3月临近结束，多家教育中概股相继发布财报。截至3月22日，以成人教培为主要业务板块的达内科技、尚德教育都已披露2020年的相关财务数据，从数据表现来看，两家机构在2020年第四季度的表现尚佳，均实现营收增长和亏损收窄。同时，另一家成人教培机构正保教育也已正式完成私有化退市。在很多业内人士看来，成人教培的市场并不小，且存在较强的竞争壁垒，存在一定的探索空间。此外，近几年越来越多的机构开始试水成人赛道，而原本就以成人教培业务起家的美股上市公司们却呈现出不同的业务发展走向。具体来看，达内科技逐步将重心转移至“童程童美”这一少儿编程项目，尚德机构则在硕士、职业培训等方向上一路发力。成人教培，究竟是一门好生意，还是突围不容易？谁将率先出局，谁又能在赛道上抢占先机？
四季度亏损收窄
据达内科技在此前发布的财报显示，公司在2020年全年的净营收为18.98亿元，同比下降7.5%；2020年净亏损为7.71亿元，2019年为10.39亿元，同比收窄。而具体来看，达内科技在2020年第四季度的净营收为6.5亿元，同比增长27.6%；净亏损9470万元，去年同期为净亏损3.04亿元，同比大幅收窄。
此外，另一家成人教培企业尚德机构也在2020年第四季度实现了营收的增长和亏损的收窄。从其披露的数据来看，公司净收入为5.85亿元，同比增长6.3%；净亏损为7350万元，同比收窄47.3%。而从2020全年来看，尚德机构的净收入22.04亿元，同比增长0.4%；净亏损4.31亿元，同比扩大9.1%。尽管上述两家机构在2020年都受到了疫情的影响，但从它他们的财务业绩表现来看，均较为平稳。
而值得注意的是，达内科技此前曾宣布，收到了创始人兼董事长韩少云的私有化要约，即将退市。纵观其近些年的发展走势，在经历过财务造假风波、高管大换血之后，达内似乎一直未从阴影中走出，而除了达内科技，另一家本该于近日披露财报的成人职教培训机构正保远程教育已在3月19日完成了私有化退市。“现阶段企业以AI或者在线教育为特点去上市的比较多，像达内科技这样的机构不是很受美股追捧，特别是达内，近些年他的盈利状况也相对弱一些。”指明灯智库联合创始人、素履咨询创始人郁苗谈道。
分道扬镳的业务走向
虽然同处成人教培领域，尚德机构和达内科技的业务模式却相差不小。作为国内最老牌的IT培训机构之一，达内科技在此前孵化出“童程童美”这一K12编程品牌，成长运营至今已成为少儿编程赛道中较为头部的机构。同时，据其财报数据显示，2020年全年，K12教育业务净收入占到达内科技总净收入的40.1％，为7.62亿元，2019年同期为5.24亿元，同比增长45.3％。最令人关注的当属第四季度，K12教育业务的净收入为2.98亿元，占当季度总营收的45.8%。
尚德机构则是抓住近年来热度攀升的考研培训风口，发展硕士项目。据尚德机构相关负责人透露，公司的硕士项目在2020年展现了强劲的增长势头，现金收入达到人民币6.33亿元，比2019年增长49.5%。同时，2020年全年尚德机构新增学员434240人，同比增长了19.6%；总听课人数也同比增长了29.3%。“根据学员的学习需求和市场新趋势，我们也在加快建设多元化课程，目前除了自考项目外，公司还在开发包括MBA等在内的硕士研究生培训、以及职业培训等项目。”相关负责人表示。此外，为进一步拓宽销售渠道，尚德机构也在积极与企业和机构合作开展B2B培训服务。
不管是将业务范围下沉至K12，还是针对“考研热”拓展新业务，成人教培机构们都在追逐政策和市场偏好的脚步对自身进行调整。对此，郁苗分析表示，疫情之后，现阶段的经济发展状况利好成人培训和职业教育赛道。“国内的人才需求将持续旺盛，同时，市场上对本土化培养出来的人才需求更高。”此外，随着社会经济增长与转型的进程推进，公司对求职者的证书和职业技能要求也在提高，“这样的社会环境下，大家也愿意去学习，从生源的角度来看，利好成人教培机构。”
好生意or不容易
实际上，近几年已经有越来越多的机构，、特别是在线教育机构，开始试水成人培训领域。据不完全统计，网易有道、作业帮等在线教育企业均开始布局成人赛道，推出公考、财会等方向的课程。此外，粉笔、导氮教育等公考培训机构在今年也颇受资本市场青睐，获得亿元投资。在教培行业业内人士看来，无论是政策释放出的讯号，还是逐步提升的用户需求，成人教培无疑是2021年的好生意。而在好生意背后，也有着不容易的一面。
“企业想进入成人教培赛道，对拓客能力的要求非常高。机构们要么是从需求入手，比如大学生群体，他们有考研这样的需求；要么找准财务人员这样的职业群体，他们有从注册会计师一直考到CPA、ACCA的考证需求。找准对标人群非常重要。”多鲸资本合伙人葛文伟告诉北京商报记者。尚德机构相关负责人也在采访中指出，师资力量和教研能力，是成人教培领域最大的竞争壁垒。
“在近几年之内，因为国家的政策鼓励等因素，以研究生考试、公务员考试为代表的成人教培市场处于增长阶段，所以机构们能够从增量市场上去分一杯羹，但利好的面能有多大，如何去进行量化的估算，还有待进一步的观察。”郁苗谈道。
北京商报记者 程铭劼 赵博宇
下一篇：成人学历教育，还值钱么