1.销售目标必须是非常清晰与明确的，并且有明确截止日期；
2.接下来达成目标的具体行动计划却有很大的不确定性；
3.比如我目标今天销售1万元，可能需要成交1个客户，也可能需要成交2个客户，这个不确定如何面对？
4.最简单的逻辑就是，持续不断成交，直到累积销售目标达成，不到最后一刻决不放弃；
5.所有销售的行动量具有很大的不确定性，今天运气好，1个客户就达成了目标，明天可能成交了3个客户也没有达成；
6.销售不会看辛劳、苦劳，我们只看结果和成果，销售就是以结果论英雄；
7.那如何确保每一天都能有好运，持续达成目标呢？
8.这就需要我们把每天的工作分成两类，一类是为今天目标达成而做的行动；一类是为明后天目标达成做出的准备；
9.明天目标确定达成就就是昨天前天甚至大前天做出的大量铺垫工作的成果兑现；
10.销售就是这样一环紧扣一环，日积月累的成果；今天运气好，那就多为未来准备；今天运气不好，但是也要完成最低目标，同时依然不能放松为未来的准备。
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