做销售的一些感悟

从我毕业以来一直都是在厂里工作，偶然有一次和朋友聊天发现他们做的都是汽车销售，收入都过万了，对我来说这个收入是比较高了，和他们交谈后发现销售其实没有厂里这么枯燥，这么累，而且厂里工资低，一眼就能看到头，于是自己也去做了销售，也有了不少的感悟。

刚开始的我初出茅庐，所以干劲很足，但没多久就提不起太大的兴趣甚至有萌生撤退的念头，因为确实不好做，我做的是汽车销售，是那种汽贸，不是4s店，刚开始发现别人都能邀请客户进店了，我很长时间都没有动静，后来我发现客户是需要慢慢积累的，销售和厂里不一样不是做一天就有一天的工资，可能你一直不开单，说不定哪天爆发这就是你一个积累的过程。最开始的新手总是邀约一个客户开心的不得了，在和客户聊天的时候急于去邀约甚至想立马成交，这是很多新手销售常犯的一个错误，来一个客户很激动，情绪总是随着客户的举动而改变，其实客户也是能够察觉出你这种急于成交的状态的，对于客户来说，这种感觉相当不好，这就是很多销售做不好的原因，总是想着成交，而不去真正从客户的角度出发，为客户解决难题，给他足够好的选择，有的人可能会说销售本来就是靠成交才能拿提成拿高工资啊，这话也没错，但是你越急着去成交反倒越成交不了。那些真正做的好的销售，始终是抱着一颗平常心，用心去服务好客户，真正为客户着想，即使客户不需要这个产品，但是你的真心会打动客户，客户会帮你介绍客户的，客户能感觉到你的真心，所以说销售是一个自然而然的过程，不是为了销售而销售，而是真正到了那个时间点自然而然销售出去的。不要心急，这一点很重要，销售是一个工程，一步一步来，能够成交的每一笔都有其背后的付出，运气永远只能占到少部分的因素。努力去反思自己，提高自己，不要抱怨你的客户，出现问题一定是先反思自己，找到客户的需求，找到你们之间的共鸣，一步一步，销售会自然而然的发生，永远从客户的角度出发，真正打从心底里关心客户，这样你的销售之路才好走，这是我自己的感悟。