各大商场或者购物中心,开的店铺、店铺中陈列的商品,几乎都是同类型的品牌,不过在众多的品牌中,总有一些店铺的陈列方式能够吸引到顾客的视线,可能是一张促销的海报,可能是一个节日主题的橱窗...在众多因素中,最重要的应该是将卖场的主题,通过视觉营销(Visual merchandising,VM)战略以最快捷、最容易的方法传达给顾客。
视觉营销(Visual merchandising)是指通过视觉的冲击和审美视觉感观提高顾客(潜在的)兴趣,从而达到推广产品或者服务的目的。
▲三大空间
视觉营销主要由三大要素构成,可以用这个公式表示:视觉营销(VM) = 演示空间(VP) + 展示空间(PP) + 陈列空间(IP)
1.演示空间(Visual Presentation,VP)
在卖场中,顾客视线最先达到的地方是橱窗或演示展台,这样的地方被称为演示空间(Visual Presentation,VP)。
VP是表现品牌特征、销售主题、流行趋势、季节变换的空间,是卖场中最吸引顾客视线的地方,所以在陈列时要明确表达主题,让顾客认同。
VP的作用是吸引和说服顾客购买,因此一般会选择在卖场内的重要地点进行陈列,同时也会考虑周边环境和整体陈列风格,避免陈列时显得突兀。
2.展示空间(Point of sale Presentation,PP)
销售要点陈列,可以理解为重点推广的商品陈列,陈列的区域被称为卖场要点展示空间(Point of sale Presentation,PP)。
PP是吸引顾客视线长时间停留的地方,陈列位置一般选择墙面上段的中心部分、货架上、隔板上,陈列方式通常选择正挂陈列。
PP起着传达IP陈列商品信息的作用,所以要选择IP的商品,设计PP展示让顾客从远处就能得到商品信息。
3.陈列空间(Item Presentation,IP)
单品陈列(Item Presentation,IP),单品陈列是卖场里主销商品的陈列/储存空间,卖场中至少80%以上数量的货品陈列在这个区域。
IP的位置是使用展台、高柜、挂通等,在IP中要把展示在PP的相关商品,分类整理成易懂、易选、易买,把数量、尺寸、颜色等状况表现出来,陈列成顾客能够直接拿出来的商品。