◆李林擅长跨界行业整合经营，毛豆科技是他的得意“作品”。
文| 铅笔道 记者 冯超
►导语
李林是个爱尝试新鲜事物的人。
北漂20余年，他先后推广过电子邮箱、短信、彩信、彩铃、锂动力电池。跨行对他而言，并非重压下的退步，而是趣味性的挑战。
4年前，他是全国首家3D打印体验中心的规划师，并设计了3D打印的第一个民用项目——3D照相馆。那时正值国家推广小学创新教育，很多创业者将目光投向了3D打印机，想在小学3D创客教育领域分一杯羹。
然而，“懂IT的不同3D打印、懂3D打印的不懂教育、懂教育的不懂IT”。看到这一情景的李林，知道自己跨行整合的机会来了。
他创立毛豆3D创客教育，并带团队先后完成了12款适合4岁以上小学生使用的傻瓜式智能3D建模App研发。此外，他还围绕Triz（发明问题的解决理论）的创新思维教学体系设计教材，同时进行师资培养及教学服务。他将这些连同购来的3D打印机打包免费提供给小学，并开设付费课程通过C端盈利。
截至目前，团队已完成签约学校118所，拥有注册学生10万多人，学生利用“毛豆壳”3D建模App设计完成并付费打印作品近23万件，团队收入约700万元。
注: 李林承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
覆盖青岛小学
去年3月，青岛的海风凉意未散，开学季已如期而至。蜿蜒似山路般的街道上，学生们三两成群，像往年一样，抱怨着短暂寒假的逝去。
可这次，小学生们有了新的话题。他们争相讨论着学校新开设的“3D创客教育普及课”，因为他们能通过这门课上的3D打印机将创意实物化，成为传说中的“神笔马良”。
◆神奇的3D打印机
随着国家提出创新教育理念，不同领域的创业者们先后打起3D打印机的主意。硬件生产商向小学售卖3D打印机、IT领域的“大神”研发低龄化的建模App、教育专家们提出“3D创客教育”理念，鼓励培养该类教学人才……
其中，最热门的切入口还是教学体系研发。请专家、设场景、写教材，创业者们纷纷为自己的3D创客教学体系奔走，他们把这当做一场速度竞赛，“覆盖学校多的就是赢家”。
可同样拥有自产教学体系的李林走了个“捷径”。他的团队率先提出了“小学3D打印创客教育教学服务运营方案”，并为小学提供免费3D打印机、平板电脑等硬件和自主知识产权的“少儿智能3D建模App"软件。同时，基于Triz理论的体系化创客课程，也让毛豆批量覆盖了近百所青岛小学。
这让很多竞争对手有点不解： 毛豆自己花钱买3D打印机免费提供给学校，会赚钱吗？
他们决定探索毛豆创客教育的优势。然而，深入了解后，对手们却更加困惑不已：因为在青岛各小学的“3D创客教育普及课”上，不止教材和教学体系，课堂中的3D打印机、建模App也由毛豆创客教育免费提供，甚至上课普及的老师都由毛豆创客教育一手提供免费教学服务。
一盘运营大棋
“承包”整条3D创客教育供应链是个大工程，这一点李林也很清楚。但他更愿意成为行业的领头羊，“综合运营能力就是话语权”。
李林曾负责3D打印机的推广，想法天马行空的小学生是他的常客。因此，他早就组建团队将建模系统通过算法“傻瓜化”，并研发毛豆壳App将系统从传统的服务器“搬”至平板电脑。
李林表示，因团队合伙人是中科院相关领域的博士后导师，毛豆壳App较其它竞品有一定技术门槛，操作也更便捷，“可使小学生5分钟内完成自学并使用”。
毛豆创客教育的教学体系同样由专家建立。基于Triz体系，团队从乐高课程研发组、教育部下属教育装备研究与发展中心课程研发小组、中国Triz协会请来专家，不到半年便研发出了覆盖小学1~6年级的3D创客教材。
◆团队推出的小学教师课程用书
在李林看来，这一体系的优势在于培养小学生的发明能力。
他举了一个例子：“一个场景为肥皂被水泡了，没办法洗澡。我们就会引导孩子设计不会让肥皂泡水的肥皂盒，他们通过我们的建模App画出自己的创意，就能打印出来拿到家里实践。”
教学体系和建模产品都准备就绪，但李林并没有急于向小学投放。因为他知道，一个完整的教育闭环不仅包括课程、设备和场所，还包括老师。
他找到各大技术类院校（主要为高职和中职），发现后者也正为进入该行业而苦恼：有3D打印专业的学校缺乏适合少儿3D打印教育的应用和课程，有幼教专业的学校缺乏少儿3D打印方向的培训。
于是，他决定和该类学校合作开设其需要的专业课。为避免学习周期长影响团队铺设速度，团队从学校招生阶段就介入开课，并对学校已有生源进行培训。
供应不成问题，剩下的便是向小学进行规模化推广。在这一方面，李林也有着自己的“招数”。
规模化推广
李林采取的是“打包”战略。
在他看来，这更像是一种资源置换：团队为小学免费提供3D打印机（从硬件生产商处购买）、软件（建模App）、师资服务和启蒙普及教学，学校在这一基础上为团队提供场景（教室、网络）和政策支持（校内教学及运营）。
李林表示，在“3D创客教育普及课”结束后，合作小学会允许团队在课后开设有偿兴趣类课程，有兴趣的学生可以继续上课（作品打印工本费20~50元），而这部分学生就是团队的主要收入来源。
通过数据统计，团队的盈利目标显得十分清晰。开设付费课程的学校中，平均1所学校有1000余名学生，付费率约8.5%。为方便付费课程教学，团队将每3所学校组成1个小组，每组5个班级，每班约45人，即合作的近60所学校中，每学年长期固定付费上课并打印作品的学生超4000人。
◆由3D打印机打印的、学生自主设计的可爱杯垫
至此，毛豆3D创客教育的业务模式已完全跑通，并进入大规模复制阶段。
团队的成绩也在被教育领域认可。今年6月，山东省教育局发布了省厅1号红头文件，推广山东全省全面双普创客教育（普及所有学校和学校的所有学生）。文件中，毛豆3D创客教育是全省3D打印领域的唯一合作方。
“这对我们来说意味着32000所幼儿园和13000所中小学资源。”李林笑称，合作学校的数量已经不是问题， 但普及还要稳扎稳打，从1000所、10000所再走向全面普及。因为团队覆盖一个学校的成本约3万~4万元，4万所就意味着团队要付出10多个亿，“经过循环投入，市场预收规模也将达到每年近30亿”。
截至目前，团队共拥有师资近200人（培养中师资近2000人），签约学校118所。其中，近60所学校已开设毛豆3D创客付费课程， 每学年长期固定付费上课并打印作品的学生超4000人，80%的学生选择全年课程（2学期），续费率约70%。
据悉，团队已于2015年通过京东股权众筹完成1036万元的天使轮融资。目前，团队正在寻求3000万元的Pre-A轮融资。
/The End/
编辑 赵芳馨 校对 石 伟
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