以拥有可期的未来，收获梦想的果实！