在如今医改压力、数字营销的冲击下，每个医药代表都无法不考虑自己的未来问题，但即使这样，医药代表最大的挑战依然来自自身。
从主管的视角来看，这样的代表有很多：平时很少得到他的反馈，无论日常电话沟通还是工作例会，所说的全是来自客户的负面抱怨，诸如某某医生嫌我们药品价格贵啦，我们药品副作用太大了，某某主任又要求我们赞助会议我们满足不了啦，竞品公司政策太好啦等等。
可想而知，在代表层面互相私下交流时负面的信息会更多。
并不是说这样的代表不好或者人品有问题，而且抱怨每个人都会有，因为没有完美的药品没有完美的公司没有完美的老板，我只是觉得这样的代表不够成熟，如果你内心全部被这些来自客户的负面的反馈充斥，你很难有正面的行动来面对市场的挑战。
退一万步讲，如果你真的很不喜欢你的药品你的公司，你不应该再继续为这个产品推广下去，你可以换家公司，换个喜欢的产品，我觉得这个还不是很难的事情。
实际绝大多数情况只是因为自己不够成熟，甚至自己的主管也有责任，没有帮助代表建立自己的自我驱动力，没有帮助代表熟悉产品，没有帮助代表找到自己的竞争优势，只「管」不「理」。
结尾的忠告：
- 不要有太多的负能量，尤其是在领导面前，一箱苹果有一个坏了，一定拿出来扔了，要你你也会这么做；
- 当客户给你负面的信息时，你永远不要有负面的情绪，永远正面的去解决他；
- 不是每一个问题你都需要去解决的，没有完美的人，没有完美的产品，聚焦在你和你药品你公司擅长的方面，并做到最好。