2023,教培行业趋势预测
千注意、万注意,最后还是没能躲得过,上周我首阳了,周五没出刊,好多朋友都来问,怎么没有发刊。感谢大家的关心,至今依然在康复的路上。
明天就要到520了,这2023年已经匆匆过了将近一半儿的时间。当时疫情解封的时候,各位踌躇满志的发表了对于未来可期的看法,不知道半年过去了,你的未来到底来了没有?
Thea身边倒是出现了两种不同的声音,那些解封以后迅速恢复推广的校长,招生火力全开,虽然不能完全和19年相比,但也多多少少恢复了一些元气,整个团队斗志昂扬,不是在冲标,就是在冲标的路上。还有一些没有恢复推广的校长,一个个垂头丧气,感叹时局已新,生意难做,感叹对教培行业再也没有信心了。
2023年,对于教培行业,注定是一个清洗年。有很多趋势,都是极有可能出现的,我们一起聊聊,看看大家有没有什么不同的看法。
有人说,教培行业再也回不到从前了,理性地讲,这是不大可能的,万事万物发展都有一定的规律性,不是螺旋形上升,就是水平波动式前进,真正的再也没有未来的行业,大多是因为大家不再需求的商品制造和销售业,比如DVD、录音机……这些行业,卖的都是不再需要的实用商品,我们会发现真正以服务为核心产品的行业,几乎很少从历史的长河中消失。最近流行的一句话“宇宙的尽头是考编”,公务员在历史的长河中,也有很多时候并不那么受欢迎。所以,很多事情都是在变化的,说这样的话为时尚早。
实际上,目前整个行业的需求包括客户的基数、意识,基本回退到了2014年左右的水平。这也就意味着,目前的市场不能承载那么多的机构一起存活,在2023年,机构的数量依然会快速下降,在这个过程中,主要淘汰的是三种机构。第一种,是在2014年以后,快速无序扩张的机构,我们强调的是无序,比如资金、人才各方面都没有做好准备,乘东风,就一股脑大规模扩张的。第二种,是在2014年以后,因为看到行业风口,而以资本杀入,并不懂得如何运营的投资人们。教培行业,是一个完全依靠人的行业,靠人管理,靠人运营,如果只有钱,而自己不懂核心运营的,无论你本行是做什么高级的大生意,在目前这个局面下,你的教培生意都会非常的困难。第三种,就是行业从业者,乘东风自己创业,无论是管理能力还是核心产品都没有优势,加上现金流的问题,2023,一定会败下阵来。
所以2023年,没有经济实力的、管理实力的、产品实力的、品牌实力的小机构,以及三线、四线城市的大部分机构,都会收到严重的影响,大批的倒闭。市场主流的产品价格、业绩水平,基本会回落到2014年的水平。
市场营销将会重新启动,如果你不是商场店,疫情三年一直活跃在大众的视线里,那么毫不留情的说,大家的客户都长大了,这一批新的客户根本不知道你是谁,你之前做过的所有市场营销的行为,都将被新一批消费者遗忘。所以,你要活着,你就要启动你的市场宣传,没有第二个选择。
在2023这一轮的清洗下,退出的机构会释放出一定的市场份额,被留下的有实力的机构吸收。那么教培市场会进入一个相对稳定的周期么?不一定。也许是一个新的发展周期。
琢磨琢磨,看看什么节奏恢复市场投放吧。祝大家周末愉快!