不少朋友私信我，想开画室，但是没有头绪，不知道该怎么办？东东老师今天给大家说一下，想要开画室都有哪些流程~
写在前面
六年前，我自己在小区里办班，不知不觉做到了200多人才搬到底商，到今天，发展了自己几百人的培训学校，很多人说羡慕我，其实只是不知其中的辛酸泪~
如果给我一次选择的机会，我还是愿意选择做一家小而精的小画室，虽然没有多大的规模，像个小作坊一样，但是也能轻松点，也能多点时间陪陪父母孩子~
序
大家普遍都认为国家提倡三胎，教育行业一定会迎来再次爆火，现在随着“双减”政策的展开，文化课坠入冰窟，艺术类机构看似大有可为，但表面平静，实则暗潮涌动。
光是艺术类教育的市场不说竞争有多激烈，现在由于文化课机构转型，又增加了许多竞争力，让市场的艺体类办学者人每天生活在水深火热之中：面对生存，不能光表面做大做强，必须得从规模扩张走向内涵建设的深度转型。
尽管如此，还是有大批创业者疯狂涌入，在这里，我以过来人的身份和大家分享一个开画室的流程，这些经验有的是“药品”可能对于你来说是“对症下药”，有的是“保健品”看看也能避免翻车犯错。
经验之谈，会有认知盲区，也欢迎大家互相讨论交流~
1.定规模
画室规模无非分两种：美术培训学校和小画室,篇幅有限，简单概括一下这两种规模的利弊：
《民办美术培训学校》
优势：符合国家规范，可长期发展。
劣势：①投资大，招生压力大。
②管理难，不建议新手。
③疫情不稳定，停课空档期损失严重
④很容易把家长预付学费用于房租，老师工资等开销，时间长了很容易出现资金链断裂，崩盘等情况。
⑤自营品牌没人指路，没有知名度，经营困难。加盟大品牌无实质性扶持，基本被割韭菜，加盟费都赚不回来
小画室：在这里指的是在小区一楼或者底商二三层独立经营的小画室。
优势：①投资小，船小好掉头，创业首选。
②管理简单，自己既当老师，又当前台，说得通俗点，就是自己给自己打工，省心省力。
③疫情不稳定，最差的结果最多损失房租。
劣势：没有办学许可证，属于违法办学，朝不保夕。
综合点评：申办《民办学校》从资金角度（以县城举例）：房租+装修，至少投资30w不仅投资大，符合条件的还很少。办证事务繁杂，不仅沟通能力要强，还要有强大的人脉。重点是，学校重金开起来了，哪怕没有学生，也得提前聘请老师，招生压力较大，随着发展学生多了，组织架构就得有教学部，教务部，市场招生部，后勤财务部等部门，这样才能良性运营。但是作为教学出身的办学人来讲，管理老师是特别难的，外有政策变化跑证难，内有师资家长管理难，内忧外患，只建议教培行业有丰富经验的人来做。
建议：以上是两种规模的利弊分析，（第一步首先要咨询当地的办证政策，做一下市场调查，不要等小画室开业了，被查封关停，就竹篮打水一场空了）如果当地政策较宽松，（有些省份艺体类不用办证），那么如果新手小白，不论是大学毕业生，还是在机构上班的老师，还是投资客，都强烈建议开小而精的画室，当学员发展多了，再考虑扩张，千万不要贪大最后覆水难收。
所以基上所述，接下来的流程我都按照小而精的画室定位去展开说明。
办学许可证样本
2.找房
小区和底商二三层利弊分析
小区一楼↓
优势：①最大亮点：方便接送
劣势：①招生范围较小，如果有门禁卡，其他小区进来不方便。
②周末往来人多，可能会受到邻居投诉噪音和安全隐患。
三点建议：①调查入住率，住户数量，儿童数量，根据数据推测报名率。做到有备无患。
②选择社区聚集的地段，小区东南西北方向形成居住群，增大时报名量。
③和物业咨询房子是否可以商用，准备双份礼物：物业和保安，礼多人不怪，保安给外来家长开门也是很重要的一点。
底商二三层
优势：门店视野通透，人流大
劣势：接送、停车相对不方便
三点建议：①选择周围小学和幼儿园聚集的地段，最好是阳面。
②要和房东直接签协议，不与一楼合租场地，以免一楼的二房东将来退租，自己骑虎难下：都租下来太贵，不租被房东赶走（大多数房子不允许转租）
③最好有自己独立通到门口的楼道，自己独立经营，如果一楼经营超市、饭店、药店等业态，孩子和家长体验感不好，也不方便，出安全事故无法评估和保障。
综合点评：不论是小区一楼还是底商二三层，各有利弊，不要觉得底商人流量大有人气，要知道家长一般很懒的，周末孩子在家的时候，小区里的美术班优势很大，孩子自己走路就过去了，跟叫外卖一个道理，图个省心省力，底商二三层则显得正规一些，最终得根据 自己需求选择。
五年前我在小区一楼的画室
3.装修与采购
装修硬件：①至少布置两间教室：桌椅、画板画架、画材、黑板、多媒体机等
②家长休息区：沙发、小型茶水间
环创：墙绘、综合材料等
软件（品牌）：①定制品牌logo的日用消耗品：纸杯、围裙、糖果等
软件（服务）：①免费无线网、看书区、玩具区、礼品兑换区等
总结：虽不用多么奢华高档的装修，但也不要太过于简单，简陋，几张桌椅拼凑一下草台班子的感觉，以免让家长感觉随时要跑，不稳定，不放心。
相反只要环境布置的清新自然，做点环创突出儿童的艺术氛围，教室该有的硬件设施齐全，再从服务角度，把各个区域划分得当，让家长舒适，孩子喜欢，这就是一个标准的小画室的感觉了。
图来源：小红书（侵删）
4.展示与教学外化
①一目了然的课程体系
②教学手册（包含品牌教育理念、文化、课程标准、儿童各阶段绘画心理、各年龄段作品、师资介绍等）
总结：要知道，咱们小画室最大的弊端，或者给人最直观的感觉就是：小画室不够专业，课程不系统！所以当家长来了，我们不能滔滔不绝的口述，口说无凭，结合手册有针对性、系统的讲解，能够从根源打消家长质疑的念头。
来源：小红书（侵删）
5.各类资料（纸质+电子存档）
①收退费收据
②请假、缺课、补课制度
③各种考勤表、试听意向表、访客登记表等
总结：收费明确个人信息、所报课时、请假制度等，一单签字，代表家长知晓，各类考勤表与收据都统一录入电子表，以免丢失遗漏。
收据模板参考
6.招生
①以活动为主，吸引人气
②找儿童摄影、童装店等异业合作送课
总结：刚开店没人气，不要觉得高高在上，要接地气的尝试各种方法引流活动，不要看不上别人的低价引流，如果你有足够的实力，低价引流再多的家长，转化为常规学员那是你的本事，选择创业就要摆正心态，不要觉得一节课价值很高，如果不肯低头，开业一个人都没有，自己的时间干等着上门也白白流失掉了，开业期间，做好两个月不挣钱疯狂引流的准备，只要有上门的学生就有机会。
关于开画室我还有六句话：
1.每个少儿美术机构都是千差万别 的，同样的建议不可能适用于不同地区，不同的机构。
2.人最难的是认清自己，创业最难的是区分欲望和自身实力的差距，要守住初心，量力而行有多大能力办多大事，不要贪大，毁了自己。（六年前我的小画室课程体系都没有，各种制度不完善，就是小作坊起家，也能一两年做到200多人，不是说我实力多强，都得益于当时的市场空白，抓住了机遇，现在参考几年前的模式恐怕早已经倒闭了。所以现在不论做什么规模，都要认清现实）
3.教育行业是个伟大的行业，但是教育≠做生意，掌握这个度，必须用文化来支撑。
4.如果你觉得本文对你有启发，请你推荐给你身边的人，让更多人的创业人看到，去创造，去批判，和接受大家的检验~
5.教育是一件伟大的事情，希望我们都可以想大问题，做小事情。细节决定成败，“小而精”画室决定品质！
坦诚说明一点，有些板块理论和经验储备有限，自己不擅长的盲区还请大家互相讨论交流，在此只发表自己感兴趣擅长的部分，请各取所长，理智分析。
有些流程和建议没有展开，接下来我会逐一的分版块、分篇幅给大家更新。还请大家不吝赐教~