做保险销售的几点心得

近些年来，随着生活水平的逐步提高，每个家庭都有一些闲置的资金来进行规划。那除了股票、基金定投和银行类外，还有一个就是保险。说到保险，目前中国还属于较落后的水平，也是为什么保险行业在这几年经济下行的阶段还能屹立不倒，虽然有很多营销员，但是保险行业流失也很大，所以至今都是蓝海。

作为保险销售，其实也是比较难的一种销售。因为需要把一个无形的暂时非必须的东西卖给客户，不像实物销售，可以看到，可以摸到。保险的话都是需要对自己未来一些未知的风险进行转移。而保险也不是想买就能买的，首先你得是健康体，如果身体有问题想买都买不了，其次最重要的就是你得有闲置资金啊，保险也是要花钱的，如果基础生活都过不好的话，那就先别提保险了，因为只会给自己无形增加压力。

我自己对保险销售的心得就是不要给客户讲大道理，应该从心服务。首先，买保险和卖保险开始的初衷都是希望自己或者客户有所保障，一生平安。但是不幸发生了风险那有保险帮着承担一部分经济损失，给家庭减少一点压力。所以作为保险销售，我认为第一个最重要的就是要从心出发。

与客户交流的时候可以了解到很多客户的信息，那在自己的脑海里就应该搭建起一个家庭模型。例如4+2+2或1的家庭结构，如何配置险种，如果是2+1如何配置险种，都需要来进行学习的规划，最重要的就是不要局限于客户给你说的，而是真的为他的家庭做一个全面保障。这里面如果超过一些预算，那可以在按照现在的情况来进行，但是这块的漏洞，后续还是需要完善好，这个才是对一个家庭负责。

最后，就是在产品方面一定要交代清楚，合同的责任条款，免责条款，需要注意的地方，一定要让客户知晓，而不是一带而过，之所以以前总有客户觉得被骗了，就是有些不负责的营销员夸大说辞，让客户觉得很全，其实一点都没说清楚，导致出现问题无法理赔，造就了保险就是骗人的固有思想。

其实作为客户，你一定要仔细的看待自己的保险合同内容，因为这个如果前面没有明白，真到出险不赔的时候，你自己也是有责任的，所以随着文化水平的不断提高，每个人其实对保险都应该有所认知，这样才是真的能做好一个家庭保障。