开画室的第一个秘密就是“开店选址”,详细内容点击蓝字, 画室运营 | 实现你的画室梦,你不得不知的13个秘密 之 ① (跳转阅读,果断收藏!)
我们详细讲解了三种常见的画室选址,做了优劣势的比对并建议大家通过调研表找出自己的优势,做到知己知彼,以差异化取胜。
(配图来源小红书博主)
今天,就来解锁第二个秘密——“客群定位“。
客群定位一般分“少儿美术(3-12岁或16岁)”、“少儿美术+成人绘画”、“艺考(中考、高考)”三大块。
对于大多数老师来说,“艺考”并不陌生,大多数美术老师、设计老师都有艺考的经历,由此考取了更好的高中、大学。“艺考”的属性,决定了它的市场相对另两类更刚需,由于赋予了“考学”的使命,对老师的教学水平、画室的升学率要求很高,对于新开的画室,若没有较好的背书,很难占领市场获得生源。
“艺考”画室,在此就不过多的赘述了。
今天主要讲讲“少儿美术”和“少儿美术+成人绘画”两大板块。
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“少儿美术”主要针对3-12岁的儿童,这类画室一般分两种:自创品牌和加盟品牌。
自创品牌虽然省去了加盟的一大笔费用,但通常老师会根据自己的资金情况、周边消费水平、家长的观念以及自己的风格来装修画室,也分为特色精品画室和一般画室。
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特色精品画室,最近几年比较兴起,由于很多老师是学设计专业的,对于画室装修、审美要求偏高,便利用自己的一技之长和强大的动手能力,通过墙绘、旧物改造等形式,既把控了成本,也打造出了小而美,精而俏的画室!
这类画室,在未来会成为一种主流形式,除了基础的配套设备外,画室的艺术氛围十足,吸引孩子们的绘画兴趣,同时家长在实际考察过程中,也会感到专业性。若有系统的课程设计,加之老师的教学质量不错,定价也会占有优势。
那么,一般画室则为最基础的简装,除了必须的电视、画材、桌椅外,简单的粉刷下墙面后,用老师和学生的绘画装饰画室,此类画室成本较低,对于手头资金有限的老师来说,最保险稳妥。
加盟品牌需要一大笔费,品牌会提相关的培训、招生策划、课件支持、选址等等,这些本该操心的都不用操心了,说白了花钱买“省心”,买“经验”,加盟的最大好处在于品牌宣传、企业背书,有知名度!那“是否加盟”,后续会专门分享一篇文章讲解,今天就不多说啦!
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接下来重点讲讲“少儿美术+成人绘画”。
随着祖国的富强,我们的物质水平好了,现在的年轻人追求文艺、网红打卡、自我气质提升,对于绘画的学习不单单局限于儿童,更多成人、宝妈都会选择。
许多宝妈在送孩子学习时,也乐意体验,目前较为流行的是零基础油画体验、也有成人系统素描课程等。对于画室来说,收益很可观,成年人的理解能力强,教学时反倒比孩子更为轻松。
该类定位会要求画室装修较为精致,有艺术氛围,通常放着轻音乐,花上半天或一天完成一幅作品。沉下心,让时间慢下来,享受轻松惬意的时光。
该类画室的选址通常在商场或门店装修较为特色。此类画室也越来越受成人的欢迎,同时可以接受线上线下的绘画定制、企业团建活动等,作为增收。
当然,这类画室对老师的人数和画室的管理有了要求,赶上周六日人多时,老师过少会忙不过来,平日里课程又不多,就需要兼职老师配合。
以上三类客群定位你清楚了么?
快根据自己的实际情况明确一下,客群的定位也会影响的你的选址和资金的投入哦!
总之,“钱”始终贯穿画室梦,每一步的决定都会受它制约,我们尽可能用较低的成本实现最满意的效果,创业路上难免有风雨,虽不能为你遮风避雨,只愿我们的分享让你更明朗!
下一期,将为大家分享第③个秘密,开一家画室,你需要准备哪些启动资金?
(上图为画室梦分享目录)(上图为独角兽整理分享)
以上是我们团队关于客群定位的经验,
希望对你有启发,
也欢迎更多的老师留言讨论!
实现你的画室梦,我们一起加油!
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