又是一年毕业季，到底要不要做医药代表？

各种拜访、客情技巧，听课+（zhiyaoxiaoyan），医药代表业务助手，学习、交流、上量更容易！

酷热的六月，朝阳似火，又是一年的毕业季、告别季，对于很多新朋友来说，也是一段「迷茫」的时期……

最近，问答和私信里面的各种问题已经塞得满满当当，Re姐我也非常非常理解你们的心情。毕业了，到底要不要做医药代表？

一般遇到来咨询这个问题的童鞋，我都会反问，那你知道医药代表具体做什么？

很简单，销售，卖药的呗。

虽说Re姐心中飘过一丝丝无语，但仍然会耐心地抛出这以下几个问题给对方，让他自己找答案，找信息，结合自己的实际情况，然后再去做选择。

第一、去了解医药代表的日常工作是什么？

第二、哪些公司、单位会招医药代表？有哪些要求？

第三、做医药代表，收入水平如何？每个月能赚多少钱？

第四、做医药代表，职业发展路径有哪些？

……

很多同学刚出校门，还有些伸手党的习惯没有改掉，事事都想别人给Ta做好，以前会有学霸/任课老师给划重点，辅导员的帮忙…我只想说，已经毕业了，世界大门千千万，都需要自己去脚踏实地敲一敲。

就像旅游时会主动研究目的地打卡攻略、交朋友找脱单攻略、日常穿搭攻略、女孩子学化妆攻略、男生健身攻略等等。在此，Re姐想说，毕业工作这么一件大事儿，自己为何不多花些时间找答案…

怎么全方位了解药代这个岗位？

1）询问自己的老师，辅导员带过很多届学生，其中肯定也不乏药代从业佼佼者；

2）询问正在从事的医药代表学长学姐们，这时候你学生时期参加的社团活动、认识的朋友才真正发挥作用，关系好的，帮你内推是有可能，但解决工作还是要靠自己

3）互联网时代，信息爆炸的时期，想要了解的信息，网络搜索基本都可以找得到，作为00后的新青年，我觉得你们应该比Re姐玩得转 ；

4）有关医药代表从业问题，把Re姐专栏文章和知乎问答全部读一遍，基本上就OK……

5）行动力跟上 理论知识再多，也不如真枪实弹去做，参加2-3场医药代表的面试，从面试官聊天中了解这个岗位、这个行业；

做药代我觉得有些“丢人”？

Re姐，我总觉得有些丢人，有点儿不好意思，大学毕业了去卖药，都不敢和家里人讲，可是自己又没有其他好的工作机会…

醒一醒，毕业了就是要工作的呀，难道还手心朝上让爸妈每个月给自己打生活费？工作就是赚钱啊，做药代一点儿都不丢人的好嘛！

没钱才丢人！

没钱才丢人！

没钱才丢人！

重要的事情讲三遍。

自己收入高，赚得多，租房时才会舍得多花几百块给自己找带有独立卫浴的套间主卧；会舍得下雨天花钱打车去跑医院、拜访客户，而不是挤地铁；会舍得在520、七夕等各种节假日给恋人买心仪的礼物；会舍得带父母去旅游，买医院整套的体检套餐。

不记得在哪里看到的一句话，引用在这里：十年前，你周围的人会根据你父母的收入对待你；十年后，别人根据你的收入对待你的父母。

我想做药代，去大公司还是小公司？

首选大公司，外企。

对于刚毕业的应届生来说，大公司相对来说是比较靠谱的。为什么说大公司比较靠谱呢？Re姐给大家列举几点理由：

首先，大公司薪酬福利体系比较完善。

外企或知名国企资本雄厚，会保证按时发工资，季度、年度绩效奖金评比基本合理；节假日偶发的各种小福利，公司的周边玩偶等待，也会提升咱们员工的幸福感。甚至有些人性化公司，每位员工生日、结婚或者有家庭新成员诞生也是会发礼物的。

其次，外企大公司的产品线有竞争力。

刚上述说的礼物之类的，只能提升精神激励，对于我们医药代表来说，产品线有竞争力，疗效和口碑比竞品好，所在的市场比较容易开拓和维护，才是关键。做过的同行都知道，拿到一个好的产品，基本上是躺赢一半了。不少招聘信息中也会标明以“产品优势强、市场潜力大”等关键词来吸引候选人，可以稍稍留意这类信息。

再者，大公司有成熟的培训体系。

对新人应届生来说，可能入行前两个月最头疼的就是“无人带教”，老板or上级领导直接给你仍在某个市场/某个医院，其余的让自己来发挥。大公司在产品培训、销售能力培训、科会开展、客情能力培训等等都有成熟的案例和体系，因此，对于手足无措的新人来说，能有机会踏入大公司是较优选择。

如果自身学历有优势，药学、临床相关专业，意向做医药代表，有过药代实习经验的同学，一定要抓住机会进大公司，不管是接下来的秋招、还是找人内推，或者是网上自己海投。

正如这两天网上很火的一段某高校毕业典礼上给学生的一段寄语：

“你们都是一波新鲜的后浪！”

“不要躺平，卷起来！”

优秀的医药销售人才是非常稀缺的，也是努力就会有回报的。

前辈们是怎么做药的？难道以前做药就很简单吗？

知药客特别邀请了新入驻的行业大咖贺叔聊聊他的创业之路。从一穷二白的药代小白到操盘上亿市场针剂，看他如何在商业这条暗藏杀机的河流中披荆斩棘。一场能让每一位代表茅塞顿开的听觉盛宴就此展开…