2年多的时间,家务继龙哥选择“家庭服务”行业中的细分领域:{家电清洗},从一名有着一些家电维修基础的维修师傅,成功转型为一名“成功”的家电清洗师傅。收入方面:从前期半年的维持生活,到后面的月入过万,再到现在的月入近2万;业务方面:从前期的依靠其它公司或平台日均3-4单,到如今的自有渠道及门店日均10多单;效率方面:从前期的一天做3单,到如今的一天做6单,及百分百的顾客满意度。近期分享的视频获得很多网友的认可,许多网友表示想向我学习这方面的经验,经过仔细酝酿,用心写出本文,详细为大家解决这方面的疑惑。
随着社会的发展,生活水平的提高,家政到家服务需求量越来越大,
特别是一线城市的中产阶级人群,每年平均消费2000-3000元用于“到家服务”!
家电清洗作为近5年来高速发展的行业,市场需求以40%高速增长,
而且国家也在不断提倡支持发展家政行业,
所以,如今的家电清洗类从业者缺口巨大,急需一批专业师傅的加入!
继龙哥从当初的新手小白到如今家电清洗业的老师傅,分享大家最关心的5点知识,希望帮助更多有志于从事家电清洗行业的朋友 快速度过新手期,减少行业摸索的时间。
一,家电清洗师的收入怎么样?
从业2年以上的家电清洗师傅,月收入都在1.5W以上。
这是结合自身的收入以及同业朋友的收入数据得出来的。
从业半年内,基本只能维持日常生活,很少有刚入行就能收入过万,
主要有以下2个方面造成的:
1,新手师傅作业效率较低,同等时间内,老师傅一天能做6单,而新师傅只能做3单。
收入也就相差一倍。
2,新手师傅自身业务少,完全依赖平台及其它公司派单,收入自然不高。
因为平台和其它公司派单要抽成40%-50%左右,而老师傅有客户积累和自身业务渠道,
服务收入无需高额抽成,这方面造成新老师傅收入差距较大。
二,家电清洗如何能快速上手?多久能独立作业?
很多朋友向我提出这2个问题,继龙哥简单讲解一下.
家电清洗如何快速上手?
很多人想从事家电清洗,无奈不知从何下手,到底怎么学习这门技术呢?
现在没有任何一个职业培训机构开这门课程,或许很快会出现这类课程,
继龙哥建议:找个经验丰富的老师,带你进行3-7天的实战训练,
通过不断的新手实操及老师亲自指导,这样是最快入门的方法。
不推荐那种很多人用一两台坏的家电模拟实操,因为独立操作时,
你会因为紧张而忘记一切,不知从何开始!
想当初我入行是维修清洗家电20年经验的小叔子手把手教出来的,出师前后只用了半个月。
当然,要想学得快,就得师傅让你实操多,友情提醒一下:
天下没有免费的午餐,没有哪个陌生人愿意把自己多年摸索出来的经验无偿教给你。
随着继龙哥的业务量越来越大,今年也带了几名徒弟,有两种方式:
第一种是大众化的方式,交学费学技能,学会为止,支持后期经验指导。
第二种是免费学习的方式,需与师傅约定学会后2月内为师傅做单,提成较低。
三,家电清洗从业者赚钱的与不赚钱的差别在哪?
有些人开个店,不到三个月就关门大吉,而有些人单人作战还闷声发大财,
到底区别在哪里?
我认为有以下3点:
1,作业技术和话术交流的差异。
有些师傅在客户家清洗家电时,话术不专业,手法很笨拙,客户对其产生了不信任的第一印象,
那么就永远失去了这个潜在的老客户和他背后一群潜在的客户群体。
所以技术和话术是产生差异的一大因素。
2,业务渠道的差异。
就像做工程的一样,总包赚大钱,分包赚小钱,家电清洗也一样。
你业务渠道的投入转化比高,每单推广成本就低,利润自然高。
推广成本最小的业务渠道就是老客户的转介绍,其次就是通过异业合作或门店代理。
这些推广方面的经验干货,在我前期的作品里面讲的一清二楚,此处不再详述。
3,是否能做到一些大订单,对你收入多少有着决定性的作用。
我们知道,一个家庭用户的订单,也就平均200元,而一个餐饮或门店,那平均是500元,
特别是一些大型的工厂或写字楼,这样的订单有时一单就是好几千...
所以家电清洗我们还要去拓展一些B端客户。
还有一种就是大力推广“小区优惠团购”的活动,同一个小区,一下能有几十户订单,
做起来也快,收入非常不错。去年我就成功做成了8个小区的团购订单。
四,家电清洗三年发展路径解析:
很多家电清洗行业从业者,在加入行业之前就想好了未来几年的发展规划,
我当初也是这样,不过经过这几年来的自然发展,明白了这个行业的发展路径,
主要分为3部分:
1,从业一年内,这时你已经成为一名合格的家电清洗师傅,效率高,服务好,
不断积累着客户量和自身口碑。
2,从业二年左右,你会发现你个人已经无法完成自己的订单任务,需要组建团队了。
这时个,你可能会带一到两名徒弟一起做单。
3,从业三年左右,你会发现,这个行业圈子很小,其它老板的各种套路你也完全弄清,
可以自已创业当老板,成公司,扩大自己的市场。
五,家电清洗季节性强,如何 能保证一年都有收入?
的确,家电清洗季节性很强,南方每年上半年清洗维修空调,
下半年清洗抽油烟机、冰箱、洗衣机及其它家电。
每年家电清洗的种类数据大致如下:
空调清洗占全年清洗收入50%,油烟机占35%,洗衣机占10%,冰箱热水器占5%。
随着居民对家电清洗认知的提高,相信所有客户每年都将常用家电进行1-2次清洗。
以上就是新人入行必知的四个知识点,继龙哥坐在电脑前辛苦写了近三个小时,如果觉得对您有所帮助,还希望您能点赞评论加关注,继龙哥每天会持续发布最新动态和经验感悟,与大家一起成长。谢谢大家。
下一篇:家电清洗项目究竟值不值得做