创立3家千万级营业额的公司后 他杀入吉他教育 2年加盟店300家

朱海东认为，不管哪个赛道，企业的竞争，归根结底还是人才和团队的竞争。

文 | 铅笔道 记者 张潇予

异于大多同类音乐培训机构由乐手组成的创始团队，“小熊吉他”各个业务模块中的负责人，多数具有上市公司的工作经历。所谓“术业有专攻”，朱海东认为，团队中的每个人，都应在各自擅长的领域中各司其职，将各自的优势充分发挥，企业的发展才能愈加具有竞争力。

朱海东并非“小熊吉他”的创始人，他是半路杀入吉他教育领域的“程咬金”，基于多年的管理经验，扛下了CEO的担子。

“小熊吉他”深耕少儿音乐教育培训，自主研发了“10+”教学法，把少儿吉他教程编制得更具系统性，可供学员学习6~8年。其1：1配置的专业型教师与乐手型教师，服务于B端培训机构，为各大赛事输送优质学员。

学员还有机会与《爸爸去哪儿》主题曲的创作者叶圣涛合作，录制原创歌曲及MV，在音乐平台贝瓦音乐、QQ音乐、网易云音乐上发布，随后进入全国的KTV系统。

目前“小熊吉他”已累计培养学员万余人，在上海开设了4家直营店，于全国23个省、4个直辖市共发展了300余家加盟店。

注：朱海东承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

偶遇创业机缘

并不擅长吉他的朱海东2016年4月才加入“小熊吉他”，出任CEO。他是位连续创业者，分别在化学检测行业、餐饮行业、管理咨询行业驰骋多年，创立了三家营业额千万级的公司，加入“小熊吉他”，实属偶然。

朱海东有个十分爱玩吉他的员工，他离职后自己开设了琴行，发现“小熊吉他”的产品不错，于是将创始人熊子箭引荐给了朱海东。“小熊吉他”是一家提供少儿音乐教育的培训机构，自主研发了“10+”教学法，系统化编制了少儿吉他教程，主要服务于B端培训机构和少儿学员。

彼时的“小熊吉他”已在南通创立八年，共开设了47家门店。2016年，创始人熊子箭与当时的合伙人在经营理念上出现了分歧。团队希望往南通的纵深方向挖掘，下沉县城；而熊子箭则希望建立品牌的知名度，往北上广深横向扩张门店。随后，熊子箭前往上海，重新构建了“小熊吉他”，与原先的业务剥离，并结识了朱海东。

朱海东也在考量吉他行业发展的可能性。中国音乐产业等权威数据报告显示，音乐教育在2018年的市场份额预估为830亿，占比第一位的钢琴，份额在40%~50%之间，吉他的体量在20%~25%左右。

朱海东认为，吉他的市场体量足够大，市场广阔，且还未出现头部企业。“基本上行业内的机构，都处于小而散、小而乱的状况，没有系统的教学体系，老师的水平也参差不齐。”他发觉“小熊吉他”的产品维度颇具特色，遂决定入股。

“小熊吉他”现有课程体系除少儿吉他，还包含尤克里里、民谣吉他、电吉他、少儿指弹、少儿爵士及少儿弗拉门戈，目前在吉他教育赛道内，品类较为齐全。

有别于跟着节拍器练习伴奏，“小熊吉他”的教材配置了点读笔，孩子可根据自己的学习进度，将伴奏的速度和音域提升或降低，让枯燥无味的学习更具趣味性。教材依据孩子们的接受能力，重新系统性的编配，可供他们学习6~8年，既保证了学习流程的完整性和持续性，也能产生用户黏性。

鉴于朱海东丰富的企业运营管理能力，以及对品牌、市场的熟知度，熊子箭决定专注于吉他教学，让他任职CEO。目前“小熊吉他”已在上海开设了4家直营店，在全国23个省、4个直辖市共发展了300余家加盟店，学员中的75%来自于4~12岁的儿童，学员总数累计万余人。

“小熊吉他”举办的元旦晚会。

这些学员会有一条较完整的学习路径规划及资源通道。当前“小熊吉他”正与湖南卫视《爸爸去哪儿》主题曲的词曲作者叶圣涛合作，他在国内少儿音乐领域，资历颇深。优秀的学员有机会以艺人出单曲的标准进棚录音，演唱他的原创曲目。随后，音源会在合作的音乐平台贝瓦音乐、QQ音乐、网易云音乐上发布，继而拍摄MV，最后进入全国的KTV系统。

同时，学员还可参加他们在全国范围内组织的大型童星选拔赛事。今年5月，“小熊吉他”已启动《寻找Y星人》的选拔活动，正不断往内输送优质学员。

教学体系推陈出新

由于三四五线城市的师资匮乏、流动性大，且教学体系不规范，他们开创了独特的教师培训体系。团队自主研发了一套标准化的教学体系和考评体系，让“一张白纸”的准教师，从最初级的部分学起，通过两周培训，即可快速上岗，教学成果堪比10年以上教学经验的吉他老师。

据朱海东介绍，他们不招聘那些具有丰富经验的乐手型老师，而是走进师范院校或幼教机构，招募具有些许音乐基础的专业师范生。“乐手型的老师大多随性，在管理上有一定难度。”科班毕业的学生，熟知教育行业，基于乐理知识，从零开始培养，他们的持续爆发力，通常强于纯乐手。现各大门店中，专业型与乐手型的教师比例约为1 ：1。

当前朱海东正与国产吉他品牌里出货量最大的拉维斯合作，售卖自主IP“熊吉”和厦门市吉祥物“夏萌猫”衍生的乐器及周边产品，如拨片、琴弦、调音器等，月销售额约20万。

“在VI的视觉呈现模块，我们也相当重视，常年与国内著名的插画师李延展开合作。”李延及团队此前与宝马的minicooper和奔驰的smart等品牌有过深度合作。

基于此，“小熊吉他”同时面向C端客户和B端培训机构提供服务。“直营门店会为学员提供系统的教学服务，总课时2000，每周1小时。”他们采用源自“铃木镇一教学法”的“10+”教学法授课，依照“三二五”原则，量化课堂时间。“三”为复习巩固上节课内容的时间占比，“二”为20%的时间用于学习新技巧，“五”为用一半的时间当堂练习，消化本节课的新内容。

少儿学员演奏现场。

朱海东称，B端生成了1.0、2.0和3.0模式。1.0模式为课程代理，一个课程售价29800元，主要针对已有行业经验，且有吉他项目的经营者。其他培训机构可直接引进这套课程体系。

2.0模式为整店输出，主要针对没有行业经验的外行小规模投资人。他们以加盟的形式开设门店，采用的教材、教学方法、管理系统及视觉设计与直营店一致，管理费依据城市的发展程度需支付7万~10万。1.0模式和2.0模式的授权均为三年。

3.0模式将采用“三师教学”。即线上老师通过直播授课，线下培训机构配置助教，除此之外，还有一名AI老师，在手机的App中检验学员演奏的准确率，进行打分，给予反馈。

“1.0模式我们计划在年底发展至500家，2.0模式计划达到30家，3.0模式预计在今年10月的上海乐展中正式发布。”目前“小熊吉他”的营收额约为500万，朱海东对下半年寄予的展望为——营收1500万，利润率30%。

“小熊吉他”已于2017年5月完成了数百万的天使轮融资，投资方为洪晟观通。现阶段，朱海东正寻求700万的Pre-A轮融资，出让股权10%。

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编辑 | 薛婷 校对 | 武旭升

铅笔道·头条号签约作者