大家好，我是牧子树。本人从事教培行业（成人，非K12）有七个年头了，不止一次听到过“教培行业就是割韭菜”的说法，今天说一说教培行业的一些现象。
1.培训机构普遍不会建立学员微信群，虽然建群更方便管理，但是他们更害怕学员在群里发表“负面消息”，随众起哄，比如投诉退费。
2.同一个产品，报名费可能会相差两倍。比如张三报名8800，李四可能只要4800。因为如今培训课程大多是网络视频，边际成本忽略不计。为了防止学员互相打探价格，不建微信群就是对策之一。
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3.挂牌销售，很多机构没有自己的课程产品，他们会向有教学课程的机构购买代理权（一般是按人头分成）。打着其他机构的名头招生，招进来后转让到另一家机构服务。学员还以为是同一家机构。这样的机构售后是没有保障的，前端招生老师和后端服务老师互相踢皮球，因为你的报名费早就被两家机构瓜分了，另外这种挂牌销售的机构经常跑路或者更换公司信息。
（ps:有的机构甚至有多层代理）
4.除了挂牌销售，还有一些没有教学课程的公司会选择向其他机构购买课程，报名后转让到自己后端服务。由于不是本公司产品，售后服务要么严重滞后，要么解决不了。
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5.如果你咨询了一家培训机构，可能会有相同行业里的多家机构电话轰炸你。因为很多机构会倒卖客户数据。
6.服务老师偶尔会给你打电话，每次电话都会让你给他介绍新学员。（如果他没说，那就是违反公司要求了）
7.你永远得不到真实的通过率，不管是前端销售还是后端教务，他们要么瞎编要么说不知道。因为报名后很大一部分学员不能坚持学习，又因为不能退费最后不了了之（机构内一般称为非活跃学员，不得不说这部分学费最好挣）。能坚持的学员里又有一部分因为学习效果不理想而不参加考试，参加考试的学员里还有一部分不能顺利毕业。如果以一个机构招生的所有学员为基数，那么通过率可能低的离谱。
8.关于二次收费，一般课程产品都会有相应的周边产品，这些都是需要收费的，也是机构创收（二次营销）的重要手段。如果你去咨询这些周边课程，他们就会说对你很有帮助，要你去购买；如果你拿二次收费说事或者让他们免费赠送，他就说与原先购买的课程无关。
（教大家一招，鲁迅说中国人的性情是喜欢折中的，譬如说你要他赠送某某课程，想必他是不肯的，但是你说要退费，他就愿意赠送给你了）
9.诱导消费。这里我举例说明，我曾经任职的一家公司给了另一家机构挂牌权，他们招生的惯用伎俩是先以各种噱头收定金，定金不嫌少，一百两百都行；下一步再催收考试费；在接着收一个冲刺课或者录播课的费用，最后转精品直播课。这步步为营的过程中全都是事先设置好的套路，套路太多，恐怕没个几千字说不完。
合计4100的费用，硬是让学员挤牙膏似的给挤了出来
10.穷人的钱比富人的钱更好挣（骗），在培训行业尤甚。因为穷人都想着改变命运，而且大部分穷人的知识储备有限，见识有限，判断力有限，更容易被那些培训机构的招生广告、销售话术忽悠。那些没有报名门槛，给钱走走流程就给颁发的证书，招生对象都是家庭主妇，大龄人士或者低学历人士。
11.虚构政策，是销售逼单的常用手段。培训机构常常会虚构一些政策，譬如说自8月1号起非某某专业、非某某学历亦或非某某户口将不能报考，从而引起客户的紧迫感。
另外虚假宣传，夸张宣传也是常用的手段。将个例说成普遍，将普遍说成个例，将好处无限放大，将弊端隐瞒……
12.教培行业员工，都自称老师，显得更专业更威严，实际上很少有教师情怀，甚至对课程产品毫不了解。教培行业里，教师只不过是混口饭吃的职业罢了。
以上是我坐地铁时写的一些个人工作经历中所见所遇，都是些不好的地方，好的方面在此不表（与主题不符）。至于教培是否割韭菜，相信大家都有自己的见解。个人认为，不管在哪里报读，报读什么课程，个人还是第一要素，只有自身努力学习、日复坚持，才能达到自己预期的目的。