变现你的暗能力

今天看到一个概念，叫做暗能力，指那些你本身拥有但还未找到变现机会的能力。

一旦你发现这个暗能力，并且此能力恰巧能为别人创造价值，那么你就可以立即增加一个变现方式。

比如，你是一个线下开小提琴培训班的，做了五六年了，已经很熟练了，收入不错，但已经陷入瓶颈了。

这个时候，一般人的正常思路，叫做拓科。原来只教小提琴，现在加个吉他培训，钢琴培训，似乎是可以立即成倍增加收入的。

但是，现实往往不会这么顺利。因为任何一个单项培训，都需要长期耕耘和打磨，往往就是需要五六年才能打造自己的护城河。你在打磨小提琴课的时候，别人也在打磨吉他课和钢琴课。

短时间内，你很难做出一个有竞争力的产品。表面上是单个公司拓展科目，实际上难度相当于再额外多做一家公司。一切都要重头探索，原来的大部分能力和积累，都没法复用。

这就是最近一个社群同学，咨询我的情况。我给的建议是：不要拓科，而是发掘自己的暗能力。

其实在从零到一把一个线下机构做成功的过程中，他踩了很多坑，总结了很多经验。比如跟家长面对面沟通的话术，在朋友圈立人设的方式，产品定价的方式。

这些经验，对于一个想要新开一家音乐培训机构的老板来说，是非常非常有价值的。只不过之前，他没有地方卖这些经验。

而现在，K12机构被团灭，很多老板转战素质培训，会有更多老板想开音乐培训机构。所以，你可以卖咨询服务给这些老板。

这些老板数量当然很少，所以你每个人收价格高一些，几万到几十万不等。老板们是有这个付费能力的。

其实，我回顾了一下自己做的新项目，几乎都是基于之前的暗能力变现的。

1.大学时候想出国留学，花了很多时间备考托福GRE，慢慢培养了英语这个暗能力。这个暗能力3年都没有给我带来变现。后来出国未果，前途未卜，发现教英语可以赚钱，于是启用了前三年积累的暗能力。

2.在教英语的过程中，我开了一个公众号，每天分享英语知识。原本写公众号只是为了额外塑造自己的形象，连续更新5个多月，都没有变现。

在运气爆棚写了一篇卖硬盘的文章赚到点钱之后，其实依然没有持续赚到更多钱。但我连续更新800多天，锻炼了一个暗能力：写作。这个能力让我加入了一个更大的团队，写更长的文章。后来写营销软文，帮公司赚钱。

其实“写作暗能力”在很长一段时间内，并没有为我个人带来很多钱。它只是让我能稳稳地拿到工资，即使我一篇文章、一套课程，帮公司赚上千万，我都是没有提成的。

真正为我自己大规模变现，是到我自己创业之后。之前锻炼的能力，让我的个人创业之旅，没有踩太大坑。

3.在自己开公司的过程中，我探索出了一整套系统的引流、运营、管理、销售、写作方法论。并且，我们做的考研英语项目，我提供1v1答疑服务。这种深度交流，让我很懂这一代迷茫年轻人的痛苦。3年时间里，这份赚钱暗能力慢慢培养，但并没有变现。

直到我把自己的经验，做成视频，分享到了B站和抖音。后来才有了我们现在的付费社群，我每天解答大家的疑惑，游刃有余。因为大家的问题，大部分都是我当年遇到过的问题。

所以，你可以回忆一下，自己之前有没有花过很多时间，钻研过一些事情，无意间培养了一些“暗能力”。

可以看看这些暗能力，能否变现。