新品到店的上货陈列分析指引
货订回来了，有些来多少货就上多少，有些店铺货品拥挤，有些又很稀疏，导致季末库存大，只能靠甩货促销，其实都是因为从上货开始没有做充分的准备和分析！
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对自己区域的气候分析
1、任何区域，单品类的销售都具有季节性
1.1、每个品类在一年里，都有销售高峰期与低谷期
1.2、每个品类，都会在不同的月份占有不同的销售比重
1.3、陈列空间的比重，应随商品销售季节曲线而改变
以下以长袖与短袖的T恤为例：
2、任何月份，商品品类销售都具有差异性
2.1、即使在相同季节，每个品类销售也因地域而不同
2.2、尤其是对于南北跨区开店的品牌甚至差异性很大
2.3、陈列的策略必须考虑当地顾客的实际需求
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必须详细掌握终端上货计划与销售推广策略
1、掌握终端上货营销计划
2、了解各品类详细的上货规划
3、了解上货内容：系列、主题与色彩
本季新品每个有哪几大系列、主题、有哪些色彩
4、了解上货内容：卖点知识5、上货波段的了解
每一波货品，有哪些系列和主题， 分别属于哪些系列的产品，采用哪些新的面料和工艺，与去年对比又有哪些改良？最主要的几个品类是哪些？这些品类主要有哪些细节方面需要重点关注！
下图为夏3波段货品为例：
6、各月细节计划
根据时间季节（根据每个不同区域气候划分），按照促销推广活动、卖场季节陈列占比、各品类商品上货计划与开季训练计划（对每个品类的卖点、搭配有详细的培训计划），明确卖场的中心品类陈列与搭配，卖场动线布局和各区位的陈列规划，做好每个时间节点的管理跟进要点和工作部署！
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清晰掌握店铺的SKU数
在终端店铺经常会看到两种状况：
1、店铺货柜出现空挡陈列，货品稀疏且出现重复摆放，店铺视觉凌乱且无序。
2、卖场货品很拥挤，所有空间都有利用，但是很多款式依旧无处可放。
所以，对店铺SKU数量的计算和掌握就及其重要，也是我们做好单店陈列规划的重要一步。
为什么？首先要确保店铺陈列丰满，其次要确保店铺有效陈列，抓住店铺中心品类的产品陈列，最后，有效的分配陈列空间，合理的规划卖场动线。
根据卖场各区域的划分，按照陈列容量标准，计算出每个区域的SKU数量。
例如：某店铺通过SKU数量计算，其最大值为600，最小值为480，陈列规范是每款每色出2件，新老货品比例是8:2，请根据去年同期的商品结构，计算出合理的陈列SKU比例。
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确定陈列方案
1、通过前期对阶段货品数据的整理和分析，清楚店铺各系列、品类的陈列占比，确定单店的陈列方案。根据卖场区域的划分，确定店铺的VP点（视觉展示点）、PP点（焦点展示）、IP点！
1.1，画陈列草图，划分货区的A、B、C区，并确定A、B、C区的货品类别；
1.2，上货时先做IP出样，如壁柜、中岛等，先把需要展示的货品分别用挂架挂出来，再将货品分类，从中挑选需要正面展示、叠装展示的货品；
1.3，再从IP产品里挑选价位适中、当季主推、受众人群多的产品做PP出样，如货区模特、正挂出样。
1.4，最后再从IP产品里挑出最能表现当季主题的货品做VP出样。
PS:VP出样时，“先主后辅再氛围”（主题商品、辅助商品、装饰品）
1.5，调整照明，整理所有细节；
1.6，巡视检查后再调整；
1.7，陈列拍照(全景,分区,模特)；
1.8，通过照片再分析陈列展示是否合理，如需调整的应及时调整。
1.9，在一周之内要经常到店观察顾客对专柜的观注率、进店率、动线行走规律、在店内停留时间，同时也要了解竞争品牌的此类情况。通过陈列展示，力求达到“易进入、停留时间长、易购买”的目标。
VP(visual presentation)
译文：全店最大的氛围景观，注重情景氛围营造，强调主题。国内的许多服饰陈列师又将它这样认知:VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间，指展示流水台和橱窗
PP(point of sales presentation)
译文：要点陈列，也叫售点陈列，讲究搭配。
国内的许多服饰陈列师又将它这样认知: PP是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点的主要展示区域。如：高背架的正挂或搁板上的展示。有时有人也会把它叫视觉冲击区。
IP(Item presentation)译文：单品陈列，以商品摆放为主。IP是主要的储存空间，也是顾客最后形成消费的必要触及的空间。有时有人会把它叫容量区。
2、设定每月的陈列主题
2.1 每月的中心商品
每月的中心商品，是波段货品中的核心品类，也就是该时间节点重点主推的品类，一般符合以下几点原则：满足顾客购买需求、能激发顾客的进店率、能产生80%销量的品类
2.2 每月的中心颜色
每月中心颜色的确定，需要体现商品的季节性，与商品上货规划的波段色系需要一致，能展现终端的视觉美
3、应考虑商品的搭配组合
3.1中心款+中心款的陈列组合，方便陈列主题的设定，同时容易形成推广重点
3.2 中心款+非中心款的陈列组合，能促进中心款的销售，同时提升顾客的选择性
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