启中教育开网店,怎么吸引粉丝才靠谱
启中教育今天来讲下关于怎么吸引粉丝的话题,粉丝就是我们潜在的用户,在如今信息化时代,粉丝的多少往往就意味着你店铺的销售、商品的靠谱与否、人气的新旺、流量的多寡,在任何平台,粉丝都是极其重要的。而关键词就像一个过滤器,我们可以通过用户搜索的关键词来反推他的需求。那么产品可以吗?一样也是可以的,产品也是一个过滤器,我们可以通过用户购买的产品去反推他的其他需求。
一旦在淘宝上,买了我们的产品,我们就有了他的信息资料,然后我们只需要用一些营销策略把他们从淘宝再转换到微信即可,这样就达到了吸粉的效果。
我们一起来通过启中教育学员“安吉拉创始人:苏苏”的案例来感受一下,其实淘宝店主一样可以做自明星,并且粉丝都来源于在淘宝成交过的客户。
苏苏的淘宝店铺是卖“儿童发饰”的,从18年到19年,她跟所有淘宝店主一样,每天都在想着怎么获取更多流量,从来没有做过老客户营销,销量也一直很一般,后来在朋友的介绍下,她来到我们公司进修,在交流中,我建议他们把客户要转换到微信上,与她们做朋友,把她们变成自己的粉丝,将微信作为入口吸引到自己的淘宝店铺上来。
起初她不太明白什么意思,我说其实你手里有一块金子,但是你没有发现,买“儿童发饰”的人是谁?肯定是父母居多,而精力上来花时间挑这些为女儿打扮发饰的,应该大部分都是妈妈。而我之前一篇里我讲过,宝妈是一个神奇的群体,她们掌握了家庭的闲杂支出权。
如果你只是把她们当买发饰的客人,那就太浪费了,因为一个宝妈一年平均购买发饰的频率是有限的,但是可能她随便买一瓶洗面奶的钱,就够你卖10个发饰赚的钱。
方法很简单,2步即可:
① 客户与客服成交聊天的时候,就是我们与客户第一个接触点,我们只要给客户一个“鱼饵”+一个“无法拒绝的吸粉主张”即可。不管你的“鱼饵”是实物的,还是虚拟的,总之是你的潜在粉丝渴望,需要的,并且要加你微信才能获得,这样就可以过滤一部分到微信上。
② 客户收到包裹的时候,就是我们与客户的第二个接触点,我们需要写一封信在里面,同样是用故事打动她的同时,放入一个“鱼饵”+一个“无法拒绝的吸粉主张”+“微信二维码”,这样又有一部分潜在粉丝被你吸引到微信。
这就是启中教育今天的分享,如果你明白这套玩法的逻辑了,那么你应该知道,最关键的我们首先要运营好自己的淘宝店铺,粉丝多啦确实是我们强有力的支撑,但是我们首先要让自己店铺拥有足够吸引力。