对于销售员来说，客单价越高越好，而对于有些顾客来说产品质量越好，价格越低就越好，最好还能白给，卖的人却是多贵都不嫌贵，只要能卖得出去，买家与卖家就是这样一种关系，生活中大部分时间处在这种买卖关系之中，所以如果知道如何坎价，就知道如何销售，销售的人肯定会说“你早年谈砍价，咱们这买卖不好做了，全让你坎了”，其实不是，销售这一方是占据主导地位的，当下很多人说，谁有钱，谁就是老大，但是这话不绝对哈，生活中很多时候有需求，有需求就只能通过买卖，通过这个贸易形式获得你的需求，所以这时就该讲如何去销售，销售是有技巧的，有时候这技巧还真的没法教，只可意会，不可言传，有些人天生就很会销售，天生会销售的人，首先有一点，就是话得跟得上，你特木讷了，人家跟你说话，三棍了打水出一个屁来，这样的人肯定不能做销售，做销售的人一定会知道在恰当的时期，说出恰当的话，后面再销售产品就变得更容易。
比如说买卖，买东西几乎是天天在发生的事情，比如买菜，天天都在买，而放在过去，却并不是这样，你今天买了，明天可能就不买了，甚至是半个月才买一次，买回来放在冰箱存上一个星期或者半个月，现在有超市都是明码标价，不存在讲价，但如果去农贸市场买菜，一下买上一个星期，则就可以讲价了，最初的砍价就是抹零头，算完数之后，就说把这零头给抹了，要不然就是什么呢？等！比如早上的青菜是3.98元每斤，下午的青菜可能就是2.98元每斤，到了晚上8点后可能就是1.98元每斤，22点后可能就是0.98元每斤。
砍价是生活中经久不衰的一个话题，无论买什么都想砍一下，即便砍得不多，至少心理舒服一点，但对于销售员来说，最烦的就是客人砍价，但是又没办法，那些来到你店铺或者公司说你产品不好，价格太贵想与你砍的人，都是真心想购买你产品的人，过去有一句话说得好，褒贬是买主，喝彩是人生，比如古董爱好者，进到古玩店，看到古玩之后就直说，这物品颜色不太好，与我想像中有差异，东西还真不错，个小，不够尺寸，只要他在挑物品的毛病并对你讲出来，就代表他想买你的产品，你心里一定要明白，这就是买主来了，喝彩是闲人，一进店就说这东西好，别少卖了，这人肯定不买你的东西，人家只是看热闹而已。
做销售买卖能看到人生百态，在花钱时，特别能显示出人的本性，有的人大方一出手就楞摆阔，遇上零头尾数直接说不用找了，这也是买主，有些人天生就很会卖东西，很会观察客人，比如客人坐在那，他就听客人说什么，观察他的肢体语言，有客人进来之后不到一会儿就能把一件商品销售出去，但有时候他看到有些客人进来之后，销售员看了一眼客人之后，还是坐在那一动不动，让他自己看，这种销售员，他就懂得察颜观色。
比如某位古玩店的销售员，看到一对母女进店看了墙上的几个挂钟，看了半天一直没出声，这时销售员走过去，一句话就搞定了，而且切中要害，他走过去直接说“拿不定主意了吧？”，一句话就说到客户的心里去了，客户说“是、是、是”，然后，他再来第二句看似与销售没有任何关联的一句话，却比第一句话还要狠，“你家的墙是什么颜色？”，客户回答“灰白色”，他直接来了第三句话，比第二句话还更加的直中要害，“那就买这件，这件底色是灰白色，与你家的墙很搭配”，他说这句话，就已经假定客人买这件物品是要往墙上挂了，所以一句比一句狠。客户在犹豫，他却站在你的角度去替你考虑好了，你看着满墙的艺术品都想买，却拿不定主意，然后他就是来帮你拿定主意，一句灰白很搭，就让客人高兴的买单走人了。
而那些不会卖的销售员，客人一进店，就直接问客人你想要买哪件，而且一直跟随人家的后面，客人心里就不爽了，心里指不定在想怎么滴，还想逼我强买吗？于是客人直接说“我自己随便看看，看中了再告诉你”，如此一说就没办法再跟进了，为何说销售要大显神通，就是要让自己眼观六路，耳听八方，就是这个道理，客人进店，只需打招呼就好，无需一路跟随，只要远远的站在客人的侧面观察他就好，无论卖什么产品，作为销售员一定要比客人矮半个头，也不能矮一个头，矮半个头（这种矮半个头是是指心里上的，并不是说你的个子上要比客人矮半个头）就是巴结，让客人感受到他是有一定地位的，让客人感受到被尊重了，后面的就好谈。
另外一点，尤其要注意，做销售在报价时，可以稍微标高一点，待客人问价时再与他砍价，比如一件古玩花瓶，老板直接同销售员说这件商品标价10万，但底价可以接受6万，有客人如果进店看中这件商品，问多少钱，你直接报价6万，一般客人喜欢某件商品，一定会拿起来先看看，看到底部标价10万，销售员却报6万，客人心里肯定在想，这销售员是不是报错了，便宜了4万，赶紧把底部的标价，一撕，问多一句，少了4万，买到就是赚到，心想着销售员是不是还可以再砍砍价，说“5万吧”？销售员说五万不行，得打电话问老板，客人自然不敢让他再问老板了，老板电话一打过来，搞不好要10万、8万的，那岂不是赔了夫人又折兵，所以客人赶紧掏了4万块钱走人了，以为自己占了四万块钱的便宜，这也是一种典型的销售手段，是让客人感受到有占便宜的感觉。
作为买家来说，买东西就是想占便宜，只要让他感受到占到了足够的便宜，成交也就变得再简单不过了，学会这几招销售小技巧，销量快速翻番!