产品培训。
产品经理如何给销售做培训？这是很多老板和产品经理困惑的事情。今天我来分享一套特别好用的方法，我自己给这套方法取名叫："三要一不要"。所谓一不要就是不要自嗨。给销售做培训的时候，产品经理一定不要陷入自嗨模式，拼命的讲技术和应用，以此来显得自己很专业。实际上很多销售是消化不了的，听的云里雾里，最后只能够开小差了，既费时又无效。
所谓三要是指：1、要有准备。产品经理必须提前做好自己的功课，有的产品经理自己就特别喜欢偷懒。一个PPT能够用N年，我们要求的准备包括提前问一下销售，他们想听什么方面的内容。目前在推广产品的时候有没有碰到什么难题？然后再根据这一些内容去制定自己的培训资料。
2、要有竞品分析。绝大多数的产品都不是独此一家的，市场上一定有广泛的竞品。我们要去推广产品的时候，第一要告诉我们的销售，我们的竞品是谁，我们的优势是什么？怎么样去抢竞品的市场？
3、要有客户的画像。在没有进入实验室或者是生产车间之前，我们往往也看不到这里是否有我们的竞品。所以我们的产品经理要非常清晰的告诉我们的销售。我们的客户特点是什么？我们如何通过实验室的挂牌、墙报、官网关于课题组的介绍等关键信息，找到我们的客户定位。这就是我常用的"三要一不要"。可能有的人要反问了，你难道不培训一点产品的参数？技术特点和应用了吗？我只能说，时间够可以顺带讲几个核心重点，然后构建成一条30秒到1分钟的推广话术就行了。
大多数销售其实是记不住这么多内容，特别是特别专业(培训内容)的时候，他们要的是能直接用的技巧，能找到意向就足够了。技术层面的事情，我们不是还有支持团队吗？专业的培养路线，不是今天我要分享的内容。其实很多老板也hold不住专业的销售。针对大多数普通的销售，还有其他的方法更适合于做产品培训吗？欢迎在评论区留言，跟着阿牛学销售，每天有点小成就。
