1.每天要拜访客户,保持业务状态和感觉,就像炒股一样,每天看一会盘,保持盘感。
2.拜访客户时,要做提前规划,及提前准备。凡事预则立,不预则废。销售也是一样,做好提前准备,包括与客户谈的事情,(最好有事谈,无事不登三宝殿嘛) 最近做的样板工程(公司品牌和个人能力的展示)
3.拜访客户时要在双方都空闲的时间,集中交流,最好不要被打断,如自己接电话,最好直接挂掉,显示面前的客户是最重要的,如客户确实太忙,要找机会离开,避免客户下逐客令,影响双方的感觉。如客户不感兴趣,要及早收兵,改天找机会再谈。
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