很多人私信我说同行竞争对手价格比我们低,该怎么办呢
同行打价格战,你不一定也要降价,给你们提几点思考的方向和建议。
一、同类产品比款式 。
二、同类同款产品比性价比。性价比不是价格,而是性能与价格之间的比例关系,虽说强化性能和降价都能提高性价比,但强化卖点、场景化往往比降价更给力,趋向于前者也给自己留了后路。
三、同类同款同价格比包装。这个包装的范围就比较广泛,品质宣传、视觉冲击优化、页面设计、客户体验反馈(如买家秀)、售后等。
四、同类同款同价格同包装比营销。在众多不可抗拒的因素雷同之下,就比怎么玩。
没有找到竞争方向,没有找准自己的竞争环节,一味只知道降价往往就是失败的开始
虽说打价格战的恶性循环是不可取的,但利益摆在眼前,说不想那是不可能的。所以尤其在双十一这种大促时节,更应该咬紧竞争对手的情况,在流量高峰前期可以适当地调整一下活动价格的折扣力度,要保证即在可承受范围内又不会造成太恶劣的影响。
当然了,想要把竞争对手比下去,并非只有调整价格这种下下策,还有很多别的方法可以采用:比如设置有门槛或者隐形的优惠券,这种优惠券是可以和双十一的活动津贴叠加的,既能实现形成价格上的优势,还能带动销量的提升,圈住更多的客户;又比如拿一款对手的竞品,好好把这款竞品的主图、详情页、实物的优缺点详细地研究透彻,针对性地开发新的主图和能体现自家商品对比竞品的优势的详情页,让更多的买家看到竞品对于自家商品的不足,促使买家选择自己的商品。
最后再次提醒广大卖家朋友,一味地降价打价格战终究害的是自己,导致整个行业的利润空间越来越小。维持良性的价格环境才是卖家生存的基础。