启中教育:教你靠谱开网店
流量,是互联网时代的第一大指标
互联网联动时代,对于电商而言,流量是“必不可少的”稀缺资源,店铺要存活乃至盈利,定类目定方向,其次引流再转化直至成交,这是最关键的。
1、定类目想要开网店,首先需要明确自己的经营方向,类目很重要。无论什么类目,商家都必须明确地定位自己的经营类目,不同类目的淡旺季也有明显的差异,所以需要做好选择。举例:服饰鞋服类、美妆洗护类优势需求大,有固定流量群体支撑,销售稳定收益快。缺点是竞争激烈,品牌效应以及品质认可时间长,整店做起周期长。注:所以各位同学在开店之初,需要确定好自己可持续经营的类目,这样才可以定向做到精准人群定位,同步可以享受淘宝平台“千人千面”推广机制。
2、渠道的选择淘宝线上店铺流量的渠道选择有很多,免费流量渠道以及付费流量渠道,这个时候,同学们应该在充分利用好免费流量渠道之外,做好付费流量加持,同时可实现店铺流量最大化。举例:手淘推荐手淘推荐是淘宝一级流量入口,属于免费流量渠道,展示位置通常在淘宝首页猜你喜欢,收藏/购物车猜你喜欢、已买到猜你喜欢渠道等。因为是一级流量入口,并且投放给商品的潜在顾客,意向顾客,是定向精准营销的一种展示方式。同时,淘宝网中手淘推荐也是站内流量渠道,成交转化是累计宝贝权重的,手淘推荐的流量越高,获得平台推送的几率就越大越稳定,是免费渠道中转化率较高,流量权重较高,推荐权重较高的渠道之一。注:提升流量最关键点之一就是渠道,互联网时代渠道非常重要,所以同学们必须要熟知淘宝的平台规则以及渠道投放范围,从而做好渠道把控,市场红利不是天天有,定向把控跟进操作才是经营之本。
3、营销与提升流量最密切相关的除了渠道之外,最重要的就是营销了,二者相辅相成。有营销没渠道,再优惠的价格因为没渠道触达用户也会变得没价值。有渠道没营销,就是用户天天看,也无法打动用户。因此,渠道投放以及店内产品营销推广我们要两手抓。举例:内容营销(好物点评团、猜你喜欢、逛逛)营销做得好,客户跑不了。今年平台大火的前锋无非就是淘宝新推出的内容营销达人测评板块,通过达人真实测评的模式结合官方优质的筛选展示,从而将更优质的产品推荐给消费者,比买家秀更容易打动人,提升店内转化率不可缺少的一部分。
有遇到很多店主分享做了内容营销之后店内转化提升很快的好消息,也有个别觉得没用的回应,其实就实际而讲,做了营销肯定是有效果,针对您的产品以及人群定位的不同,以及店铺基础的结合,多方因素而成的,并不是说某一种营销好与不好,要明白,做了永远比没有强的多。
所以各位同学必须要明白,营销要做全,不只是店内促销活动,同时也要跟着官方做好宝贝的品质营销,这样稳步转化提升不是问题。