江东老师—实战派金融营销专家
专家介绍：
l 教育学、金融学硕士；
l AACTP国际职业培训师协会认证讲师；
l 获上海国家会计学院认证财务总监证书；
l 20年银行营销、管理经验，10年培训授课经验；
l 曾任国有银行分行个人金融部副总；
l 曾任国有银行对公、理财及零售业务客户经理；
l 曾任国有银行资深小微、零售业务营销讲师；
在分管小微业务时积累了丰富的管理经验，长期专注零售业务营销及经营，对小微+个人的大零售综合营销进行了深入的研究和实践，形成了培训体系。
在银行小微业务营销技能实战、社区化营销策略、财富管理技能提升等方面积累了丰富的辅导经验，对三方理财市场推广、理财工具资产配置、小微风险控制及营销技能辅导有丰富的实践案例。深入研究了有限合伙、定增基金、并购基金、信托等理财工具的特点及配套产品的营销差异，在私募基金及财富管理业务的市场推广、销售人才的训练及销售团队的管控等方面积累了丰富的实战经验；近年来为农村金融机构提供定制化的辅导，运用理论联系实际的培训模式，熟知农村金融机构面临的机遇和挑战，对专制后的农村商业银行业务经营进行了深入的研究，具有全方位的辅导能力。
突出培养理财经理维护客户的能力，全面提升员工对产品、投资工具的认知水平，培养自信大方、云淡风轻的销售境界。
擅长讲授营销及银行业务管理类课程，注重营销技能的教与练，以演练、实战落实技能训练目标。训后互动、辅导，解答学员实际工作中遇到的问题，协助学员成长。
核心课程：
小微业务：
《商会中小微企业金融服务营销技能提升》
《零售小微客户经理营销与风险识别能力提升》
《企业法人客户综合营销能力提升》
《普惠小微业务综合营销能力提升》
《新经济背景下网格化精准营销能力提升》
《新经济背景下整村授信经营方法与实施技巧》
《新经济背景下经营类信贷综合营销能力提升》
《二维码收单业务营销与商户拓展》
零售业务：
《大零售业务拓展与营销技能提升》 《消费贷业务综合营销》
《个贷业务综合营销能力提升》
《疫情后零售业务营销管理策略》
《个人信贷客户营销技能提升》、
营销管理：
《商业银行大零售业务立体化综合营销策略》
《疫情后农商行营销管理策略》
农村金融机构业务转型：
《农村商业银行立体化营销策略》、《农村商业银行业务转型全景透视》、
《农村商业银行财富管理业务经营策略》、《农村商业银行客户经理外拓营销实战训练》
项目成果：
2020兴业银行哈尔滨分行“行知动力”小微信贷辅导，新增余额3.3亿；
2020山西长治某农商行小微信贷转型与营销辅导，小微余额净增4亿；
2020苏州某农商行公司客户经理训练实战辅导，达成合作公司客户300户；
2020合肥某农商行疫情后小微实战营销辅导，授信1.58亿；
2019山西某农商行小微信贷开门红辅导，余额增长4亿；
2019中国邮储湖南某市分行九大直联平台综合营销实战辅导，邮惠付3900户、个贷实发6000万；
2019中国邮储银行广东某分行四季度代发业务辅导成功代发11900人；
2019某城商行上海分行负债业务营销辅导达成20亿；
2019江苏某农商行收单业务营销，2天1945户；
2019山东某农商行开门红综合业绩提升项目，存款增长5亿，贷款1亿5千万；
2019河南某村镇银行资产业务开门红个人小微信贷突破2000户；
2018某城商行济南分行开门红存款业绩突破16亿；
2018江苏南通某农商行对公业务综合营销辅导，贷款落地3.5亿；
2017江苏银行某分行小微综合价值挖掘营销辅导，存款达成1.6亿；
部分主导项目：
2017《齐鲁银行零售业务旗开得胜“开门红”辅导项目》
2019《张店农商行零售业务转型辅导》
2019《白城农商行零售业务开门红辅导》
2018《辉南农商行开门红外拓综合营销辅导》
2018《博商村镇银行四季度信贷营销辅导》
2019《民生银行深圳分行“小微研习社”营销辅导》
2019《常德邮储九大直联平台综合营销辅导》
2020《长治农商行小微信贷转型与营销辅导》
2020《渭城农商行小微实战综合营销辅导》
2020《安徽肥西农商行小微企业综合实战辅导培训》
2020《中原银行小微营销实战培训辅导》
2020《渭城农商行信贷业务综合营销培训辅导》
2020《河北兴隆联社整村授信网格化辅导》
课程特色：
授课内容根据学员一线工作需要，深入分析学员在工作中的要点，结合实际需求开发。对学员的实际工作有很强的指导意义，真正能做到学以致用。每门课程能对学员现状进行深入分析，设定明确合理的培训目标。在授课过程中结合多种培训方法，使学员能到达成目标。课堂气氛活泼，学员参与度较高，能充分调动学员积极性，真正理解所学内容。
项目辅导：
齐鲁银行小微业务综合辅导项目：通过前期调研+授课+现场辅导+总结研讨+固化落地的模式，提升小微团队实战能力；结合小微中心的实际情况提出经营建议，提升团队经营与管理能力，重点突出营销过程管理能力，取得了显著效果，截止项目结束齐鲁银行小微业务指标取得了翻倍的好成绩；员工养成了主动营销的习惯，突出提升了小微综合营销能力。
近年来主要从事小微实战辅导培训，针对股份制银行、城商行、农商行的经营实际进行调研、咨询，制定针对性的辅导方案。对邮储银行、稠州银行、重庆农商行、深圳民生银行等多家银行的小微团队做了营销实战辅导，积累了丰富的经验和实施案例。
服务过的客户：
小微营销与风险管理：
广发武汉分行：《小微客户开拓与关系维护》
鄂尔多斯银协会：《新形势下小微信贷业务营销与风险控制》
民生银行长春分行：《疫情后小微渠道搭建、产品配置及营销方法》线上
广东南粤银行江门分行：《疫情背景下小微综合营销方法》
中国银行武汉分行：《新金融背景下网点综合经营能力提升》
中国银行烟台分行：《新金融背景下小微业务营销能力提升》
民生银行深圳分行：《小微业务综合营销培训与实战辅导》
交通银行苏州分行《对公客户开发实战营销技能提升》
工商银行云南省分行《企业客户营销与风险管理服务》
农业银行江苏省分行：《商业银行小微企业信贷客户开发销售策略与技巧》
工商银行乐山分行：《小微信贷客户营销及风险管理技能提升》
中国银行大同分行：《小微信贷业务营销方法和技能提升》
郑州银行高级管理研修班：《互联网金融下的小微业务创新与发展》
山西省农信后备干部培训班：《大数据背景下的小微业务创新与发展》
中国邮储银行茂名分行：《小微客户经理综合营销技能训练》
杭州银行深圳分行：《小微营销与风险控制》
南洋银行成都分行：《小微业务市场活动策划与过程管理》
北京银行长沙分行：《小微客户经理营销技能提升》
浙江农信淳安联社：《小微客户经理营销技能提升》
中国邮储银行潮州分行：《小微客户经理综合营销技能训练》
四川省农信社：《互联网金融下的小微业务创新》
合肥科技农村商业银行：《小微业务创新与发展》
河北省农信社：《小微业务营销技能提升》
山东农信邹城农商行：《小微信贷客户开发策略和技能提升》、《小微金融业务营销管理》
重庆三峡银行：《小微信贷业务营销方法和技能提升》
中国邮储银行吉林市分行：《小微信贷业务营销技能提升》
中国邮储银行四川分行：《小微、三农业务综合营销技能提升》
中国邮储银行浙江分行：《小微信贷业务营销方法和技能提升》
中国邮储银行孝感分行：《小微信贷客户营销及风险管理技能提升》
晋商银行大同分行：《小微信贷业务营销方法和技能提升》
山西大同银行：《小微信贷业务营销方法和技能提升》
汉口银行：《小微信贷业务营销方法和技能提升》
中国民生银行大同分行：《小微业务获客与营销技能提升》
广发银行湛江分行：《小微信贷业务营销方法和技能提升》
兴业银行总行：《兼职讲师培养之即兴演讲》、《私人银行营销策略》
中国建设银行宁波分行:《存量客户关系管理》、《高端客户营销与维护》
农业银行黔西南分行：《对公业务营销新思维、新策略》
华夏银行山西大同分行：《小微信贷业务营销方法和技能提升》
南京银行总行：《存量客户关系管理》、《小微信贷客户营销技能提升》
黄岩农信社：《存量客户关系管理》
浙江省农信社：《储备干部销售管理技能提升》
青海省农信社：《客户经理金融基础知识培训》、《个人客户经理营销技能训练》
南通农商行：《客户经理金融基础知识培训》
浦发银行总行金融市场部：《客户需求挖掘技能提升》
山西省联社：青年干部培训班《小微营销管理与综合营销》
阳曲农商行：《疫情后小微营销管理方法》、《小微业务综合营销能力提升》
财富管理与营销：
中国工商银行新疆分行：《理财经理营销技能提升训练》
中国工商银行锦州分行：《理财经理营销技能提升训练》
北京中瑞富信：《三方财富销售管理及市场推广策略》
中国建设银行宁波分行: 《私人银行客户经理营销技能提升》
农行宿州分行：《中等净值客户资产配置技能提升》
上海聚金金融：《客户经理营销技能提升实战训练》
亚联财总部：《互联网背景下三方财富机构营销策略与市场活动运作》
北京银行上海分行：《客户经理营销技能提升实战训练》
新疆农信社：《理财经理营销技能提升训练》、《理财沙龙运作与营销技能提升》
个人金融营销与管理：
齐商银行：《个贷业务综合营销能力提升》
石家庄邮政：《二维码收单与商户开拓》
江苏银行无锡分行《基于房贷产品的营销能力提升》
工商银行马鞍山分行《客户经理角色定位与岗位技能提升》《存量客户激活之电话邀约技巧》《客户面谈技巧与客户经营管理》
中国银行上海分行《销售过程化管理》
中国农业银行重庆分行《个贷营销技能提升》
中国银行四川开发西区支行《零售银行营销关系识别与客群细分策略》
中国银行吉林省松原分行《代发薪客户的深耕和理财经理的提升》
农业银行郑州分行《个贷客户经理营销技巧》
交通银行郑州分行《个贷客户经理营销技巧》
建行常州分行《商业银行基层领导人管理实务》
陕西邮政：《零售业务转型与发展策略》
山东淄川农商行：《客户经理外拓综合营销实战训练》
广西昭平农商行：《客户经理外拓综合营销实战训练》
中国邮储安徽省分行：《旺季营销获客策略与营销技巧》
安徽岳西农商行：《客户经理外拓技能提升实战训练》
中国邮储温州分行：《客户经理外拓技能提升实战训练》
河北农信沧州农信：《客户经理外拓技能提升实战训练》
河北农信肃宁农信：《客户经理外拓技能提升实战训练》
湖南郴州农商行：《客户经理外拓技能提升实战训练》
中国兴业银行上海分行：《个人信贷营销与风险控制》
中国兴业银行沈阳分行：《个人消费信贷业务营销与风险控制》
中国兴业银行厦门分行：《个人消费信贷业务营销与风险控制》
重庆三峡银行：《零售业务拓展策略》
湖北农信郧县农商行：《客户经理外拓技能辅导》
湖北农信洪湖农商行：《客户经理外拓技能辅导》
江苏太仓民生村镇银行：《客户经理营销技能提升》
湖北农信汉川农商行：《客户经理外拓技能辅导》
齐鲁银行：《客户关系维护与存量客户营销》
兴业银行厦门分行：《客户开发策略与营销技能提升》
湖北农信江陵县农商行：《客户经理外拓技能辅导》
温州银行台州分行：《客户经理沟通技巧及业绩提升》
中信银行山西大同分行: 《客户经理获客与营销技能提升》
河南省濮阳丰县农信社：《客户经理外拓技能实战训练》
洛阳农商行：《个人客户经理营销技能提升》
浙江玉环村镇银行：《客户经理外拓技能辅导》
廊坊银行：《收单业务综合营销能力提升》
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