10月以来，对于“教育重城”长沙的教育圈来说，最热的话题不过就是中考即将改制，为了改变中考50%升学率的现状，长沙教育局发布了《长沙市中考中招政策调整调查问卷》，改为“总分制”呼声较高，有媒体预测，最快2021年即可实施。长沙中考改革，除了对学生求学有很大的影响，对教培行业也将产生巨大的影响。
那如今的长沙教培行业是怎样的呢？当地教培行业已经发展到哪一阶段？市场有多大？当地家长们对于辅导班的态度又是如何？
为了找到以上问题的答案，我们行业区域调研小分队来到长沙，走访了当地多家教培机构，访谈了多个校长、家长、老师。其中不乏行业经验几十年的老校长、在多家机构任职过的老教师，我们就“长沙市教培行业现状及未来”做了探讨，得出了以下这份两万余字的报告。
此处再次对接受采访的校长、老师、家长郑重地表示感谢。
目录
前言
一、长沙市教培行业综述
（一）人口规模
（二）长沙市考情
1、小学适龄儿童入学与“小升初”：划片招生，微机派位
2、中考：近50%的学生无法上普通高中，教育局正在进行中考意见摸底工作，或恢复总分制
（三）全日制校：民办与公办
二、区域教培行业发展环境
（一）长沙市教育事业发展“十三五”规划（利好教培机构发展条款）
（二）长沙市校外教育培训机构设置标准
（三）长沙市本地人才现状
（四）长沙市经济发展现状
（五）长沙市科技创新产业及支柱产业
（六）长沙市学区房市场火热：隔着一条街，房价差一截
三、市场分析
（一）长沙市教培机构规模
（二）培训工作室盛行，抢占近50%的教培市场
（三）外来巨头在长沙的发展情况及对本土机构的影响
1、新东方
2、学而思
（四）本土教培行业龙头机构现状
1、长沙马思特教育
2、长沙雅智教育
3、长沙汇世纪教育
4、长沙小新星教育
5、长沙拓维教育与麦田格教育
6、长沙思齐芙蓉教育
四、当地代表性教培机构调研
（一）长沙仁李教育：骨干老师带领下的内部教研+外邀行业教授&学科名师做联合教研
（二）长沙宏仁教育集团：平时积累势能，招新关键时刻释放能量
（三）长沙学霸益优教育：打造机构核心竞争力，要先做聚焦，再做标准化
五、 长沙市教培行业角色画像分析
（一）机构教师画像
1、教师学历背景
2、教师工作经验
3、带课时长
4、教师薪资待遇
5、机构在教师管理方面存在的问题
（二）机构校长画像
（三）学生家长画像
六、长沙教培行业宏观分析及趋势
（一）外部巨头与本地巨头市场占比不足15%，入口年级价格战打得激烈。家长将愈加看重品牌力，社区型机构需注重个性化运营
（二）双师课堂、在线课程在长沙有较大的发展潜力，将会对线下教培市场造成一定冲击
前言
长沙是湖南省会，位于湖南省东部偏北，是湖南的政治，经济，文教，商贸和旅游中心，是中南地区重要的资金、技术、原材料集散地和交通枢纽，东接浙赣，西引川黔，北控荆楚，南领桂粤，素有“荆豫唇齿，黔粤咽喉”之称。全市现辖芙蓉区、天心区、岳麓区、开福区、雨花区、望城区5区和长沙县、宁乡市及浏阳市。
对于长沙的教育，用一句“惟楚有才”来形容最为合适。长沙是湖南的教育资源集中地，就中南大学、湖南大学、国防科技大学这三所985高校和一所湖南师范大学（211）都集中于此。本地升学竞争压力大，湖南高考之难也是全国都有所耳闻的。而这也催生并催熟了当地教育培训行业的发展。
除了早早进入长沙市场的新东方和近几年打进来的学而思以外，本土教育机构品牌也是从科培教育、小新星教育到思齐芙蓉、马思特、拓维，再到新出来的赏识教育、麦田格教育；从当初盛行的1v1到如今的8-15人的班课；授课模式从面授到现在开始尝试双师、在线课。
长沙的教培行业经历过大洗牌，有些老牌机构被淘汰，有些老牌机构焕发新活力，又有些小而美、口碑极佳的精品品牌崛地而起。然而这些知名机构却只占整个长沙教培市场的不足15%。
一、长沙市教培行业综述
（一）人口规模
全市常住总人口839.45万人，比上年增长2.9%。按户籍人口计算，人口出生率为12.43‰，死亡率为7.90‰，自然增长率为4.53‰。城镇化率为79.56%，比2019年提高0.44个百分点。
全年在学研究生7.32万人，比上年增长8.3%；普通高校在校学生66.59万人，增长4.7%；普通高中在校学生14.74万人，增长5.1%；普通初中在校学生27.03万人，增长4.6%；普通小学在校学生66.65万人，增长7.1%；幼儿园在园幼儿35.46万人，增长13.9%。
/*来源于《湖南统计图鉴2019》
（二）长沙市考情
1、小学适龄儿童入学与“小升初”：划片招生，微机派位
2019年，小学适龄儿童入学率100%，小学升初中入学率105.6%。
义务教育免试就近入学。小学入学坚持“公示学区、划片招生、注册入学”原则，科学划分学区，确保实现划片相对就近入学。初中招生完善单校划片（对口升学）、多校划片和配套入学等方式；多校划片采取“相对就近、免试入学、指标到校、微机派位”的方式进行。
中考中招改革。普通高中取消择校计划，实行指标生、对口直升生、本校直升生、特长生和推荐生等多样化招生政策，促进普通高中多样化发展；中职招生实行志愿填报和统筹调剂相结合的录取政策。中等职业学校“文化素质+职业技能”、单独招生、综合评价招生和技能拔尖人才免试。
在长沙市，公办不择校、择校到民办，严禁公办学校择校。当地严禁义务教育阶段学校举行或变相举行招生考试录取新生、以培训机构成绩作为入学依据或者以招收特长生为名招收择校生。在2018年前，许多中学各自组织的小升初考试的带动了奥数培训市场的蓬勃发展。
2020年起100%的小升初年级的学生摇号入学，但一些公办特色类学校和子弟学校还是有自主招生资格，如长沙外国语学校、麓山外国语学校、长郡雨花外国语学校、郡外国语实验中学、雅礼外国语学校如中南大学第二附属中学、中南大学第一附属中学、湖南大学附属中学、国防科技大学附属中学等。
据官方公布，2020年长沙市城区共有小学毕业生48033人，其中残障儿童、体艺基地后备人才和特色学校招生等共2003人，高新区实行划片招生2223人。五区派位总数45810人，其中乡镇学校对口升学、配套学校配套入学以及志愿录取人数为20562人，多校派位人数为25248人。
2020年长沙市内五区具体微机派位和对口升学人数的情况如下：
岳麓区因为区内新学校多且质量大多不错，大部分家长就近填报，不会集中填写几所优质学校，再加上许多初中有配套楼盘，所以配套入学及志愿录取的比例较高。芙蓉区是配套和志愿录取最低的区，区内许多家长填报志愿比较集中在某些优质学校，导致需现场随机派位的比例较高。
原则上，长沙城区的小学毕业生、外地回长生、跨区生，除已经被提前录取(配套入学、体艺生、特色学校特色招生、小学直升、子弟学校内部招生)的学生外，都需要参与微机派位，且政策上保证每个孩子都有一个公办初中学位。
2、中考：近50%的学生无法上普通高中，教育局正在进行中考意见摸底工作，或恢复总分制
长沙公立校中考目前一直延用6A升学政策，按等第录取，分层教学。6A为“6”和“A”的双条件组合，"6"为具体科目，即语文、数学、外语、文综（包括政治历史）、理综（包括物理化学）、提前科（包括生物地理体育）。"A"为中考成绩的标准，即成绩均以等级形式呈现，分A、B、C、D四个等级，D等为不合格。
长沙中考升学率一直是很多家长最为焦虑的问题点，每年的升学率都在50%左右。以2019年官方放出的数据来看，2019年长沙城区有初中毕业生39583人，除直升生2560人外，共有37023人参考。长沙城区中考6A人数2799人，6A率不到10%，6B以上人数15983人 ，6B以上成绩率为43.17%。
6A学生一般都是去了长郡、雅礼、一中、师大附中等名校或者次级名校的重点班，这些学校基本都是高考100%一本上线率的班级。
但值得关注的是，在长沙城区，想上普高是不能有C的，从A、B级的占比可以知道，只有不到一半的初中毕业生能升入普通高中继续求学，其他大部分学生只能选择读职业中学或技术学校。可以说，长沙的中考竞争激烈程度丝毫不逊色于高考。
针对这一情况，长沙市教育局正在积极推动基础教育改革。2020年10月10日，由长沙教育局发布《长沙市中考中招政策调整调查问卷》，问卷中，73%的人认为长沙中考需要进行改革；超过85%的认为应该采用总分制；而在综合素质评价方面，74%的人则认为应该保留等级制。
目前来看，市教育局推荐中考改革事宜的决心极大、速度极快，最快有望从2021年开始执行。如果长沙中考真的改为总分制，无疑这对于教培机构是一个好消息，学生们除了会补差，更会注重培优，这将利于培训机构各学科招生与办学的全面发展。
（三）全日制校：民办与公办
长沙市拥有普通高校51所，普通高中91所，初中学校250所，普通小学944所。
/*来源于《湖南统计图鉴2019》
百年名校有长沙市一中、湖南师大附中、长郡中学、雅礼中学、明德中学、周南中学、长沙市第六中学等，其中，长郡中学、雅礼中学、湖南师大附中、长沙市第一中学为长沙四大名校。
全市共投入学生免费入学和资助经费15.54亿元，所有义务教育阶段182.16万人次学生全部享受了免杂费入学，执行公办教育收费标准的169.98万人次学生全部享受了“一费制”（含课本费、教辅资料费和作业本费）全免入学，在长沙市就读的14.04万名外来务工人员子女，全部享受免杂费、免“一费制”入学。
2015-2019年高等学校、普通中学在校学生数
/*来源于《长沙市2019年国民经济和社会发展统计公报》
重点初中分布及招生情况：
- 天心区：公办初中比较少，比较热门的学校是长郡外国语（原长郡天心），2019年改制成公办特色学校后，提前招收了一些不错的生源。除此之外，明德天心在该区域内也比较受追捧。
- 芙蓉区：比较热门的就是长郡芙蓉和一中双语。一中集团和长郡集团的初中多聚集于芙蓉区，比较受关注的雅礼和附中集团在芙蓉区暂无初中学校。
- 开福区：北雅、长雅两所雅系新学校关注度不错，明德、周南、市实验的初中部也都在开福区，这个区域的学生派位到不错的初中几率很大。
- 岳麓区：长沙五个核心区中初中最多的区域，也是附中和长郡集团的重要根据地，长郡旗下的麓山、双语、滨江、梅溪湖等都是该区域的热门初中。附中初中的根据地也基本上都在岳麓区，比如博才的4个校区和梅溪湖。另外，雅礼近两年新增的雅礼洋湖、西雅、南雅、湘江也在此区域。如果在岳麓区读书，基本上都会进入比较不错的初中。
- 雨花区：该区初中数量仅次于岳麓区，但热门初中没有岳麓区多，有点两极分化。该区域主要是雅礼集团的根据地，比如南雅、雅礼实验两大雅系热门公办学校。
二、区域教培行业发展环境
（一）长沙市教育事业发展“十三五”规划（利好教培机构发展条款）
根据《长沙市“十三五”教育事业发展规划》基本思路的主要目标，其中讲到“打造特色教育。基础教育培养和形成“一区一特色、一校一品牌、人人有特长”的地方教育特色品牌。职业教育产教融合深入推进，能有效服务、支撑、提升和引领产业发展。高等教育产教研能力提升，服务区域发展的“智库”作用充分发挥。教育信息化与教育教学和教育管理深度融合。”
《规划》在体系建设方面的第三部分《健全依法治教、多元协同的教育治理体系》中的第2条《推进依法自主办学》中提到：提升依法治校水平。加强依法治校示范校创建工作。贯彻落实《青少年法治教育大纲》，重点抓好对教材、师资、课时、经费、考试的“五落实”，提高师生法治意识和素养。切实规范办学行为，切实治理考试、招生、收费、办班、补课中的违规现象。严格规范教辅材料征订，规范涉教服务机构和教辅市场。
最利好于校外培训机构的信息是，《规划》在综合改革方面的第一部分明确写到：
“坚持公益性原则，健全政府主导、社会参与、办学主体多元、办学形式多样、充满活力且规范有序、协调发展的办学体制。
支持发展民办教育。全面落实民办教育法律地位，鼓励社会力量以资本、知识、技术、管理等要素参与办学，逐步提高民办教育发展专项资金增长幅度。有序推进民办学校分类管理。研究和破解民办教育发展过程中的困难和问题。
完善民办学校教师管理保障体系，稳定和优化民办学校教师队伍。鼓励支持公办学校、民办学校相互购买管理服务、教学资源、科研成果，实现相互促进、共同提升，兴办一批办学设施先进、管理规范、声誉良好的优质民办学校。健全管理机制，严格市场准入，深化规范社会办学专项治理，引导民办教育规范有序发展。”
除此之外，根据《长沙市教育信息化“十三五”规划》，到2020年，全市100%教师和初中阶段以上学生将开通“网络学习空间”并实现常态化深度应用；将建成1000个“智慧教室”、100所“智慧校园”试点校、5个“智慧教育示范区县（市）”，基本建成全市协同和数据共享的统一教育云平台，加快应用各类教育管理信息系统。
到2020年，将建成30个在线网络名师工作室空间，基本实现全市边远村小与城区学校结对，促进边远村小音乐、美术、英语等学科网络远程教学按课表常态化实施。
这无疑给了教培机构一个信号，做本地在线课将是未来的行业趋势。
（二）长沙市校外教育培训机构设置标准
根据长沙市教育局发布的《长沙市校外培训机构设置标准》，当地教育机构的场地及设施需要满足以下要求：
- 申请设立校外培训机构，场所应相对独立，应当避开影响学生身心健康和可能危及学生人身安全的场所,提供办学场所的房屋产权证明材料。租赁场所办学的，还应当提供与产权所有人签订的有效合同。租赁期限自申请办学之日起不得少于3年。普通中小学校或幼儿园校舍、住宅、地下室及违法建筑等不得作为校外培训机构的注册地及办学场所。
- 申请设立校外培训机构办学场所同一培训时段内生均面积不低于3平米，且房屋建筑面积不少于300平方米，其办学场所不能超过所在楼栋第五层，确保不拥挤、易疏散。从事高考艺体和高考文化补习培训的校外培训机构办学场地原则上要独门独院，要有与其规模相匹配的学生宿舍、食堂、运动场所等，其他校外培训机构原则上不得提供食宿等服务。
- 校外培训机构办学场所应该坚固、安全、适用、无隐患，有安全疏散通道，符合国家关于消防管理规定的要求。办学场所要配备必要的监控设备和安全设备，上课期间要有固定的保卫工作人员。
- 有与办学要求相适应的教学、办公、训练、生活等设备设施和图书、杂志、报刊、教育教辅等资料。
- 校外培训机构所取名称应符合国家有关法律法规及相关文件规定，名称中不得含有歧义或误导性词汇，不得有违公序良俗。校外培训机构只能使用一个名称，使用外文名称的，其外文名称应与中文名称语义一致，名称中不能使用“国际”“世界”“全球”“中华”“中国”“全国”“中央”等字样，不得在名称中使用大学、学院、中学、小学、幼儿园等字样。
机构的教职员工需要满足以下6条要求：
- 校外培训机构必须有稳定的师资队伍，专职教师有3名以上，且占专任教师总数的比例不低于50%。
- 校长必须符合《中华人民共和国教育法》规定的任职条件，具有中国国籍、在境内定居、无犯罪记录、信用状况良好；具备与学校培训层次相适应的学历、教师资格；具有五年以上教育教学或学校管理工作经历；身体健康、能坚持正常工作等任职条件。
- 所聘从事培训工作的人员必须遵守宪法和法律，热爱教育事业，具有良好的思想品德和相应的培训能力，校外培训机构专任教师必须具备大专以上学历，从事中小学学科知识培训的教师应具有相应的教师资格。
- 聘用外籍人员须符合国家有关规定。
- 财会人员及其他国家规定持证上岗的岗位人员必须具备相应的从业资格。
- 校外培训机构应当与所聘人员依法签订聘用劳动合同或劳务协议。
举办校外培训机构的社会组织或个人应当具备与校外培训机构规模等相适应的经济能力，必须为学校提供足够的开办经费和稳定的运营经费，其净资产或者货币资金能够满足校外培训机构建设和发展的需要。其中，注册资本或者开办资金不得低于50万元，举办者投入学校的建设改造、设施设备、图书资料等资产价值总额不得少于30万元。
除此之外，当地根据国务院发布的《国务院办公厅下发《关于规范校外培训机构发展的意见》》，为规范校外培训机构再上“紧箍咒”，同时进一步强化校外辅导专项整治工作：
校外培训机构须有符合安全条件的固定场所，同一培训时段内生均面积不低于3平方米，确保不拥挤、易疏散。机构通过为参训对象购买人身安全保险等方式，防范和化解安全事故风险。同时，从事语文、数学、英语及物理、化学、生物等学科知识培训的教师应具有相应的教师资格，但不得聘用中小学在职教师。
任何校外培训机构不得以家教、咨询、文化传播等名义，面向中小学生开展培训业务。中小学校不得举办或参与举办校外培训机构。校外培训机构培训时间不得和当地中小学校教学时间相冲突，培训结束时间不得晚于20：30，不得留作业，严禁组织举办中小学生学科类等级考试、竞赛及进行排名。
开展语文、数学、英语及物理、化学、生物等学科知识培训的内容、班次、招生对象、进度、上课时间等要向所在地县级教育部门备案并向社会公布;培训内容不得超出相应的国家课程标准，培训进度不得超过所在地中小学同期进度。
校外培训机构不得一次性收取时间跨度超过3个月的费用或以任何名义向培训对象摊派费用或者强行集资。对于培训对象未完成的培训课程，有关退费事宜严格按双方合同约定以及相关法律规定办理。
长沙市教育局严厉禁止校外培训机构与中小公学立校联合招生，如查到有该项挂钩行为的，将依法追究相关责任。
（三）长沙市本地人才现状
长沙是一个高校聚集地，拥有高等学校51所，其中重点大学包括中南大学、湖南大学、湖南师范大学、国防科大、长沙理工大学、中南林业科技大学、湖南农业大学、湖南商学院等。
2019年长沙58所高校毕业生近19万，据长沙市教育局高教处相关负责人介绍，“2019年4成以上毕业生在长沙就业；2018年为44.1%，2019年为45.31%，这一比例几乎每年都在往上走。”
（四）长沙市经济发展现状
长沙市2019年实现地区生产总值11574.22亿元，比2018年增长8.1%。分产业看，第一产业实现增加值359.69亿元，增长3.2%；第二产业实现增加值4439.32亿元，增长8.0%；第三产业实现增加值6775.21亿元，增长8.4%。第一、二、三产业分别拉动GDP
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