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成人教育领域的探索与挑战

成人教育 教育

关于成人教育,目前还没有明确的分类,我自己根据目前的行业情况,大概细分了以下,主要是分为以下几种:1.学历教育:主要是包括全日制和非全日制,全日制主要是考研和专升本两种,非全日制则主要是函授、网教、自考、国家开放大学和在职研;2.职业资格培训:目前国家职业资格类证书共58项,大部分需要通过考试获取;3.就业技能培训:主要是提高就业或者创业技能,比如汽修、ps、厨师等;4.公职就业类培训:主要是基于公职类岗位考试的应试培训,目前这个领域是大家关注度比较高的。

目前在这4项中,就业技能培训,跟我们目前从事的K12的培训差距非常大,客户群体、师资、培训模式也完全不一样,而且这类培训的本质是工作介绍,目前K12机构想转行去做这个行业的概率基本上没有,因此就不再过多赘述了。

职业资格证,这个领域目前没有什么大机构,因为太过于细分了,不同证书之间,客户人群也不一样,很难形成规模化。再就是各种证书的对于报考的条件要求也不一样,一般一些初级的证书,比较容易考过,但是含金量一般,很少有企业会认可。而含金量比较高的证书,限制条件又比较多,比如受专业、从业经验等限制,很少有人能参加相应考试。而能参加考试的这部分人,基本上也从事了某个行业一定的时间,很少有时间能参加全日制的课程。因此想要转行这个行业,首先需要有一定的行业资源,这样便于能够快速找到用户群体,再就是需要深耕这个领域,不仅仅是能够做从业类的证书培训,更多的是能做到含金量较高的等级证书的培训。

学历教育,目前这个领域几乎是从业者最多,也是目前大家比较容易转行的一个领域。不管是全日制的考研、专升本培训和非全日制的“卖证”,现在时长都非常火爆。先说下非全日制的学历教育,从事这个行业,基本上就是本科院校的一个招生代理,收益基本上也是学校学费返点。目前来看,这个是投入成本最低,入手最简单的一个项目。也正是因为投入低,入手简单,造成了各种机构泛滥,市场上二级、三级代理相互抢单,因此,目前这个行业还是比较混乱,赚个小钱还是可以的,不是太建议长期从事,可以作为一个副业去做,或者现有项目的补充。

全日制学历教育,目前主要是考研和专升本。先说考研,考研是指全国统一的研究生考试,考试内容主要是分为笔试和面试,笔试又分为公共科目考试和专业考试,公共科目考试主要是指:思想政治理论、外国语、大学数学等,专业课一般是各个学校单独命题,比较细分,因此目前考研类培训,主要是以培训公共科目为主。而专升本,目前大部分是以省份为单位进行统一命题组织考试。因为不同省份之间考试内容不一样,很难进行有全国性的行业巨头。这两个项目的主要学生群体都是在高校,因此渠道是这两个项目成功的关键。K12机构是重营销轻渠道的运营模式,如果转行这两个项目,需要重新挖掘渠道型人才,并且在渠道端投入比较多的资源。

公职就业类培训,这个领域也是大家一直关注度比较高的一个领域。而我本人也从事这个行业近8年的时间,对这个领域也是最熟悉的。这个行业的头部巨头目前有中公、华图、粉笔,随着双减政策的落地,高途、新东方在线,也开始在这个领域进行布局。在我看来,K12机构想转行公职培训是非常难的。首先,师资困境,公职培训不同于K12可以在学校或者社会找到一批兼职老师,公职行业的老师几乎都是中公和华图培养出来的,优秀的师资成长,最少需要3年时间,现在优秀的师资,还是行业的稀缺资源,新进的机构,很难短期内获取这么多师资。其次,这个行业受招考政策影响非常大,而单个地市,单个项目,政策变动非常频繁,如果机构比较小,抗风险能力有限,很容易支撑不下去。最后,再就是这个行业从业人员和K12的区别还是比较明显的。K12领域学生信息比较容易获取,因此更加重视营销和转化。而公职培训的学生群体,需要层层筛选,因此从业人员的活动策划和渠道能力更为关键。

天下没有白吃的午餐,职业教育和K12教育虽然都是教育行业,但是领域不同,如果转行,难度也也比较大。目前双肩政策落地,大家都在积极探索自救。但是自救一定是要根据本身的优势和特长,不可以盲听盲从。互联网加剧了所变化的加快,各个行业都如风中荷叶,摇摆不定,随时面临变动。双减落地,只是开始,未来还有更大的挑战。这个时代,是一个终身学习时代,这个时代,是一个时刻都不能停歇和放弃的时代!

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