文/Betty
前段时间，新学说推出《市值蒸发2000亿元后，新东方如何熬过这一年》，复盘了教培巨头新东方在双减一周年政策推行之后的转型之路。不难发现，新东方的转型之路具有极强的个性化因素，难以投射整个教培行业的转型现状。除去受人瞩目的新东方之外，其他教培公司的转型之路如何？在双减带来巨大变动之后，它们的普遍转型思路是什么？对于国际教育行业来说，教培公司的集体转型又会带来哪些影响和启示？
为探究这些问题，本文特意选取了8家业内较有代表性的教培公司进行分析。
选取的8家教培公司一览
制表：新学说
双减政策影响几何？与具体业务占比成正相关
2021年7月24日，国家出台《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》（以下简称“《意见》”），《意见》对于学科类教培机构的经营时间、资质、费用、从业人员资质等都做出了严格的规定：
在时间方面，《意见》规定培训机构需要严格执行未成年人保护法相关规定，校外培训机构不得占用国家法定节假日，休息日以及寒暑假组织学科培训。在资质方面，要求各地都不再审批面向义务教育阶段学生的学科类校外培训机构，现有的机构统一登记为非营利性机构，对原备案的线上学科类培训机构，改为审批制。而在费用方面，《意见》更是指出，培训机构融资及收费应主要用于培训业务经营，坚决禁止为推销业务以虚构价格、虚假折扣、虚假宣传等方式进行不正当竞争。而在从业人员资质方面，《意见》更是指出，禁止在境外的外籍人员从事教育培训活动。
这几条规定大大压缩了培训机构的盈利、扩张空间。《意见》一出，众多培训机构纷纷选择终止或出售学科类培训业务。而在终止和出售的选择上面，培训业务在公司整体业绩中的占比起到了决定性因素。就本文统计的8家培训机构而言，选择出售培训业务的只有网易有道一家公司。究其原因，主要是因为学科培训业务在其整体业绩占比中只占据25%，而其他教培公司纷纷选择终止K9或K12阶段学科培训业务，并不选择出售，主要是因为学科在其整体业绩中占比过大，一则出售难度较大，二则不利于后续的转型。
除却在出售和终止业务的选择差别，各家公司高中阶段学科培训的态度也不太一致。当然有明显全面终止K12学科培训业务的，比如51talk和一起教育。但更多的教培公司对于高中阶段的学科培训仍然保留一丝希望。比如好未来在FY2021年报中明确已经终止K9阶段业务，但是对于高中阶段的业务，其并没有透露要一并终止。与此相似的是，猿辅导、作业帮、学大教育等在其年报或公开消息也仅仅表示终止K9业务，而思考乐教育在年报中只表示要根据政策制定相应的转型策略。也就是说，在政策严禁区域之外，更多教培公司仍然想给自身留下更多的转圜余地。
在今年2月份，仍然有一些教培公司选择为高中阶段的学生提供学科培训业务。然而，紧接着教育部在2022年工作要点中明确表示，对高中阶段的学科培训政策要严格按照义务教育阶段执行。
此项规定一出，等同于明确“堵死”了K12学科类教育培训产业的发展道路。
目前，在统计的8家教培公司的官网上查询，K12学科类教育培训业务均已消失。
转型5大赛道：素质课程、教育科技、职业教育热门，海外发展、内容库开发较为遇冷
就转型的具体方向而言，根据最新年报或半年报显示，统计的8家教培公司主要采取了5个方向的转型策略：素质课程、教育科技、内容库开发、成人和职业教育以及转阵海外。
转型的具体方向
制图：新学说
素质课程：steam、编程火热，线下优势明显
就素质课程来说，统计的8家教培公司中有5家涉及该领域，分别是好未来、网易有道、猿辅导、作业帮、思考乐。就具体方向来说，好未来主要发展科学、人文和编程课程；网易有道则拥抱目前火热的steam课程，猿辅导同样瞄准steam领域，推出南瓜科学课程，而作业帮的5款素质教育课程则包括编程、美术、学习力、写字、口才等5大方面。主营线下教培的思考乐干脆推出专门的素质教育品牌“乐学教育”，涵盖体育、美术、科学、国学等各种项目。不难看出，在素质教育领域,编程和STEAM教学已成兵家的必争之地。
就效果来看，素质教育的线下课程发展效果较为明显，以思考乐为例，其最新半年报显示，其非学业素质课程半年来发展增长业绩达到705%。究其原因，这和素质教育特定的学习场景依赖性相关，大部分素质教育课程，如美术、编程等都较为依赖线下场景，因该类课程注重教学体验，线上教育效果通常次于线下。而思考乐教育主营线下教育，占据了一定的场景优势，其次，思考乐教育在双减前就对素质教育课程有一定的布局，其主推小班化的教学模式也为转型素质教育提供了一定的助力。
思考乐财报
教育科技：最热赛道，技术、营利、获客难是问题
而在这5个方向的转型方向之中，教育科技无疑是最热门的项目，8家教培公司有7家都涉及教育科技方向，可谓竞争惨烈。
而就教育科技的具体发展策略而言，各家公司的发展方针也有所区别。好未来主推教学辅助软件、助教系统为主，因其有丰富的师资以及多年积淀的线上线下教学经验。网易有道主推知识工具，如有道词典，智能设备如点读笔、阅读灯；猿辅导和51TALK都推出了AI互动课程，方便学生自主学习；作业帮在教育科技上的发力点也在于学生的学习和生活方面，而学大教育则将目光瞄准了高考系统以及智慧校园领域。
目前在教育技术赛道上，发展效果较为明显的为一起教育，其在双减之前主要业务为一对一线上家教服务，该项业务在2021财年为其贡献了90%以上的利润增长。双减来临后，发展SAAS系统成其主要转向。今年预计该项业务业绩增长将会超过10倍以上。从一起教育的发展状况来看，在线上教育领域有长足发展的公司转型的难度会相对较小。而传统的线下教培类公司，发展难度较大。
另外，教育技术的研发投入大，获客难也是不小的问题。以目前在教育技术赛道深耕多年的网易有道为例，其背后不仅背靠技术型巨头网易，在技术人才资源、培养上都形成了较为完善的体系。更重要的，从2007年起，有道陆续推出有道词典、有道翻译、有道课堂等一系列智能学习产品，经过十余年的发展，产业链已相当成熟。尽管如此，网易有道仍然持续连年亏损状态，2022年Q2，有道财报显示公司研发费用、营销费用及一般及行政费用分别支出2.1亿元、6亿元和6053万元，分别同比增长43%、7%和12%，然而营收同比增长却低于7%。
成人和职业教育：考公、考研、留学多领域存在机遇，职业学校成重点合作对象
在职业教育领域，好未来推出了专门的成人和职业教育品牌“轻舟教育”，主营考研、语言培训和留学三大业务；网易有道则背靠网易云课堂和中国大学MOOK两款产品，提供外语教学培训、数字化技能培训以及各类专业项目如会计证等考试培训；作业帮则开设了不凡课堂，开设有成人英语、教师、财会、公考等课程。而对于学大教育来说，成人和职业教育已经成为其重点发展项目，根据相关新闻，学大教育已经与一些职业学校达成相关专业合作，以及据其在年报中透露的讯息，高考复读也是其发展的重点领域。
另外，在一众教培机构的成人和职业教育领域的布局中，猿辅导可谓是最为特殊的一个。在双减前，猿辅导旗下的粉笔科技主攻公考培训业务，获得迅猛发展，而接下来，可以预见的是，粉笔科技已经成为猿辅导旗下发展一重要支点。
内容库开发、向海外扩张：小众赛道需要既有优势
相较以上三条转型道路的普遍受欢迎，内容库开发和向海外扩张这两条道路较为遇冷。究其原因，这两条道路和公司的特殊性密切相关。就内容库开发而言，好未来在年报中指出，要依托其既有的优势开发电子以及纸质的内容资源，这对公司既有的学习内容积淀提出了较高的要求。
另外，就海外扩张而言，51TALK在年报中指出新业务包括发展中国大陆地区以外的英语一对一教学培训服务。一方面这是因为51TALK的主营业务为菲律宾籍外籍教师提供的线上一对一英语教学培训，其在菲律宾本土即设有分公司，而《意见》明确指出禁止在境外的外籍人员从事教育培训行业，因此开设海外业务既是必要之举。但对于更广大K12教培机构而言，既有资源本土服务性较强，前往海外发展空间较为受限。以好未来为例，其在海外的业务以为华人子女提供奥赛指导等为主，从一定程度上来说，业务群较为狭窄。
教培公司或将触角伸向国际教育领域？
就教培行业整体的发展态势来看，目前其在素质教育课程、教育科技等方向的深耕对于国际教育领域的目标客户群来说，拥有一定吸引力。目前教培行业深耕的如STEAM、人文美育课程也是国际学校家长关注的课程类型。另外，教培巨头如好未来在课程研发资金、外语培训上的优势，都为其涉足国际教育行业提供了一定的条件。在教培企业的激烈的转型竞争下，未来部分教培将触角涉及到国际教育领域有一定可能。对于一众国际学校而言，提升当下的素质教育课程质量，已成维持竞争力的必须。
但总的来说，由于目前市场份额所限，教培企业大规模进军国际学校行业的可能性并不大。与此同时，教培市场在教育技术上的激烈竞争更有可能使教培公司倾向于成为国际学校合作伙伴。目前来看，教育技术供应端市场更加丰富的同时，也面临鱼龙混杂的境地，需要国际教育相关从业者提高甄别能力。