每一个销售精英,如果没有过人的口才,那就有聪明的大脑和灵活的思维,如果没有努力和勤奋,必然有强大的关系网,如果没有深深的套路,就有一定的人格魅力,吸引客户,但有一点不可否认的是,都有强大的记忆力。
淘宝京东,微信,自媒体平台等线上销售的力量虽然不可小觑,但是线下销售,仍然是销售行业的主体。
虽然,讲实战销售的文章案例千千万,走在云端的销售精英也大有人在,大有董明珠,小有年薪几十万的销售,但是我还是要说一下我的拙见。
别人给我推销任何东西时,我从来没表现出来购买的欲望和发表过任何语言,但是确没有任何一个人,留意过我的眼神,观察过我的面部细微的表情变化,相反,我在学习他们,甚至是每一个肢体动作,我把他们当做是消费者,琢磨着如果我有一种产品,该如何说服做销售的每一个阶层的人,如果我把这些人都说服了打动了,购买我的产品,那我就是一个成功的销售。
每一个底层的销售,并不是像一般的人说的那样,厚脸皮,嘴会说,会套路,就会成功的推销产品的。就我个人而言,我是一个嘴巴不那么会说的人,但是我做底层推销,靠的是诚实,一件产品,我会先认真的去思考它,它的性价比,适合哪一类人群,当然,你到哪里去找那么多适合的人群,而且人群不是你所能聚集的,这时候你就要去思考,怎么样针对每一类人群,甚至每一个人,让他们了解你的产品,甚至感兴趣,感兴趣以后,又要思考,怎么才能找到合适的点,让他们购买你的产品。第一,性价比,第二,人性化的解说,不要夸大事实,让人家觉得你的产品犹如你的人一样,踏实可靠,诚信感强烈。不要打什么亲情牌,也不要依附同类产品,不打击同类产品。说就说重点。
而面对所谈的业务上一个层次时(比上一段所提的底层),你就要思考得更多,如何有条理的陈述你的产品优势,语言越精简越好,而接下来的就是闲聊,闲聊也要花心思,少说多听别人的发言,只要提到和产品有关时,还要别人停顿时,你再来一句让别人能够思考你的产品的话。当别人没有意向时,那就继续保持良好的职责素养,或是说点笑话,让别人记住,你这个人,你跟他推销过你的产品。
更上一层的业务,呵呵,或许我又会说又要思考,其实不是。那是你要有完全不成功的准备,我这人跟别人不一样,我不长自己志气。你要结合你脑子里所知道的全部,能跟你谈业务的那一方的每一个点试着连接(当然,这类业务肯定是有准备的),只要有一点完全契合,那就主攻。从这个主杆上,再分支去连接你的产品的特点。
呵呵,这只是我个人心得,现在的销售行业,也是拼的产品质量,毕竟产品质量过硬,才能成就一个好的销售。愿我们各行各业生产出的良心产品,能够成就我们!