启中教育：靠谱开网店须知的知识点

淘宝做为平台电商，最不缺的就是商品，一款吸引你的宝贝，首先看到这款宝贝的就是主图片，所以主图对于你的店铺是至关重要的。如何优化主图，吸引买家点击，是开店迈向成功的第一步。因为只有点击才有可能会有收藏和关注、购买，主图最核心的作用是吸引买家点击，产生流量。但是因为销售额的直观性，很多卖家把重点都放在了流量及转化率上，对于主图的重视远远不够。而流量=展现*点击率。也就是说决定流量的因素除了展现，还有就是点击率。很多卖家抱怨店铺流量少，有可能是淘宝给了展现，但是因为你主图点击率低，所以流量就显得更少了。那么如何优化宝贝的主图，提高点击率呢？淘宝对宝贝图片有一些具体的要求，所以我们的主图首先要合规。比如，图片尺寸、像素、清晰度、主图品质、图片上LOGO和文字的大小、色彩等。清晰、完整、不变形是标配。但是同时要注意写在主图上的文字在100%比例显示下是可以清晰看到的，但是在搜索展示页面，尤其是手机端，主图会被缩小了很多，有可能会看不清楚。当买家在淘宝首页通过关键词搜索宝贝时，宝贝就会展示出来，通过统计的数据可得出，买家可能会点击其中五到十个，就是其实你的机会并不大。那如何在这些宝贝图片中脱颖而出？提炼出不同的卖点呢？这是你需要思考的。在研究同行宝贝时，还有个新的问题可能会出现，那就是容易出现主图同质化。所以一定要跨类目借鉴，但是也要考虑到你的产品及目标客户人群与这种图文风格搭不搭。那如何做到主图有差异化？1.主图的背景主图的背景色是一个很重要的点，但是也通常被人忽略。在淘宝搜索列表页里，你的宝贝主图是跟附近排名的宝贝在竞争客户的点击，怎么能够让买家第一眼就注意到你的主图呢？其实背景明显的区别于别人会很大程度的提升点击率。夏季的连衣裙一般卖家会选择海边或者户外的背景，如果用纯色的背景加边框，也会凸显这个宝贝。当然，宝贝的主图背景要跟产品本身相符合，不要为了突出而哗众取宠，那样可能会弄巧成拙。

2.突出宝贝卖点想要点击率高，那么产品的卖点一定要突出，这就需要主图上一定要体现产品卖点，吸引用户的购买欲望。分析买家购买这个产品最关注的是什么?是价格、质量、还是款式等其他因素？把买家的需求和宝贝的优势完美的结合起来，直击买家的痛点，这就是你的卖点。如果能有相对于其他产品的独一无二的卖点就更好啦。当你的宝贝有销量优势时，比如月销量10000件，或者累计销量50000件，就可以直接写在主图上。这个就是宝贝的优势。当价格是你的优势时，卖点可以是促销信息，主图可以直接显示价格或者满减等优惠活动，尽量利用数字言简意赅地表达清楚。当产品同质化非常严重时，可以适当调整思路，从宝贝细节上寻找突破。如职业装衬衫产品太多，如果图片中有突出展示“防走光”，正契合工作中女性的购物需求，很容易吸引买家点击。3.附加值或独特服务现在市面上女装的款式、质量基本上差不多，所以很多时候卖家拼的是服务。比如赠运费险对于退货率较高的女装来说，是一个不错的服务。

4.创意新颖对于一张主图来说，文案和设计的创意非常重要。在一堆“满减”“限时折扣”的同质文案中，有创意的文案会格外吸引买家。创意新颖，文案简单易懂，字体搭配合理。主图除了突出卖点、服务之外，还需要匹配关键词，人群特点，产品特色进行优化。对图片文字、品质、产品细节进行强化处理。一个宝贝的流量，点击率是一个很重要的数据，而主图是影响点击率的重要因素之一。无论是文案还是图片，拍摄角度或拍摄场景，只要你的主图展现出买家的购买行为背后的驱动力，能一眼就吸引到买家，能在海量的产品里让人眼前一亮，那么你的主图就是成功的。