最难入学年，教培成风口
全面二胎政策实施于2016年1月1日，随后在2016年至2017年，全国各地陆续迎来一个人口出生的高峰期。2016年新出生人口1883.2万，2017年新出生人口1764万，6-7年后的2023年，这一波二胎政策的小朋友们，要上学了。而伴随着从2018年之后，新增人口的迅速减少，也意味着这是在未来很长一段时间里的入学高峰，很可能也是最后一个高峰。
以杭州为例，杭州市2022年总共招收一年级新生约为12.5万人，但是2023年目前摸底的潜在适龄生源在15万左右，创历史新高已成为定局。不仅仅是杭州，包括、广州、北京、青岛、成都、济南等地都发出了学位预警。甚至一些县级市也有多所学校发出“红色预警”。
而另一方面，学龄前的幼教阶段可谓是冰火两重天，在2015-2020年这6年时间里，每年都有50万-200万之间的在园幼儿的增量，而近三年，在园幼儿园数量分别为4818.26万人、4805.21万人、4627.55万人，也就是说学前教育在园幼儿减少13.05万人，2022年减少177.66万人，同比减少3.7%。由于生源的减少，自2008年保持增长的幼儿园数量，在2022年出现了15年以来的首次数量减少，有5600所的幼儿园被关闭。
同样的，对于横跨学龄前和学龄后的校外培训机构来说，统计到底多少学生参加校外培训如同天方夜谭，但是想要厘清行业的结构倒并不是一件很复杂的事情。截止2021年8月，我国教育培训行业在业企业数量约为49万家，其中大部分为小微企业，这里面艺术素质类教育机构占比为21%。而进入到2022年，随着双减政策的推进，教育部的官方数据为有92.7%的学科类教育机构被压减。同时另一个数据就非常有意思，2022年教育培训行业市场规模显示，截止2022年8月，我国各省份艺术教育行业相关企业注册量为105975家，另外还有将近七万家的体育类培训企业。也就是说，在K12行业退出历史舞台之后，近万亿的消费市场被蒸发，取而代之的是更大规模和数量的非学科类机构入场。
如果结合这三个数据，我们大概可以发现在这个称之为，史上最难入学年的年份里，校外培训机构的竞争将会变的无比惨烈。一方面大家都知道这是最后一个人口高峰期，另一方面，被封闭了三年，人人都希望在解封之后的第一年，尽快的把之前的损失补起来。然而，现实总是那么残酷，消费者的信心还在恢复中，全行业的转型升级还需要时间，而本来就人满为患的非学科教育领域，突然一下挤进来这么多的机构，怎么看都不像是什么好消息。
更为麻烦的事情还在后面，依照双减政策的要求，新注册的校外培训机构是不可以招收学龄前的儿童的，这一点在各个地方的文件当中都有明确的注明。这就意味着，不管是本来就存在的机构，还是新开设的机构，都不得不把重点放在学龄后的儿童身上。因为这一方面就是存量市场，另一方面幼儿园真的可以说是僧多粥少。
市场有风险，投资需谨慎
其实，如果你不去外面走一走，很多人会认为现在政策管的那么严格，而且大家收入也不稳定，不大可能有太多人会投资一个教培机构。而事实上，在很多城市的很多街道，可能曾经的饭店关门，可能曾经的某个公司搬走了，但是留下的或者多出来的基本上都是教培机构，而且还都是非学科类的教培机构。
这是天津某郊区的一个镇上的街道，显然这条街道并没有被很好的开发，但是这一条街上在去年的时候，还有很多家公司在办公，而到今年的时候，除了一家房地产中介和洗车店，这些公司都消失不见了。取而代之的是多家艺术类培训机构，而且这还只是这条街的一面，在另外一名还有很多家的体育类培训机构，甚至隔壁还有一个青少年足球俱乐部。不夸张的说，你在这个小镇上随便转一圈，就能找到十几家各种类别的教培机构。
为什么教培机构会越来越多？很现实的一个情况是，如果你手里的钱不够多，你的选择其实是非常有限的。因为相比较于创业，对于很多人来说，就业的难度可能会更大。否则你无法解释为什么网约车司机在饱和，为什么美团骑手在饱和。显然是因为目前的就业环境，对于很多人来说一点都不友好，当然从用人方来说，现在考虑更多的已经不是增员，而是裁员的问题。这种情况下，你选择做一个小成本投资，而你恰好还有一点体育或者艺术的专业，那开一家教培机构显然是更容易接受的选择。
这也反应出一个更加现实的问题，很多新增的教培机构实际上是被迫入场的，而不是做好了规划再行动。这种前提下，也给机构的经营带来了巨大的潜在隐患。还是以上门这条街为例，这条街所在的镇上，2019年常驻人口才7万不到，显然适龄人口就会更少，有限的用户群体，在一个极小的范围里，被几十家的机构分割，到底能不能支撑起机构的运营，还真的要打上一个问号。
上面这种情况在很多地方都能见到，在以前的时候我们会说一个人选择创业，可能是因为一腔热血，凭着勇气可能就杀出一条血路了。而如今的环境之下，很多人选择投身教培或者其他行业，并不是一腔热血，而是一时意气。当然我并不是说新入行的就一定没有机会，因为当初靠着一腔热血坚持到今天的人们，很多人连一时意气都没有了。我更想表达的是，越是在不确定的时期，越是在不确定的环境里，就越是要有清醒的头脑。三年的时间让很多人总觉得自己失去了什么，实际上我们还是应该冷静思考，过去的三年可以让你学到什么，这才是重点。
谨记这四条，稳健第一位
说的是风口，其实更像野蛮生长阶段的是绝唱。从2024年开始，适龄儿童会逐年减少，以教培机构最喜欢的4岁为例，2022年新出生人口才九百多万，相较于2016年直接腰斩，也就是说到了2026年，适应于教培行业市场增量会减少一半，学校会空出更多的学位，教师群体将面临下岗的风险，在这种趋势之下，还想着狂飙突进无异于痴人说梦，所以，有五条锦囊分享给所有的教培人，时不时的重复加强一下，一定能让你走的更稳。
1、 尽可能下沉到三四线城市或者郊县市场。如果你关注政策导向，县域市场的开发会成为下一步的重点，而且县级市场之间的竞争会成为一个常态。在打造大城市群的另一端，县域市场会成为一个新的蓄水池。当然这里说的县域市场也包括那些三四线城市，这些城市如果要得到更多的政策支持和扶持，就需要在吸引人口方面大做文章。而只要有人口的增加和聚集，就意味着商业机会的存在。当然这并不是说所有的下沉市场都会被看好，还是要做更细致的区分和判断，郊县市场也是一个道理。
2、 尽可能的脱离学校体制，形成自己的一套打法。这其实是市场定位的问题，如今我们一直在说校外培训是校内教育的补充，我倒并不这么认为。因为你一旦定位自己是校内的补充，就意味着你还是被绑定在了现有的教育体制里，这个过程中你除了给人帮忙似乎并不会得到更多的回报。从商业经营的角度来说，能脱离教书育人的认知，将自己的经营科目作为载体，转向引导家长的教育观念，践行终身学习的概念，将会更有发展空间。
3、 尽可能的筛选并留住人才。这是运营机制的问题，推动机构发展的核心是人，而不是所谓的课程。虽然一直强调标准化，但是有更优秀的人才能匹配出更强的执行力。我个人觉得，每一个机构都需要基于第三点，重新调整自己的格局和视野，认真规划自己的发展路径。在这个路径之下明确自己所需要的人，以及匹配更有竞争力的薪酬和绩效体系。
4、 尽可能快的构建起自己的根据地。根据地是立身之本，根据地可以是某一个有限区域，也可以是某一个细分人群，在这个根据地里不允许任何竞争对手的蚕食。相对于第三点，这就是也短期目标，你越是能构建起自己的根据地，就越容易让自己立于不败之地，才有更多的资本去试错。不管是地推也好，营销也罢，甚至直接兼并整合，总之这一步是一定要在最短的时间里完成的任务。
当然，对于教培机构的转型升级，肯定不止这四件事情，一定还有更多的工作要做。但是这四件事情是需要随时记在心里，做在手里的。教培机构的转型升级其实没有想象的那么复杂，关键还是在于经营者能否意识到变革的必要性，只有这样才能有行动的可能，否则一味的清谈，左看看右看看，除了徒增烦劳毫无意义。
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作者王文杰老师，中级经济师，人力资源管理师，新师道研习社创办人，中小企业精细化运营辅导顾问，从事企业运营辅导工作十余年，为数百家百家中小企业提供运营辅导，特别善于系统梳理、快速发现、以点带面、量身定制的方式有效推动中小企业提升经营效率，有力推动盈利可持续，增长可预期。