“没那么高尚，也没多么边缘，纹身应该跟美甲、美发一样，是让你变得更好看、更酷的一件事。”张驰说。
张驰创立纹身O2O平台ti，要做的事情说起来既简单也难，他希望纹身行业能形成一套服务标准。“千亿的增量市场等待我们去冲击，消费者不是不愿消费，而是无处消费，ti的纹身产业链一旦形成，5年内将使行业总产值提高5倍。”
张驰还有一项突破，就是把一个看似小众的行业，与资本结合了。
▌纹身也能O2O？
张驰是一个纹身手艺人，手是他的命根子。“我平时拒绝任何剧烈运动。受了伤，就是丢了饭碗。”18岁入行，24岁拿下了全国纹身大赛冠军，25岁通过纹身教学获得第一桶金，12年行业沉浮，而立之年张驰感叹，“赚钱太早。30岁才活明白了一个道理，坚持做一件真正喜欢的事。”
张驰
张驰要做的事情，说起来也简单，他希望行业能形成一套服务标准。“没那么高尚，也没多么边缘。纹身跟美甲美发一样，是让你变得更好看、更酷的一件事。”
为改变现状，2014年8月，张驰创立了互联网品牌——ti，并寻找资本注入。今年3月，他获得洪泰基金的200万天使投资。5月，搭建网上纹身平台，直播技师制图；制定公开透明的纹身定价标准；开展线下体验活动等。
上线2个月，他的“ti全球纹身平台”注册用户数量约4万，每日活跃用户最高为8000人。
接下来，张驰希望能通过O2O的方式，解放手艺人。“用户可在线预定技师，ti提供线下操作场所（合作的医疗整形机构或自建体验店），技师接单后进店服务即可。”
▌25岁成了行业富人
自小学习美术，专业课成绩足以保送大学，张驰现在应该是个美术老师或插画师才对……可是，12年前，一次意外，让他接触到了纹身，并成为学徒。
张驰的手指上纹着自己的名字
几年埋头练习，张驰技艺逐渐娴熟。2009年，年仅24岁的他拿下了全国纹身大赛冠军。此后，张在行业名气渐起，客单价高了，一些名人、社会上流人士成了他的客人，张驰的商业眼光得以放大。
2010年，通过与美容美发学校联合办学，低价学费加上售卖设备，他赚得第一桶金。
腰包越来越鼓，张驰心里却不舒服起来。“最贵的单子能到20多万，感觉自己不是纹身师，像个赚钱的机器，创作的快乐没有了。”
张驰让自己慢下来，搞创作。“就像刚入行那一年，一个月只接一单，踏踏实实做好一个纹身。”之后，张成立了自己的品牌——驰纹身。
“驰纹身”
▌被《古惑仔》毁掉的行业
至2013年，张驰已有四家店，分布在西单、王府井这些黄金地段。经营下来，倍感吃力，他发现行业存在诸多问题：
一、线下店难以管理，无法形成品牌；
二、纹身技师享受不到社会保障；
三、无正规纹身培训机构；
四、消费者对纹身的偏见和恐惧。
张苦笑道：“以前夏天我都穿长袖，因为总有人觉得你不是好人。真是被《古惑仔》害的，一部电影毁了一个行业。”
“古惑”已不惑
如何改变？张驰觉得可以从自己开始，做个范本。2013年年底，他关了所有分店，保留一家总店，仅留下十几个信得过且经验丰富的技师，为他们提供应有的社会保障。
社会有偏见，他就传播纹身文化，定期组织一些纹身主题派对；客人有恐惧，他把总店的操作标准化，统一采用进口颜料、军事级别的消毒标准；行业价格不透明，他制定出行业第一套定价规则。
▌借助资本的力量
但一己之力终究有限。“或许能通过资本的力量，整合行业已有资源，深度挖掘增量市场，多渠道推动行业快速发展，为国内消费者提供最优质安全的纹身服务。”
张驰了解到，在美国，纹身行业早已规范化，也有一些大品牌，甚至有类似“纹身秀”的综艺节目LA ink。
美国纹身主题真人秀“LA ink”
“国内未来3-5年也会这样。”
2014年10月，张驰创立了互联网品牌：ti，同时寻找资本注入。
“找投资首先不是为了钱，而是希望这个产品能被认可，赋予价值。推动行业需要更多的人一起参与，不能自嗨。”
年底，张驰遇到洪泰基金的盛希泰。盛曾投资过中国原创搏击品牌“昆仑决”。“昆仑决改变了很多退役拳击手的命运，如果ti能改变纹身行业，纹身技师的命运也会被改写。”盛说。
中国原创搏击品牌“昆仑决”
由此，张驰获得洪泰基金的200万天使投资。
▌未来三年四步战略
等待资金到账期间，张驰在想：钱要怎么花？一个多月，他走访了全国多个城市的纹身店，琢磨出未来三年的四步战略。5月，资金、人员齐备，张驰驶足马力开干。
战略一 搭建线上综合平台——“ti纹身平台”
其功能如下：
1、纹身师可分享作图过程；
2、为消费者提供纹身图库，目前已有图片近40万张；
3、社交功能，类似于社区和论坛；
4、提供免费教学课程，张驰已亲自录制100多期；
5、用户可在线预定技师，并到距离自己最近的ti合作机构进行纹身。
ti在线平台
“未来在每个一线城市，ti将有近百家线下合作机构，如医疗整形机构、自建旗舰体验店等。”张说，“到时技师不用自己开店，甚至工具都不用带，经过ti平台的考核培训后，就能到最近的合作机构接单干活了。”
9月网站上线，2个月已积累4万用户，每日活跃用户最高达8000人。“人人网、陌陌、豆瓣等都有纹身小组，我们扔个炸弹过去，用户自然就来了。”
战略二 纹身价格明码标价
原有纹身定价标准为两种，一是按时长，二是按面积和复杂程度。综合考量，张驰的定价标准为：统一按照刺青面积定价，40元/平方厘米。“这是找精算师算过的，除去技师提成和硬件成本，ti抹去了所有黑利润。一下降低了纹身的体验门槛。”
战略三 投入2000万输出纹身文化内容
2016年，ti将举办10场纹身文化节。“活动投资方给予2000万的资金支持，线下体验会在全国的大悦城铺开。”此外，ti还将与国际一线品牌合作生产“纹身文化衍生品”等。
战略四 培训专业技师
ti计划培养100-200个美术院校专业生，并在培训后签约为ti技师。张的最终目标是实现行业标准化服务，通过ti彻底释放纹身行业增量市场。在前三大战略实现的基础上，完成从预约、咨询、制作、维护到回访的标准化操作流程。
▌冲击千亿增量市场
“五年后，我敢保证80后、90后、00后纹身的比例会从现在的3%达到20%。”
在张驰的设想中，用户纹身应与美发、美甲一样容易实现。现在国内纹身行业年产值100亿+，平均单价2500元。市场规模并不够大，但纹身产业的增量市场才是ti看重的方向，“千亿的增量市场等待我们去冲击，消费者不是不愿消费，而是无处消费，ti的纹身产业链一旦形成，5年内将使行业总产值提高5倍。”
ti团队
“都做了12年了，我不算是个创业者。唯一的突破，就是把一个陌生行业与资本结合。”他笑称：“我并没有玩太多‘互联网+’的东西，还是忠于行业来做该做的事。”
来源：铅笔道
编辑：美业观察 Tymon
