《醉在宁波51》
态度决定一切，快乐工作！
2017年1月7号星期六下午，我专门坐公交车来到和邦大厦，给自己加个班，准备一下自己将在下周二早上分享的培训ppt。
当然，从我进公司开始，孙尚香总监就成为了我工作中的“好秘书”，ppt从来不需要我自己编辑。我只需要把培训的内容以文字形式编辑好，然后放心交给我的“孙秘书”编辑精美的ppt。哈哈哈
培训分享其实本质上就是一场演说，那么关于培训或者说演说的技巧方面我有以下几条心得体会：
第一，培训或者演说的时间尽量控制在20分钟左右。
第二，培训或者演说的内容一定要具有逻辑性。
第三，培训或演说的内容最好具有趣味性。
第四，培训或演说的过程中最好设计一些与听众的互动环节。
第一，培训或者演说的时间尽量控制在20分钟左右。
人的精力是有限的，再具有吸引力的培训内容也不可能长时间吸引听众注意力。
我举两个比较有名的演说例子：
被西方国家公认为“20世纪最佳演讲”的，是美国黑人民权运动领袖马丁·路德·金于1963年8月28日在华盛顿林肯纪念堂发表的纪念性演讲《我有一个梦想》（英文：I have a dream）。
另外一场著名的演讲是, 2008年11月4日, 美国民主党总统候选人巴拉克·奥巴马竞选成功后，成为美国历史上第一位非洲裔总统。在芝加哥为竞选成功而作的《Yes We Can！》（是的，我们能做到！）演讲。
我高二时，为了提高自己的英语水平，有一个月时间每天早上都读这两篇很励志的演说稿。奥巴马的演讲音频我下载到自己的MP3里反复听。
建议大家可以看看这两篇演讲稿或者查找相关音频，感受一下。
这两场著名的演说，影响力极大，现场听众十分振奋。而它们还有一个共同特点：演说时间都在二十分钟之内！
第二，培训或者演说的内容一定要具有逻辑性。
我们为什么喜欢看电影看电视剧？为什么那么多人痴迷于追剧？
就是因为影视作品的故事情节都具有很强的逻辑性！有逻辑性才让我们很期待后面的剧情。
对于培训或演说来说，内容也要具有逻辑性，这样既让听众可以清晰知道你在说什么，同时也能吸引听众对你未演说部分内容的期待。
关于内容如何具有逻辑性，我的个人心得体会是，你在准备培训或演说内容的时候，把它当作写一篇议论文！
确定一个主题，然后只需要按照议论文写作的三要素进行编排：是什么？、为什么？、怎么做？
第三，培训或演说的内容最好具有趣味性。
我们看看那些优秀的演讲，会发现优秀的演说家往往会在自己的演讲过程中，穿插一些小故事、一些实时留下的段子、一些当下大家关注的话题。
穿插这些只为增加演讲的趣味性，吸引听众的注意力。
你比如穿插一些段子，比如说到梦想，可以穿插王健林说的那段经典语录“想做世界首富，这个奋斗的方向是对的，但是最好先定一个能达到的小目标，比如我先挣它1个亿。”
趣味性会让培训或演说显得更接地气。
第四，培训或演说的过程中最好设计一些与听众的互动环节。
我们再次讲讲马丁·路德·金和奥巴马的那两场著名演讲。两人都在短短二十分钟之内，多次重复自己的演讲主题，“I have a dream！”和“Yes we can！”。
重复喊口号让现场气氛十分热烈、听众十分活跃地陪着他们喊这些口号。这让他们的演讲显得更加震撼！
当然，我们也可以在培训或演说中准备一些简单的问题，让听众互动。
1月9号星期一晚上，我为了准备好自己第二天的培训，邹总和几个同事在一起喝完酒，我专门拉上他们去KTV唱歌。因为我准备第二天培训进行之前，先唱一首歌，来增加我这场培训的趣味性。
1月10号星期二上午九点，我们宁波公司同事齐聚大会议室，听我做内部销售经验和销售技巧培训。
培训开始前，我向大家介绍自己会先为大家唱一首歌。这种情况同事们还没有遇见过。同事们也知道我的花招多，但是这么玩他们还真的猜不到。
我介绍自己要先唱歌，邹玄烨总经理微微向后靠了一下椅子、笑着摸了摸自己额头“尼玛，怎么那么多花招！”。
美女胡紫霞温柔的盯着我、娇嗒嗒说了一句“外面好像有人，你不怕人家来围观、笑话你？“。
我很坚毅地大声回答她“我从来都不在乎别人对我的看法！”。
我开始播放电视剧《汉武大帝》的主题曲韩磊演唱的歌曲《最后的倾诉》配乐，伴随着这首歌大气磅礴的配乐音乐节拍，我开始激情演唱：
在滔滔的长河中
你是一朵浪花
在绵绵的山脉里
你是一座奇峰
你把寂寞藏进乌云的缝隙
你把梦想写在蓝天草原
你燃烧自己
温暖大地
任自己成为灰烬
………
通过这首歌，自然而然集中了所有人的注意力，我开始正式演讲自己的培训。
培训核心内容如下：
我培训的主题选用了最擅长的工作精神和工作态度，题目是：
《态度决定一切，快乐工作！》
如果喜欢看足球比赛的老球迷，可能会对这两句话比较熟悉。
2000年至2002年，被世界足坛公认的“神奇教练”米卢执教中国国家男子足球队，在2001年10月7日率领中国队从亚洲预选赛中出线进入世界杯决赛圈，一圆中国足球44年来冲进世界杯的梦想。
而米卢当年来到中国以后，给中国国家队立即灌输了一个理念“态度决定一切，快乐足球！”。这两句话也红遍大江南北！
首先说说“态度决定一切”：
一，相信自己！
毛泽东主席有两句很有名的诗“自信人生二百年，会当水击三千里。”。
“人不可有傲气,但不可无傲骨。”艺术大师徐悲鸿的这句话道出了一个深刻的人生哲理。骄傲自满是人失败的祸根；自信是人生成功的第一步！
我们生活在五彩缤纷、复杂多变的世界之中，没有足够的自信，想立足很困难，没有自信是活不好的！
二、相信自己公司的产品！
中国销售界传奇女性、格力集团董事长董明珠曾经说“不相信自己公司产品的人，无法成为优秀的销售！”。
你自己都不相信自己公司产品，你怎么去说服客户？怎么能期待客户相信你推销的产品？
我之所以可以非常自信的向客户介绍我们房天下的产品，就是源于我对公司产品的绝对信任！在我心里，我们公司产品效果就是最好的！
“老子卖的东西天下第一！”。
三，做销售要讲诚信。
“人而无信 不知其可也！”我们想在社会中立足，就必须要讲诚信！没有信誉的人，不可能获得成功！即使骗人一时，也无法骗人一世！
“不要轻易向客户承诺！一个随意作出承诺的人，诚信度必然不高！”
承诺太多，会导致自己诚信度降低。我们销售有很多客户，每天的工作需要应付很多人，客户经常会有各种各样的问题。所以，我们应该学会适当的拒绝，自己有把握的才能承诺，而且承诺之后一定要兑现！
四，做销售一定要走大道、走正道。
可能我说这个话题，同事们会觉得“你整天那么多套路，还好意思说走正道？”。
同事们好好想想为什么我工作中用那么多套路，但是我的客户却都特别相信我？
因为我从来没有欺骗任何客户，我的套路从来也不是害人、坑人的！
我们工作中个别销售不坚守底线、不讲原则，为了急于卖出产品，答应客户一些无理条件。这样只能导致自己的路越走越窄、把自己推向死胡同！
再来说说“快乐工作”。
一，学会从工作中找到幸福和快乐点。
世上本无路，人走着走着才有了路。同样，生活本无美好，需要我们去发现生活的美好！
我们工作的目的是什么？简单来说就是为了赚钱养家活口。那么对于我们销售来说，做出业绩自然而然是最幸福快乐的事情！
我有一个小技巧，就是自己要把做出业绩这个幸福快乐点放大！我每天都会用计算器计算自己一天下来的收款，然后计算出自己的业绩提成！想想这些东西，工作自然而然就会变得很快乐。
再有，我每天都告诉自己一定要努力做更多业绩。因为那样邹总下班后就会请我喝酒哈哈哈
除了钱，还有更重要的东西！精神文化是人类社会生存发展的根基！
我们需要享受在工作中不断提高自己专业素养的过程。比如我们从同事或者客户那里学到了一个新知识，那么我们应该感受到幸福快乐，因为知识学到脑子里，走到哪里都有用！
二，学会自我排解工作中的压力和烦恼。
销售工作之所以工资高、待遇好，就是因为销售工作真的很苦。我们奔波在宁波的大街小巷，风里来雨里去，确实不容易。
加上我们每天要面对五花八门的各色人种，客户的性格差异很大。我们有痛快的时候，自然会有不痛快的时候。
不痛快的时候，别担心！请你要坚信“我们公司那个每天都像打了鸡血似的庄春子，每天也会遇到很多烦心事！”。
我们都一样的，都会有不开心的时候。这就需要我们找到适合自己的排解压力和烦恼的方法。
我每天坐公交车上就听听音乐，放松自己。心情不好的时候就找朋友喝酒聊天、或者去读读我喜欢的毛主席大气磅礴的诗词！
三、越努力越幸福！
我负责任地说，这个世界上没有任何事情比自己努力更能让自己感到幸福！
因为我们付出过，所以这种幸福会来的更温暖、更真实！
工作会有两种循环：一种是越来越差的恶性循环，因为你在偷懒；一种是越来越好的良性循环，因为你足够努力！
培训最后送给大家一首很长精神气的词，毛主席的《忆秦娥·娄山关 》：
西风烈，
长空雁叫霜晨月。
霜晨月，
马蹄声碎，
喇叭声咽。
雄关漫道真如铁，
而今迈步从头越。
从头越，
苍山如海，
残阳如血。
伴随着一阵热烈的掌声，我结束了自己的培训分享。邹总很激动，同事们很受感染。因为我培训时一直保持着一种十分亢奋的状态、激情四射活力满满！
邹玄烨总经理组织同事们对我的培训进行点评，同事们大加赞誉！
吴伯言对我的点评令人印象最深“我刚才都被春子带入了状态、热血沸腾！我都出汗了！其实，不仅是这个ppt的内容比较好。你给春子任何一个ppt，他都能讲出今天这么好的效果！他是天生的演说家！我觉得最适合他的工作就是大的集团公司里面的培训讲师职位，人越多，他演说的效果就越好！他的声音和动作太有感染力了！”。