20年的销售心得，让你的业绩翻一番

销售没那么难，同时销售也没那么简单。对于销售而言，什么最难，最难的往往是最简单的。任你马不停蹄，客户依旧如大海捞针，市场对你身心疲惫的反馈不成正比，此时你或许认为寻找意向客户是最难的；任你口若悬河，客户依旧稳坐泰山，对你的产品仍旧没有购买意向，此时你或许认为让客户成交是最难得。对于一个销售人员而言，其销售各个环节都是最难的同时也是最简单的。难就难在你现在正处于这个阶段，简单就简单在你经历过这个阶段之后再回首时的感叹。

20年的销售心得，让你的业绩翻一番

20年的销售心得告诉我一个这样的道理，那就是：最难的事往往是最简单的，你把最简单的事做好了，最难也就变成最简单了。一次次陌拜，看似简单机械重复，但通过陌拜，你可以了解客户需求，你可以发现自身不足；一次次电销，看似是一个机械话术，但通过对话，你能了解市场对你话术的反应，警示你该如何完善语言沟通。简单何为简单，简单是难得一个步骤，对于市场人员而言同样如此，如果你不去做最简单的事，难么销售就是这么难。

20年的销售心得，让你的业绩翻一番

一个节日问候可以让客户知道你的存在，一个生日祝福可以培养客户对你的亲切感，一个问候、一个祝福是最简单的，但却可以拉近你和客户的距离。即使这位客户最终没有和你成交，他的再次购买行为中一定会有你的一席之地。最难的事就是用心做最简单的事，让客户从点滴中培养对你的认同。当然这个时候切莫一味的强调产品，你需要的做的就是和客户培养感情。

20年的销售心得，让你的业绩翻一番

销售就是一个和客户谈对象的过程，不管客户长相如何、财力如何，你都需要全力以赴。天气不好时，你不妨给客户发个短信，提示出行安全；节假日里，你不妨预祝客户玩的愉快。这都是最简单的事，但对于客户而言，这却是不简单的。你在用点滴行为温暖着你的客户，那么客户必然会成为你的朋友。此时，你会发现：当你和客户成为朋友之后，你不销售产品，客户却会向你主动购买，为什么？原因很简单：①你的客户朋友有需求，你有满足他需求的产品；②你和你的客户是朋友。这也是“微商”存在的原因之一。

20年的销售心得，让你的业绩翻一番

20年的销售心得总结起来没有那么复杂，一句话概括就是：用最简单的办法和客户交朋友，当目标客户群体中的80%是你的朋友的话，那么你的销售就变得简单，业绩翻番就是水到渠成的事了。因此不为销售而销售的销售员是最不简单的，相反不为销售而销售的销售员也是最简单的。