服装行业也在运行免费模式，老师现场讲解服装店充5000元送10000元背后的盈利模式，打开思路，盈利就在眼前！
1、买5000元送10000元
2、价值1000元的电话卡
3、价值2000元的五粮液集团白酒
4、价值368元黑大帅有机黑猪肉（5斤）
5、价值599元云裳莉影的鞋或围巾
6、价值1200元英国剑桥男装衬衫 一件
此次消费的5000元除以上福利外，本店还将以每月300元返现，直到返完5000元为止。
1、爱心公厕对外免费开放（卫生间在店面的最里面，来回都会经过卖场）；如现在服务区的卫生间的通道改在了，走过路过都经过卖场，有关数据统计，通道改了以后，营业额提商了37%
2、环卫工人免费提供茶水、饭菜加热，电车充电；
３、免费WIFI
4、买（充）5000块钱的衣服送你5000元的产品，本店每月再返300元现金，直到返完为止。
送的5000元产品成本是220元；
盈利点：
●送的酒是到别人的店里去取，一件酒6瓶，每次只能拿2瓶，分3个月拿，你不来拿就没有了，事拿酒时顺便会拿一些店里的别的产品。
来拿酒的时候看我怎么让他再消费？
市面上卖1980的酒，我是本地区的总代，现在是568，你是从女装店来的客户，为了感谢广大老客户对我们的认可我们针对这些客户现价198，现在你若不拿酒可参与此活动，但是必须付现金，必须有100元的一张，100元必须得是新版的（转移客户的对酒品质的疑虑）
●送的男装是在男装店放着，建立利益共同体，签订协议
●每月返的300元，每月的18号给你返，不转账，不打卡，只能本人来到店里领取现金。（时间模型）
设计一个让客户在店面长时间停留的理由，当新款衣服的模特，发个朋友圈可领取礼品，若不拿走这300元现金，可当600元花，600元块钱根本买不到一件衣服，需要添加一部分差价
如果每月当天不来拿钱的作废或只能兑换店内产品......
任何行业都需要引流，引流需要我们弄清楚几个问题
1、我的客户是谁？ 列出
2、他们在哪里出现？列出
3、高端女装客户群体在哪里？
女企业家协会、企业家协会、利用10大引流术做引流
十大引流术都有：
1、诱饵型2、体验型3、客户型4、时间型5、空间型6、第三方型7、事件型8、嫁接型9、捆绑型10、系统内
如何做引流？
第一步：他利用自己的关系找到南宁市政协，（70%企业家，30%政府官员）
政协代表高端人群之一，都是当地的精英、领导
第二步：他利用关系找到南宁市工商联（民营企业家的组织）
第三步：去找到南宁市各大医院
第四步：去找到南宁市各大高校
如何让他们来？
占在利他的思维：做成感恩回馈的形式，为感谢南宁市政协对我们做出的突出贡献，免费送价值399元上海故事围巾
以领导送福利的形式，她们肯定会来的机率大。要求本人亲自来领取。
怎么送？
做成一张卡片，上面写清年月日，到店领取，所领取的产品放到场地的最里面，设计出购物通道，让所来客户必须经过卖场，
设计出充卡模式，充5000元或买价值5000元的产品，送价值10000的礼品。
......
除以上商品外，每月300元现金的形式返还给你，直到返完为止。
最终解释权归本店所有。
规定来领返现的现金的日子，在每月的1或2号，必须本人持身份证来领取返现的300，来了以后，设计出方案
①可以直接拿走②如果不拿走，300低600用。用各种方法来让他消费，
那么以上收回5000-衣服成本1500-价值2万的赠品成本180=3320
送的东西到别人店里去领取。帮别人引流（这个过程中，他们设计的充值方案，让你介绍的客户成功充值的话也有可能会给你提成，你或许可以从中挣到一部分钱。）
例：新政一个鞋店，持身份证可免费领取一双价值298元的皮鞋，条件是你先交298元的押金，3个月以后在规定的日子里再退还给你等
衣服可以分总裁区、总裁夫人区、总经理区、白领区等。
雏鹰集团
中国农牧第一股：雏鹰集团，买1500元雏牧香生态猪肉送1500元加油卡！
二、郑州刘一手火锅，如何通过免费模式，用系统经营企业，用企业经营企业，用平台经营企业将濒临倒闭的火锅店，做成了跨行业➕互联网思维的新火锅店
充值1000元送：
彩艺餐具套盒
焖烧杯
貂绒毛毯
手机pos机
杰克琼斯西服一套
金旋风金钢养生锅
曼伦羊毛被
刘一手充值卡
御鼎国际ktv会员卡
四、拍5000元一套的婚纱照送
拍5000元一套的婚纱照，婚纱品质有保证的同时，送一件1000元的婚纱新婚当天用；送1000元的五谷杂粮；送500元牛肉；宝宝出生送两个月奶粉；送宝宝照片；结婚纪念日照片……并且拍婚纱的5000元费用一年内返还，每个月返还400元！这样的物超所值你能抗拒吗？
袁老师在东北哈尔滨销售奥克鸡精
1、直接越过代理商找到当地的大饭店，直接找到厨师长
厨师长需要什么？名气
老师当年有个身份是中华美食协会会长，找到一个饭店的厨师给他说，李厨，我是中华美食协会会长现在准备出一本杂志，我是这本杂志的主编策划人，现在第一批杂志要出版，有没有兴趣上我这期的杂志？中华美食研究会员，冲这个名头肯定有人想上。李厨你是做什么的菜系的？做的哪道菜最有名？得过什么大奖吗？现在在什么店长厨？
给李厨挂上一个铜牌，穿上工作装，拍个照片，写上简介，里面介绍的拿手菜的配料，..........调味品（奥克鸡精），用这样的方式找到下一个，下一个.....陌生拜访了50个，第一期杂志就这样出版了。2000本投资5000元，合2.5元一本，投放到精准饭店，让老板知道，老板最害怕什么？厨师长跳槽，再遇到厨师跳槽新厨师来面试翻开杂志一看，...在哪做过，得过什么奖，无形中给厨师们都做了信用背书。
第一期免费上杂志，第二期免费上杂志，第三期还让你上吗？
那么你再想上我的杂志不好意思，先要订我的鸡精。
有人会问，李厨，得了那么多大奖你菜怎么做的那么好吃呀？-用奥克鸡精！植入了软文广告
你发现了没有，你输的最惨的时候，厨师长竟然把半年用的鸡精都买会来了。
如果你是一 做饭店的，你刚好要用到鸡精又需要一辆汽车拉货什么的，当你听到买鸡精可以送汽车，你说你是要还是不要？
例：一.买奥克鸡精送汽车
10公斤一箱是268元，268*30箱=8040元，是一个普通一个月的用量
交8040元押金送30箱鸡精（批发价），签定协议一年，
5万元的鸡精（成本2.5万），再给你一辆价格5.18北汽一旺（成本3.7万），业务员提成从原来的7%增加到10%，送出去一辆给业务员提成是5000元，2000辆车，分5次生产，5次拿货。
5万-2.5万-3.7万-5000=-1.7万，开个票去合诚4S店凭身份证可提车
亏损：2000*1.7万=3400万
3400万-保险200万-车身广告2190万-车座或导航100万-
赚的什么钱？
1、保险（送给客户一辆车，让客户在你这买保险，保险公司给你返利3000元/辆/年*30%返点=1000元/辆*2000辆=200万）
2、车体广告3年，3年*10元每天*365*2000辆=21900000元 第三方付费、跨行业模型
3、车内装饰如导航（车后排座或导航500*2000=100万）（导航1500元，保障5年内打电话不要钱）
4、承兑汇票（2000台*5万=1亿，与银行合作，拿出50%的现金给银行，3.7万*2000=7400万拿出50% 3700万按1:2的比例开出7400万的承兑汇票，银行有个服务叫贴息服务，利率是？）
5、不要车给等额批发价的鸡精（置换模型）
6、2000万以上，给返点可以在合同上写清
7、政府补贴政策（给北汽交100万的订金，给他谈政府的补贴要给我们，3000*2000=600万）
8、产品分级模型（附加产品）
9、设计饭店其他关联产品，每增加一个产品都是多一个赚钱的盈利点
10、每个月限制只能提5000元的，以前是每月要用8000元现在不够用，饭店增加要重新购买，又是一个盈利点。
11、备用胎
二.俞兆林内衣
老师在郑州的亚西亚广场，人民会场门口，做活动，打出了一个口号，打开你的柜子，献出你的爱心，凡拿3件旧衣服都可以当100元现金使用（不限大件小件，男装女装，袜子都算），俞兆林内衣价格公开价是199元一件。
结果是人山人海，用大货车从郑州往灾区运。这个活动拉动了所有人的爱心，另外三件衣服当100元用，来了之后拿99元就可以拿走价值199元的俞兆林内衣，后来就疯了，新闻部都来采访袁老师。
一件俞兆林内衣成本60元标价199，3件旧衣服抵100元是不是160，他每件赚了30元。
3、经营企业4个阶段
第一个阶段1.0：经营产品差价 趋势：走中间商化
平常楼盘开业，会发一些折页的宣传单页，成本会在2元一张左右，一瓶矿泉水的成本是3毛，是发传单有人愿意要还是水愿意有人要？
只要扫码了后台是不是可以显示扫码人信息，可不可以引流到线下搞什么会，只要到现现场了送价格2800的净水机一台可不可以。
试问，是发dm单有效还是发水有效？
往下延伸：这瓶水此刻是不是房 地产买单，可不可以找第三方买单？第三方是谁？做装修的，建材的，
想想你的客户谁比你更需要，寻找你共同的客户。
共同的客户分为两种，谁需要你的客户，你需要谁的客户。
思考一下，换一下思维
买楼盘的客户，装修的，建材的，保险的，买车的，.....等
营销最高的境界，明确对方想要的，弱化自己的目的
第二个阶段2.0：经营团队 趋势：弱化员工
第三个阶段3.0：经营模式 趋势：
代表的企业：小米、乐视
1、差价模式：
2、低价模式
3、省钱模式：美团、糯米、饿了吗（解决商家和消费者的问题）
永远站在客户的角度去思考
4、佣金模式：淘宝，支付宝滴滴打车，易到（他什么都没有提供就一个平台）、
小老板玩差价，大老板赚的是现金流
5、银行模式：靠现金流差息、呆账、小余账不想取的，
何况冲卡呢
你养懒谁，谁是你的
6、免费模式：16个免费模型
一个案例解决企业的三大问题
大例:20家连锁超市袁老师如何帮他盘活的？(适合所有的工厂，所有的店面)
达成如下结果：
1、瞬间帮他收回160万
2、再次收回现金200万
3、欠供货商的500万没人催着要钱了
4、当月产生盈利
5、再开100家连锁店
背景：在陕西下面的一个小城市，老板姓王，这个人欠郭小军（是袁老师的好朋友 ）超市供货钱100万，郭小军欠袁老师50多万，袁老师找他要钱，他说你要给超市盘活才有钱给你，他不还我我也没有钱还给你
超市背景，是当地的一个开发商，为了pmp某个领导做了20多家超市为了支持当地的政绩，政府给他什么政策呢，房租给他补贴一部分，每个员工给补助1500元每月工资（补3000元），开社区店，投资30万到50万。王老板欠供货500多万的货，这500多万的钱去哪里呢，被房地产商给挪用了，供货商去找王老板要钱，现在马上房租要交了，工人也要发工资了，在这种情况 下，我一个朋友袁老师，要不让他帮帮你，袁老师一直到快一个月了才过抽空过去，
达成如下结果：
1、瞬间帮他收回160万（押金是不用还的）
2、再次收回现金200万（充卡一次性是用不完的，有沉淀资金；来店里买鸡蛋时，会带些别的东西。
（人数、关联、互动）主要产品不赚钱，创造边缘产品来赚钱，边缘产品必须可控。
3、欠供货商的500万没人催着要钱了（供货商的押金）
4、当月产生盈利
5、再开100家连锁店
现场企业家给方案，大家可以思考一下
第一步：80%的股份给送出去，从几个店员当中选出两名股东入股，占50%分红，30%分红，但是有一个条件，占50%股份的要交5万的押金（保证金），30%股份要交3万的押金，什么时候不想退出了，或不做了，都随时可以退出，你说好不好找这两个人。里面加入耳语营销，悄悄告诉你，你觉得被尊重了
签定协议，退出需要提前3天申请，随时退还保证金.
广州有个景点就是用的耳语营销（38元一个门票，酒店没有人住，当地人知道 ，只要是在里面住的人，你开一车外地来的朋友，打电话给朋友说，我一个朋友在303房间我去访客，结果保安给303打电话说 ，你有朋友谁谁谁只要给住在里面的人打电话就可以免费放行）
其次，店面以前的损耗也少了，那么20家店，160万就收回来了；
冲卡，把最有公信力的几件产品(鸡蛋、大米、油等)，打包，倒贴30%，冲1000元，限老师、70岁以上的老人、党员、残疾人，环卫工人（核心是过滤人员）——引流
冲卡的11个密码，1、充卡的产品要有公信力，2、三限理论，限时、限额、限人。——制造稀缺
1个店冲100张，200万回来了；
供货商的欠款，现在让他们给送货，每天或每周结一次账，一个月后把欠款还完。现在不给供货，一分钱也得不到没有钱还。
30天过去了，供货商的欠你给他们他们都不会要了，因为你的生意好了，钱退给你我会再找别家供货商。那么500万的供货款不用还了。
如何当月产生盈利，充卡的钱是以牺牲未来 的利益来换取的，老师为了让方案持续，老师给老王说了一句话，到晚上7点钟时部分菜品打8折，8点打7折，9点打6折，10点钟以后免费送出去，
这样会有什么效果？潜在的意思是我的店里不买隔夜菜；口碑，老板有爱心。还有一个以前是少给你个3毛2毛，现在是有钱人来买菜3毛，2毛不要了，这几毛钱不要了，给外面的阿婕吧，故意的拉动所有人的爱心。贵菜可不可以少进店。
若中途有人真急着要退出的，好，现在生意那么好，30%交4万入股，给退出的3万，还有一万到了老王的手里。、、、
解决了城市出行问题，找到给你关联的产业，挖掘这个链条上存在已久未被满足的需求。
赵金梅矿山
故事背景，她80年出生的，在当地最早是做代办出家的，最后她发现办这个证的过程中，别人给 的佣金很多，她老化有一些政府关系，办理一个开采证给的好处费用都高达200万，她就给几个朋友借600万，开始投矿山，刚开起来有四个大户联合起来要灭她，原来这一吨卖40块钱，现在都卖35元，她跟进卖35一吨别人就卖30，别人就卖25，20，到20的时候都没有利润了，这样做的结果是不是都得死，她没有钱，是不是她要先死，这种现象多不多，她开始出在谈了，找到这4个大户口，说我知道你们要灭我，你记得你今天不让我做，明天会来一个李金梅、王金梅，你们同意吗，与其这样，你们看我说一个方案，我用我的一些关系，我让你们收现金，可不可以？多年来都是垫资，现在要改，谈何容易，她说你给我一个月的时间，我们独立出来一家公司，各开采各的走这家开采公司，大家各赚各的钱，统一价格，别人已经占60-70%市场了，她占10几的份额，别人还是不同意，她说我拿300万放在这个公户里，对堵，如果一个月的时间做不成，300万我不要了，别人会不会试试，这样试 了5天，没有一个人来要货，别人说小赵呀，我看这样不行，没有一个人来要货，她说，你相信我，这才5天，他们的库存还没有销完呢，我给你们分析一下，石头只能在我们这里买，去其他地方太远，运费高，根本不划算，你们同意吗，只要别人来买石头，我们就送他们减水剂，后来陆陆续续有人来，一个月把这种交易方式给转变了过来，不仅如此，2016年8月5号一个矿山做不下去了，他直接给并过来了，她当时 还在听我们的课，第一时间赶了回去，来了以后她给我们说2700万的矿山
老师就教会她如何梳理你企业的绝对优势
她企业的绝对优势是她手里面有一个开采证，在南宁那个城市2015年80多家，2016年因为环评达不到关 了20多家，，开采证长的是10年，短的是3年，小厂子做不下去了直接给关了，赵金梅这个时候就在思考我的绝对优势就是我的开采证，1800万的开采证，一般小厂子没有3000万是拿不下来的，现在她旁边的一个厂子叫价2700万他给拿下来了，回去直接做了分拆，把那倒闭的20家企业梳理梳理，选 出4家，谁最有经验，谁人品好，谁认可她，就学了上面那个超市收押金的招，她找4个人单独谈，她说李总，你做这个行业几十年了，现在开采证也到期了，现在厂子也关了，你现在还想不想一起干，一起不创业，我并过来一人厂子就在我厂子旁边，你也别害怕风险，风险我赵金梅一个人承担，有什么事我担着，你安着我的要求上一条生产线，装在什么地方我来安排，3年以后我打折收回来，第2你需要给我交600万的押金，3年到期了，设备安当时折旧价你卖给我，押金退给你，你大敢不敢兴趣？这样吧，这一条开采出来的石头，怎么分成呢？最后赵金梅说，在9月1号你把600万保证金打过来，我们2.8分，你拿8我拿2，0风险，就这样一家，二家，三家，四家，都谈好了，收回来2400万还差300万。
那300万怎么来的？
开采证在她拿着，风险她担着，开采矿山每个月要不要炸药，要洒交费，要求她们每个月的5号先预存100万的保证金在公司的账户上，费金和炸药的预付款，出什么事是我来承担，所以是可以的，这样又400万收回来了，这就是传说中 的2700万的矿山赵金梅没有花一分钱还多收了100万，
她卖了一个预期把未来3年的钱提前收回来了。通过押金的方式。这样管理方式也极其简单了，我只管理地磅就可以 ，记数就可以了，一吨平均抽5块钱的水，就相当天20%
延伸：卖石头的又出来一个方案，买石头送减水剂，减水剂是1800元一吨，就去给这个做减水剂的厂子谈了，你们是做减水剂的一年能赚多少钱？对方给的数据肯定只高不会低，说赵总也就200左右，你知道以方说了一句什么话吗，你跟着我干吧，我给你260万一年，干不到260万我给你补齐。那么你现在就要对外宣称，这个厂子是我的，实际法人一切都 不变，我送减水剂我给别人吹牛，我说送的减水剂是我自己的，可不可以，只对你有这一个要求。后来算下来只要保证260万的盈利，1800元的减水剂可以做到900元的价格，一吨就可以送了。但实际标价还是1800元。
别家的减水剂会不会着急，你说是送的快，还是你卖的快，别人就会找到赵金梅谈，你可不可以也送我们家的，赵说了，我保证她收入了，我实话给你说，他的价格已经是900元了，你给我多少钱？
850，我是送他之余，他做不过来了我送你的，我可不保证销量，第三家800每四家750，第五家700，后来这几家直接压到600，她只保证了第一家，其他可都 不保证，这几家减水剂厂对外都说是赵金梅的。到最后，买她家的石头都送减水剂，你说别家卖石头的着急不着急？有人说让我也送送你们家的减水剂呗，她们送的是1800成本，我们送的是600的成本，根本顶不住，最后赵把6家减水剂打包，你要想送600的价格，我占你15%的股份。
（简单解析：
1、找了4家小厂，让他们统一用赵的采矿证，每家需要交600万的押金，3年后退给他们，4*600万=2400万年
2、每家交了100万的保险费用4*
通过免费模式，延伸企业的利润链条，挖掘企业的隐形利润，赚别人看不到的钱。
收未来的钱，办现在的事，别人还很感谢你！
例：汪先付火锅店
走前门99，走后门9.9，为啥呢？
例：海贵，海鲜店，每家店大概投资450万，现在没有投资一分钱开了4家店。
午餐88，晚餐98，自助餐，以海鲜为主。价格很便宜。
用了客户模型：6岁以下的小孩免费；70岁以上的老人免费；凭学生证和老师证可以打8.5折（周边有几所大学）；
去他那吃饭，首先送你一个哈根达斯38；再送你价格88元的五粮液一瓶；
赢利通道有8个
1、店里只用一个品牌的啤酒，厂商竞标，价格上有优势
穷人和 富人思维的故事（挖煤的故事）
例：德国杜赫啤酒，当天在平台上借了价值100万以上的车48辆，为的是造势，让方元3公里，堵上加堵
充2000送2500，充3000送5500，免费领礼品，免费使用会议室，免费喝啤酒。
模特：免费模式借来的，有一个会员是郑州模特协会的副会长。
她会啥愿意免费提供给我们模特呢？她之所以免费，是在免费的同时找到他的盈利点。
她还有一个业务就是给各大企业的老板做形象设计，在什么样的场合什么样的季节适合穿什么样颜色的衣服，什么样的发形个人形象定制，1680001年的服务电话遥控指挥；36800也是服务1年，专业的模特设计师，一个有陪你逛一次街；66800，服务1年，随叫随到，专业每天可以陪你逛街。
当天在这里成交了5个36800的，来了50多辆车，身份过亿的都几个。
做生意的分为三类人
个体户：靠赚差价，简称挣钱 投进经营出
企业家：投进产出，靠渠道
资本家：一切都是融合，一切都是借，一切都是转变
资本家具备3种融的思维 1、投进融出 2、融进经营出 3、融进融出
把员工当做部门做，把部门当做公司做，把公司当做集团做，把集团当做平台做
国家做的项目都有哪些？
中国移动、中国石油、中国国家做的商业模式就是不会深陷经营其中，不会深陷经营层面的事情。
什么是最好的事？把自己的事变成大家的事，一群人来帮你操心，这就是最好的事。
什么是最好的商业模式？你怎么赚钱别人根本就看不到。
一个企业就需要3种人，第一种人就是有钱的人；投资人；第二种人就是消费的人；第三种人就是我们核心员工；
我用投资的方式把这3种人汇聚到这个平台上，我不拿出一分钱，保证他们的收益，这事就成了。
投资人图的是什么？投资准确的回报率。在规