艺术培训行业所面临的的变化其实是肉眼可见的
比如，K12行业转移过来的从业者，正在用K12的方式逐步蚕食原有的艺术培训行业。
比如，校内的各种素质类的科目开设，又不断压缩孩子们对于校外培训的需求度。
比如，双减政策的进一步落实和舆论的导向，让针对少儿阶段的培训面临着持续放大的政策和舆论压力。
以上种种实际上意味着，即使是文化课补习市场的压减所释放出来的用户数量，并不足以弥补其他因素所带来的的存量流失。再加上近些年新出生婴儿数量的持续锐减。没有遭遇K12那种一刀切的致命威胁的艺术素质培训所面临的压力和考验远比K12行业，因为K12已经形同消亡了。且这种竞争实际上是逼迫着现有的这种行业格局必须要做转移和升级。
所有优势从何而来，护城河到底要挖在哪里，已经摆在了所有的艺术素质教育机构的面前。从经营科目来说，一些明显和校内素质教育相似性极高的科目会逐步被稀释，比如低价位的美术、舞蹈、语言等。理由其实很简单，校内的素质教育本身就是为了满足兴趣而开设，而家长愿意投资低价格，也无非是为了满足兴趣的诉求，两相对比很显然低价位的培训机构几乎没有抵抗能力。
这个对抗过程中还出现了很多校外机构进入校内的素质教育领域，直接对学生进行授课，寄希望于批量转化。这个策略即使在没有双减的时候，也不见得有多大的效果，而且还需要投入足够的人力物力。事实上，如果你能提供的校外培训服务不能远高于校内的培训水准，很显然对于家长是完全没有任何吸引力的。
举几个例子，在天津的一家语言口才的培训机构，其授课的教学团队全部是来自于专业的院校科班毕业，且又丰富的电台电视台的实践经验。同时又具备了起码在天津本地足够优质的舞台展示资源。二者相加之后，无论是在教学质量还是在传播效率上都远远领先于校内资源和校外的同行，而在这个前提之下，作为学校方如果希望给自己的学生提供更好的展示舞台甚至还需要通过这家机构来对接相应的资源，很明显这是一种强有力的竞争优势。
如果仅仅从教学层面而言，把绘本阅读和舞蹈结合在一起的做法很明显比单纯的舞蹈训练要更有话题感和可视性。而如果把舞蹈训练的动作融合在各种不同的游戏环节中，结合音乐、美术和舞蹈的诸多元素，尤其是在低龄段会更容易受到孩子们的喜欢和家长们的关注，且在实践中，这种跨界的教学产品在市场上无论是从营销卖点还是在定价上都会有更多的优势。而这恰恰是在校内的科目培训上至少在短期内是无法形成竞争的。
而无论是资源层面还是在产品层面，最终能体现出培训产品（C端市场）是否具备竞争力的说到底还是价格，因为价格直接反应的是品质和品牌的溢价。你只有在资金充裕的情况下，才可能对于品质有更高的追求和投入，你只有在更高端的人群中才能实现品牌认同感，进而形成溢价。
一般来说，价格优势能比市场平均价高出50%以上，还能保持持续增长，就说明你的价格优势正在逐步形成。当然走高价策略，就意味着没有必要再比较人数优势，毕竟针对的是细分市场。而高价并不代表说增长就会慢，因为在大众化市场当中竞争对手太多，拼的是速度。而在细分市场中，拼的更多的是个人的口碑和品质，恰恰是在更高价位的市场区间里，竞争对手相对来说变的会更加的稀少。
当然低价可以跑规模，满足的是周末课外时间如何消耗的诉求。而高价跑的就是体验感，事实上高价产品更容易去做产品的外延，还是拿舞蹈举例，低价位的背后是消费力不足，而高价位代表我的舞蹈科目可能不仅仅是针对青少年，甚至可以放大到成人群体。如果你面对的都是低消费群体，为了一百块钱跟你讨价还价的对象再为自己投资这种课程的学习，很明显可能性会更低。一个舞蹈艺术空间，主要以女性群里为主，只有私人订制和小班化，这个模式很明显更容易盈利。以中高端为主，再加小学、青少年的私教，而不是普及型的儿童教育，很显然这种模式会更同意存活下来并获得发展空间，当然这个领导人个人的修为、素养、爱好等都有直接的关系。
那种价格说高不高，说低不低的才最头疼。永远不要认为客户没有消费力，客户不买单只有两个原因:找错人&表错情。
而一旦你的价格能站住，接下来考虑的就是可复制。
大环境来说，参加校外培训的总量只会是越来越少，要求却会越来越高，这是客观规律。
而且很多人过去赖以生存的常规的营销方式会逐步失去生存空间。比如地推、摆展之类。
不过这个基本功不能丢，能训练赶紧抓紧时间训练提升，本身营销也包含有产品、价格、渠道、促销四个关键任务，这都离不开运营能力的基本功。
简单来说，现在最主要的任务是短时间内搞一波钱，同时验证一套新打法，实现转型升级。
最后，
短期看学科，已经死了。
中期看素质，正在规范。
长期看成人，前途无量。
然而找对大趋势还得有强执行，有些人总是埋头苦干，最后发现自己走错了路。有些人总觉得趋势就是几句话的事，以为自己看懂了，殊不知趋势和你的执行力结合在一起才是关键环节，所以工作一定要做扎实，学习一定要足够的认真。
新形势当然要求有新干法，加油！
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