就是通过电话销售人员连续询问问题，让客户回答，当客户回答最后一个问题时，也就是客户做决定的时候。
问题设计通常按“6+1”的法则来进行，前面六个问题一般都是容易给予肯定回答“是”的问题，而最后一个问题就是一个直接促成的问题。
心理学的统计发现，当一个人能够让客户连续回答六次“是”时，那么客户对这个人的认可度就会很高，当电话销售人员提出第七个问题（要求）时，客户也会很自然地给出正面回答“是”。
电话销售人员：刘经理，您好！请问贵公司的产品销售是不是通过电话销售来完成的？
客户：是。
电话销售人员：请问刘经理，您作为销售部的负责人，是不是非常关心公司每个月的销售业绩呢？
客户：是。
电话销售人员：那么电话销售人员的电话沟通水平是不是会影响他们的业绩呢？
客户：是。
电话销售人员：为了提高他们的电话销售技巧，您觉得给他们提供专门的电话销售技巧培训，是不是会有一些帮助呢？
客户：是。
电话销售人员：如果您打算为你们的电话销售人员安排一次电话销售技巧培训，对授课培训师的要求是不是希望他不仅仅有扎实的理论水平，更重要的是还要有丰富的实践经验呢？
客户：是。
电话销售人员：即使培训师的水平很高，但是您还是会担心培训后的实际效果，是吗？
客户：是。
电话销售人员：如果我现在给您推荐一位培训师，能够做到课程结束后学员的满意率在80%以上，而且贵公司的销售业绩也会明显上升，您会考虑引进吗？
客户：请把你们的方案马上给我发一份！
