如何从月薪千元的普通销售员进阶为月入百万的Top sales

来源：经济日报-中国经济网

习惯

不管是在我的课堂上,还是在实际的销售中,我常常会听到一些销售员抱怨:如今的销售不好做,我明明已经很努力了,却还是业绩平平。

要想成为一名TopSales,除了勤奋,还要掌握一定的销售技巧,更关键的是,要有良好的工作习惯。作为一种内在修养,习惯可以影响一个人的性格,更决定着一个销售员的销售成败。

普通销售员和TopSales在工作习惯上的区别

全力以赴

在如今这个“走心”的时代,似乎无论面对什么困难或失败,只要说一句“努力过了,我不后悔”,便能抵消因失败而带来的全部内疚。

事实上,“努力过了,我不后悔”这句话并不代表你真的努力过了,反而是你自己变相地给“不努力”所找的完美借口,是造成你和别人之间存在巨大差距的关键,也是你晋级为TopSales之路上的最大阻碍。

相比于用一句“努力过了,我不后悔”来让自己感到释然,TopSales更愿意反思自己:“为什么我这么努力,却依然没有成功?还有哪些地方可以改进?”

换言之,普通销售员和TopSales对于“努力”的理解是完全不同的。前者所谓的“努力”,也许只是每天见客户时得过且过,跑客户累了就给自己找各种各样的借口,放松身心;而后者的努力则是拿出了百倍的干劲,全力以赴地追赶目标。正是这种对努力的不同理解,造就了普通销售员和TopSales不同的业绩和命运。

拿我自己来说,当年在阿里巴巴工作时,我总是早上6点便起床。有时候为了见一个客户,我会倒三四次车。月末为了拼业绩,我常常会不分日夜地工作。这种全力以赴的工作状态,就像一束火苗,点燃了我身体里潜藏的所有能量,让我可以将工作做得更好,也让我取得了比之前更优异的成绩。

为了达成目标,努力到感动自己

目标没有做到百分之百明确;目标确定完毕之后,没有百分之百执行到位,这都是许多普通销售员最为致命的坏习惯。

对于一个销售员而言,目标的制定和执行是至关重要的。根据我多年的观察,我发现,无论是哪一个行业的TopSales,在工作时,他们都会制定明确清晰的工作目标和工作计划。比如,明天要拜访哪些客户,这些客户分别是什么类型;明天的拜访要达到什么样的目的,需要做好哪些准备……目标一旦制定后,他们就会不遗余力地朝着目标推进,不给自己任何理由和借口,百分之百地完成任务。

所以,下一次,当你在抱怨自己始终无法成为TopSales时,不如反思一下自己:你是不是有明确的工作目标和努力方向?为了达成工作目标,你是否付出了全部的努力?面对没有完成的工作目标,你是选择了通宵达旦,还是抱着“差不多”的心态,把工作留到明天再做?

销售员的使命就是实现销售目标,这一点永远不会变。所以,晋级为TopSales的第一步,就是要学会制定自己的销售目标,并且按照销售目标,有条理、有计划地去一步步推进销售工作。在这个过程中,还要不断思考:我的目标是什么?有没有什么方法能够让我更好地去靠近它?

当你设定了明确的目标,并且养成为了达到目标而不懈努力的习惯,你就会拥有更积极正面的工作态度,你就不会轻易被挫折和失败打倒,你离TopSales也就会越来越近。

为了自己的现在和未来拼搏

普通销售员和TopSales在工作态度上的区别

觉得自己在给别人打工,是普通销售员普遍存在的心态和必须摒弃的坏习惯。

作为一个销售员,你应该经常问一问自己:我的工作目的是什么?我到底在为什么而工作?难道我的工作仅仅是为了做给老板看,从老板那里换取每个月的工资吗?

只有明确了做销售的真正目的和意义,用心去体会做销售的乐趣,你才会焕发出无限的热情,养成正确的工作习惯,并且持之以恒,使自己拥有巨大的销售动力,为了获得更好的成长与进步而不懈努力。

记住,你必须从一开始就树立“为自己的现在和未来拼搏”的工作观念,始终以主人翁的姿态去对待销售工作。当你做到了这一点,你才有机会成为TopSales。

经济日报-中国经济网摘自《销售冠军是如何炼成的》四川人民出版社 贺学友/著