估计有99%的HR表示同感,招电话销售太难了。好不容易邀约来面试结果却爽约了,或者是发OFFER不过来上班的,更可气的是上一天班后就自己跑了的。
为什么很多人不愿意做销售行业呢?
不被重视
无论是初入职场的大学生,还是久经职场的求职者,很多对于销售工作大多持有排除想法,不是因为招聘条件太高,恰恰是条件太低,久而久之在我们内心深处就没有真正重视和尊重过销售岗位。
即使在同一个公司,相比销售岗位,技术或文职岗位的人或多或少存在一些优越感,人们的头脑中逐渐形成一种很坏的潜意识:凡是销售人员就低人一等。
销售没保障
了解过销售工作的朋友都知道,销售人员的薪水跟其他岗位是不同的,一般是低底薪+提成。如果想要拿高薪,光靠底薪是绝对不可能的,一定要拿业绩说话,而你所谓的业绩好与不好还得跟分配的资源、客户挂钩。
毕竟进入一家新公司肯定是没有那么好的资源给你,需要摸爬打滚几个月才能掌握到好一点的资源。前期做销售累计的是经验,后期才是你慢慢挣钱的时候。
工作压力大
假如你今年完成100万业绩,明年可能就要120万,后年就要140万,肯定是越做越难,压力也越来越大。
这也是很多做过销售的人不愿意再继续从事相关工作。但是有压力才会有动力,人的潜力通常都是在恰当的压力环境中激发出来的。
害怕被拒绝
刚从事销售的新人,可能对于销售工作还存在很多美好的幻想,觉得做销售挺简单的。
面试时用人部门领导都会说:销售旺季只要打电话过去基本上都是能签单的。然而并没有,很多细节都要在进一步沟通中才能有结果的,不想很多新人被拒绝多了,渐渐对销售产生一种排斥,害怕听到别人的拒绝。
如何招聘电话销售?
1、距离法则。相信很多人找工作都想离家近一些,方便一些,所以在筛选简历的时候先划定自己公司所在区域的求职者。
2、关注需求。重点看他简历里的需求点,如果恰好你们公司有,邀约的时候可以重点说出来。
3、多套近乎。可以在邀约的时候多跟求职者聊几句,增加印象,要不然每天那么多邀请凭啥就能记住你们公司。
4、从公司入手。销售人员入职前最主要考虑的东西,是否有基本保障/绩效是否吸引人/完成难度是否过高,团队氛围是否融洽,主管是否提供足够的支持,所以,不仅仅要从招聘销售人员入手,也要从公司的日常管理/薪酬/培训设计入手。
5、分析招聘渠道。重点分析你的行业的销售人员他们一般从哪里得到招聘信息的。比如,美容行业招聘销售人员,可以上138美容人才网去找。
6、充分利用人脉。借用自己的人脉关系,比如内部推荐,企业销售人员推荐销售人员,成功了给100,试用期过了再给200,想想这钱就这么轻松拿到,员工当然愿意介绍的。
7、各种推荐。HR面试了那么多候选人,有些人,面试的不错但是各种原因来不了,拜托给推荐个人呗。
8、加入销售圈。融入销售人员的圈子,可以通过加微信群和QQ群,也能获得不错的候选人。
有管理大师曾说过:员工是公司的第一客户,公司怎么对待员工,员工就会怎么对待客户。这个观点用在销售人员身上也是一样,公司怎样对待销售人员,销售人员就会怎样对待客户。
其实招聘也是一样的,我们企业招聘销售人员能够像招聘总经理那样,从内心深处表示出一种求贤若渴的尊重,我相信招聘并不难的!