编程赛道焦虑难解，“加盟”是一味去火良药吗？

国务院《新一代人工智能发展规划》颁布两年来，编程教育似乎以星火燎原之势火热起来。

日前，编程赛道迎来新一轮大额融资，核桃编程获得5000万美元B轮融资，此前1月份，核桃编程曾获得1.2亿元A+轮融资。

成立于2017年8月，面向的6-12岁的少儿群体提供在线少儿编程教学，从2018年3月获得Pre-A轮千万级人民币至今，两年内，核桃编程已完成了四轮融资。这个融资速度在编程赛道也算比较快的。

企查查显示，创始人兼CEO曾鹏轩持股占比34.76%，还担任多家企业的法人。早在2014年12月曾鹏轩成立北京贝氪教育科技有限公司，推出产品“高考妙记”应用APP，并于2015年获得300万的天使轮融资，后来“高考妙记”APP下架了。

不同于其他编程机构，录播课是核桃编程一直采用的模式。如今核桃编程以“人机双师”的模式吸引资本关注。即AI老师以及整个AI教学系统会根据学生学习的客观情况，规划学生在每节课的上课难度。真人老师会根据系统反馈的学习数据，老师实时介入学生学习过程，以及批改学生作业。

小学生在电脑前在线学习编程。受访者供图。

曾鹏轩认为，对于师资和硬件需要大量投入的编程初创企业来说，采用“人机双师”模式可以大大降低老师成本。减少绝对人力成本，增加人力资源效率。

但在橙旭园创始人陈斌看来，“人机双师确实成本比较低，但是效果就比较差，没有老师随课监管，对于好动的小孩来说，坚持下来的可能性不是很大，这个是业内公认的，但可以做到快速的占领市场，这是他们的优势。”

编程培训的焦虑心理

国务院《新一代人工智能发展规划》规划明确指出要在中小学阶段设置相关课程，向全社会普及编程教育。此后，浙江、北京、江苏、山东等地相继提出将编程纳入中、高考范围，多地提出在中小学阶段普及编程教育。越来越多的教育政策倾斜，也让越来越多的创业者涌入编程赛道。

从事IT业的陈斌，2016年开始创办了橙旭园在线少儿编程培训平台。

陈斌坦言，当时编程教育在国外比较流行，所以觉得国内做编程教育也会比较流行，但就目前编程教育的发展态势，他表示并不乐观。

“总的来说整个行业发展速度低于我们的预期，本来觉得100个家长里面会有10个会学编程，现在来看，100个家长里面也就2、3个会选择学习编程。”

“即使国家政策鼓励，如果没有进入升学必考项目，编程教育也是很难快速发展。”

陈斌分析称，编程培训的客户群体面临“年龄尴尬”。

目前编程教育的用户年龄是年龄一般是从6岁到14岁，主要年龄还是8到12岁之间，这个年龄段正好和小学阶段是重合的，尤其是对四到六年级的学生来说，升学压力大，而且编程不是必修课，学习成果无法用成绩表达出来，必须通过参加各种比赛，所以很少有学生会坚持学下去。

北京医科大学附属小学的家长王雷告诉未来网记者，孩子从四年级开始坚持学习编程已经两年多了，兴趣不断增加，让孩子学习编程，也是想让孩子了解编程的思维方式，也多一项信息技术技能。

但是如今面临升学压力，孩子学编程的时间越来越少了，王雷说，“现在得安心搞搞数学”。

记者注意到，一些与编程有关的科技创新类竞赛被列入“2019年度面向中小学生的全国性竞赛活动名单”，其中有6项竞赛允许小初高全年龄段学生参与。

此外，一些针对青少年编程能力的等级测试逐渐增多，例如国际青少年编程技术等级考试（PSTK）、全国青少年软件编程等级考试标准、青少年编程技术等级测评以及全国青少年机器人技术等级考试等。

有业内人士称，编程已经不是纯粹的素质教育，慢慢的与刚需产生深度关联，从已经纳入浙江高考科目来看，未来这个趋势会越来越普及。

王雷带着孩子参加过不少计算机、编程竞赛，但是多次参赛经历让她感到很烧钱还耽误时间，她向未来网记者透露，每次比赛都要花5000多元，对升学是否有用还不清楚，只能抱着“有证书比没证书好，获得一等奖比获得三等奖好”的心态。

行业痛点待解 要市场还是要利润？

业内公认，国内编程教育还处于成长初期，在一片跑马圈地、鱼龙混杂之势中，诸多痛点逐渐暴露出来。

其中最大的问题依然是高获客成本带来的盈利难问题。从多位业内人士的计算得出，线上编程获取一个用户的成本大致在3000-6000元左右。在行业初创期，亏损是常态。

“如果教师成本可以做到整体成本的30%以下，就是有70%的毛利，基本上就可以做到百分之十几的净利润。” 一位非头部编程培训机构负责人称，如果在广告营销上投入太多，很难盈利。

除了获客成本高，师资不足、内容同质化、课程体系良莠不齐、课程内容缺乏统一标准等也是行业发展的痛点。

创新工场执行董事张丽君在接受记者采访时表示，少儿编程的课程生命周期短是行业一大痛点，究其根本原因就是其少儿编程行业体系性差，教研不成熟。现在市场的编程教育只有通过Scratch承载的低龄版编程教育，接下来直接跳转到程序员开发的成人版编程教育，中间没有一个面对青少年的过渡阶段，断层比较严重，亟待去开发。

另外，供给端的师资匮乏也是行业发展的一大痛点。张丽君分析称，在编程教育行业也缺乏系统性的人才培养机制，更根本的原因是教研体系没有形成，体系没有形成的话，对于师资培训也会是挑战。

一直亏损一直融资，这在在线教育行业来说似乎成为常态，从资本的角度来看，利润并不是企业成长初期的重点。张丽君认为，在增长快的领域中攻占市场是最重要的：先把品牌做好、口碑做好，然后把整个增长模式做出来，利润反而不是当下的重点。如果早期以获利润为重点，那就可能赶不上其他人的增长，就会丢失很多市场。

虚火过旺 “加盟”扩张能否突围？

记者注意到，核桃编程此轮融资由华兴新经济基金与高瓴资本联合领投，其中高瓴资本也是核桃编程A+轮融资的领投方，也是2017年底编程猫的B轮1.2亿元融资的领投方。

高瓴资本曾公开表示对少儿编程教育的看好，这也影响着整个投资圈的风向。前瞻产业研究院的数据显示，2018年少儿编程行业投融资规模同比增长95.8%，金额达到21.13亿。行业发生投融资共47笔，其中，亿元规模以上融资达到3起，共计5.5亿元。

赛道内不少机构都获得了上亿元的融资。编程猫、小码王、童程童美、核桃编程、西瓜创客等被业内看成是头部玩家。其中编程猫已走到D轮融资，累计融资接近6亿元，小码王B+轮融资，西瓜创客也于今年8月刚拿到B轮融资。

行业巨头纷纷布局少儿编程赛道。好未来收购以色列编程公司codemongkey，网易推出卡搭编程，新东方投资儿童编程教育机构极客晨星。

有人把编程行业类比为当年火爆的在线少儿英语赛道，那么，编程教育会不会是下一个“在线少儿英语”？

如果认真观察一下，少儿编程赛道或许真没我们想象的那么火爆。

从事编程培训的业内人员向未来网记者提供了一组数据，目前编程教育的覆盖率也就在2-3%。在线少儿英语培训的课外渗透率在60%以上，相对于英语培训来讲，编程教育机构机构数量可能只有英语的1%，所以这两个不是同日而语的，差距很大。

有统计称，目前市场上已有200多个少儿编程类创业公司。但其中大多集中在种子轮和天使轮阶段，拿到C轮以上融资的只有一家。

也有业内人士对比了编程教育和数学思维培训的发展进程发现，数理思维赛道比编程赛道晚发展两年，短短一年时间的成功融资额度超过了编程赛道。

融资数据确实能证实这一点，2019年，数理思维赛道几乎每月都有新玩家受资本加持，豌豆思维和火花思维更是在半年内连获两轮，总额超 1 亿美元。

没有数理思维那样的火热，总体机构数量也没有那么大，行业仍处早期发展阶段，但对于已入局编程赛道的企业来说依然面临着残酷的竞争。

有人说，编程赛道进入了中场求变期。赛道内，各家机构纷纷转变策略，开辟新业务。

从线上拓展线下业务，拓展加盟商成为多家编程教育机构的选择。

不少编程培训机构纷纷打出加盟招商的广告。今年6月编程猫发布“百城千店”计划，拓展线下业务，要在未来三年打造1000家少儿编程学习中心。10月12日，编玩边学也将线下作为2019年下半年的发力重点，计划未来3年内在全国范围内新增500家线下少儿编程教学中心。贝尔编程则希望在2020年，达到1000家加盟商的体量。

疯狂加盟的背后，是希望以快速的方式跑马圈地，迅速占领市场。

陈斌直言，“加盟店是圈钱的，说白了，缺钱要有资金进来，”他认为，“做加盟适合于商品营销，而编程教育要有门槛的，还有高度的服务属性，加盟可能会把它这个品牌的牌子搞乱，反而不会增加品牌效应，但是在线教育公司初期投入较大，有些品牌因为缺钱就必须搞加盟。”

“加盟商因经营不善而接连发生的倒闭潮或是跑路潮，将直接影响到行业参与者和学生。所以看似行业更热闹，实则危机也由此开始。”小码王创始人王江有也对编程机构疯狂拥抱加盟拼规模表示过担忧。

记者采访发现，早先入局编程赛道的创业者越来越趋于理性，他们认为，编程培训赛道需要通过精细化管理和深度服务，提升留存、续费和用户口碑。 到底是搞乱品牌还是增加品牌效应，考验着加盟后，能否真正帮助加盟机构做好服务、招生，达到运营精细化。认真的做好产品，做好稳健的财务模型或许是当下最重要的。

来源：未来网 作者：杨佩颖 原创转载请联系授权