“奶奶界刘畊宏”2年涨粉37.3万，苏州奶奶健身团如何在抖音逆袭
前言
晚上七点，施晓芸准时出现在了抖音直播账号里。
手机另一端的她将一头乌黑亮丽的长发梳成高马尾，头戴一顶白色帽子，身着一套鲜艳靓丽的运动服，身材匀称、姿态挺拔。
图源：腾讯网
“大家晚上好！欢迎来到苏州奶奶健身团的直播间！”施晓芸走近屏幕，面带微笑地说道，“我们马上开始今天的健身直播，首先，让我们做做热身运动——”
不到五分钟，有三千多人进入了直播间，评论区的留言和互动也多了起来，“老师好！”“谢谢美女老师给我们带来的快乐和健身课！”“我准时上线了！”在一个半小时的直播里，施晓芸和其他奶奶们带领屏幕前的观众们一起完成了十几套健身操。
休息间隙，施晓芸还不忘和观众互动、给予他们鼓励。“暂时跟不上是正常的，多做几遍就好啦！”“别放弃！坚持就是胜利！”八点二十左右，当天的直播结束了。施晓芸对着观众深深鞠了一躬，挥手告别并希望观众明天继续和她一起做健身操。观众也纷纷留言表示感谢。
这位直播健身操的博主，正是苏州奶奶健身团的发起人施晓芸。她今年已经58岁了，退休前是做服装贸易工作的。在疫情期间偶然接触到健身操并坚持锻炼后，施奶奶发现自己不仅身体变得更健康了、而且身材也苗条了。因此，她就想要把自己学到的这些健身操交给更多人，让网友们也能享受运动的快乐。
苏州奶奶健身团的抖音账号于2020年8月底正式开通，每晚19：00至20：20准时直播，时长将近一个半小时。除直播外，账号还会发布一些健身舞教学视频，观众可以随时点开观看学习。
账号开通至今，已经发布了366条作品，获赞176.4万，拥有37.3万粉丝。目前，直播时间最多有十几万浏览量，而且账号关注人数还在持续增加，有时甚至几个小时就涨粉1000多人。
仅仅两年多的时间，苏州奶奶健身团是怎样从无人知晓到拥粉几十万？在本文中，AgeClub将深入挖掘老年健身领域的需求、剖析奶奶团的创作模式，揭开这个谜团。
PART 01
“互联网+健身”的背后：
老年市场的需求与机会
随着新一代中老年人生活场景的拓宽，他们的消费观念和社交需求在不断升级，文化娱乐活动也越来越丰富。
艾媒咨询发布的《2022-2023年中国夜间经济行业发展与消费者调研报告》显示，中老年人夜间文化娱乐活动主要集中在线上互联网渠道，占比63.4%。疫情的出现，还促进了中老年人夜间外出健身，占比提升至61%。
图源：艾媒数据中心
银发群体对互联网渠道的青睐和身体健康的重视，让他们开始研究自己应该做些什么运动、选择哪位健身博主进行跟练。
然而，以小红书博主@浅方80斤的推荐为例，可以发现社交媒体上许多推荐健身博主的帖子对于老年人来说似乎并不那么友好。
图源：小红书博主@浅方80斤
1. 减脂需求？
社交媒体上许多健身视频主打的效果都是减脂。但是实际上，除肥胖人群外，老年人或许并没有如今在年轻群体中广泛存在的身材焦虑。
北京大学医学部公共卫生学院流行病与卫生统计学系的研究显示，体脂肪率除了与性别、身高有关外，与年龄之间也存在着正相关关系。该研究选取中国台湾美兆自动化健康体检机构共计79023人次的成人体检数据，得出了如下统计图。
图源：论文《性别、年龄对成人BMI超重与肥胖诊断标准影响》
计算结果显示，在≤30岁组中，男性BMI超重和肥胖的切点分别为22和24.5，女性为19.5和22；在＞30岁组中，男性BMI超重和肥胖的切点分别为24和27，女性为21和25。
因此，对于中老年群体来说，体脂率随着年龄的上升属于正常现象，他们没有必要、也不能按照年轻人对于自己身材的要求去要求他们自己。
除此之外，“体内脂肪量过度蓄积可引起各种并发症并使生存率下降”这样耸人听闻的说法已经被推翻。近年研究发现，脂肪蓄积程度与疾病的发生无直接关系。
2. 局部塑形？
随便打开上述帖子里推荐的健身博主的视频，可以发现其中必不可少的内容一定是局部塑形。说是局部，却囊括颈、手臂、腰腹、后背、大腿、小腿等诸多身体部位，合在一起其实也就是对身体每个部位都进行了塑形。
图源：“周六野Zoey”Bilibili账号
事实上，随着年龄的增长，我们皮肤的血液循环开始变慢，皮下组织脂肪层也开始变得松弛而欠缺弹性，导致毛孔之间的张力减小，使得毛孔彰显。加之蛋白质因衰老减少，使得肌肉这个皮肤最大的支撑力含量减少，这将进一步将导致皮下脂肪流失、肌肉松弛。
因此，即使老年人的体重没有增加，他们的身体线条也会随着年龄的增长变得松松垮垮，不再流畅分明。
所以，一个残酷但真实的现实是，除非采取一些医美、医疗手段，仅仅跟练几个十几分钟的视频就想让老年人的身材变得紧致、不再下垂，是天方夜谭。
3. 强度要求？
“高强度”“HIIT”“暴汗”“无间隙”等词语成为了很多健身视频的标签，社交软件上的很多交流也围绕着某一个健身视频是否达到高强度进行。
图源：小红书相关讨论区
我们似乎早已认为训练一定得高强度才会有效，其实不然。
2019年，福建省老年医院心血管内科选取本院收治的单纯收缩压升高高血压者80例，以探讨不同运动强度对老年单纯收缩期高血压患者有效性及对心脑血管事件安全的影响。其中，对照组实施中高等强度运动干预，观察组实施低等强度运动干预。
实验结果表明，观察组干预后动态血压指标中收缩压、舒张压及平均动脉压显著低于对照组，发生缺血性脑卒中、脑出血、心肌梗死、心绞痛、心力衰竭等的总比例显著低于对照组。
图源：论文《不同运动强度对老年ISH患者有效性及对心脑血管事件安全的影响》
福建省老年医院由此得出的结论是，低强度的运动干预，能更有效改善患者血管功能，调节血压，且安全性较高。
所以，运动虽好，但不能贪杯。对于老年人来说，运动更应该把握好时间与频率，使其在运动过程中充分体验到运动的愉悦性与舒适感，提高运动的表现，保证运动的安全。
4. 过程VS结果
比起网红博主们宣传的小蛮腰、蜜桃臀、紧致的腹部以及隆起的股四头肌，对于老年人来说，更为重要的其实是运动过程中的快乐和身体的正向反馈，也就是运动本身。
小红书用户@真真今年已经62岁了，但是亲眼见到阿姨的人一定会惊叹她看上去多么年轻有活力。阿姨对于健身的热爱，并不是出于对身材和年龄的焦虑，而是为了拥有健康的身体和快乐的生活。
图源：小红书用户@真真
“我们都改变不了衰老，但是如果在衰老的过程中是健康、快乐的，我们就不害怕变老了。”阿姨在一篇笔记中写到。
从以上分析可以看出，市面上绝大多数的健身视频都是围绕着减脂、塑形来制作的，同时也十分偏好高强度。但是这样的目的导向不仅不符合老年人的正常身体状况，甚至还与老年群体运动的初衷相违背。市场与需求的裂痕，亟需被发现和弥合。
PART 02
50+健身博主的制胜法宝：
如何做出爆款短视频？
施奶奶最初上传健身操视频时，完全没有想到会受到这么多的关注。伴随着意外走红，施奶奶与网友们的互动越来越多，还有一些粉丝特意在直播时间来到现场感受运动的氛围。
但是，关注度越高，更高的要求和更多的压力也随之而来，只是简单上传自己跳操的视频已经不能满足网友的需求了，施奶奶不仅要每天按时直播，还要不断摸索怎么样做出优质的视频内容以及如何运营好抖音账号。
“有些时候，我压力特别大，甚至晚上都睡不着觉，要想着去怎样把自己的账号做好”，施奶奶说道。但正是因为奶奶的钻研和付出，让网友们爱上了奶奶健身团，爱上了健身和运动。
1. 黄金时间
俗话说“饭后百步走，活到九十九”。经研究表明，饭后适量运动会让体内的血液给胃部提供能量，使胃部更好地消化食物；还可以加速身体的血液循环，使大脑的供氧量增加。
而中午的气温一般比较高，所以综合来看，晚饭后是大多数老年人会进行运动的时间。数据也显示，抖音用户的活跃时间有两个高峰期：中午饭点12-13点和晚上休息娱乐段19-21点。
图源：艾媒咨询
因此，苏州奶奶健身团将直播时间定在了晚上的19：00至20：20。这个时间段老人们吃过晚饭，可以选择居家或到户外跟着直播一起运动，健身直播也可以收获最大程度的流量。
2. 户外场景
施奶奶的直播一般会选择在苏州平江万达广场进行。即使是自己的教学视频，也尽量在户外录制。所以网友们看到的视频背景，要么是开阔的广场，要么是优美的绿植。
图源：苏州奶奶健身团抖音账号
施奶奶清楚，在户外做直播其实条件更为艰苦。在户外，对设备及电量、网络的稳定性等都提出了更高的要求。有些时候为了视频的清晰度，还要额外添置更高级的设备。
除此之外，户外直播还会受天气的影响。一般来说，在条件允许的情况下，每天固定时间开播对提升账号的活跃度以及维持粉丝的关注度肯定更有好处，也更方便布景打光。
这也是为什么帕梅拉会选择搭建出适配的直播间场景进行直播，刘畊宏会在室内的客厅里进行直播。
正是如此，同质化的直播背景布局层出不穷，网友们对新的直播背景需求得不到保障。而施奶奶却始终坚持选择条件更为艰苦的户外。
奶奶的初衷其实就是想还原在广场上跳舞最真实的一面，让直播间里的氛围更好一些。而网友们也在评论区里纷纷表示自己十分喜欢奶奶健身团的户外直播形式，希望奶奶们能够坚持下去。
图源：苏州奶奶健身团视频评论区
3. 团队形式
苏州奶奶健身团的直播里最让人印象深刻的一定是跳操的奶奶团队了。视频里的每个奶奶都阳光活泼、面带笑容，而且着装统一，队形整齐。
图源：网易新闻
相比于其他直播中由一个博主进行健身训练，团队的形式更能让观众得到“社会支持”，感受到集体的归属感，从而缓解老年群体的生活压力、减少他们的孤独感。
研究表明，不同居住和生活方式的老年人孤独感程度存在显著差异，独自生活的老年人孤独感体验最高，他们感到缺乏陪伴的比例超过20%。而随着共同居住生活的对象增多，老年人得到的“社会支持”更多，孤独感体验频率随之减少。
图源：论文《老年人社会支持、孤独感与主观幸福感的关系》
也就是说，对于大多数老人而言，他们非常需要家人或朋友的“社会支持”，而苏州健身奶奶团采用团队的形式无疑能够提供给他们这样的支持，从而增强他们的个体幸福感，缓解他们的孤独情绪。
4. 操课直播
奶奶团选择在每天进行一个半小时左右的操课直播。抖音的统计数据显示，50-60的中老年人更喜欢时长较长的视频，而20-30年轻人喜欢的视频时长却是最短的。在30-60年纪段里，随着年龄的增长，喜欢的视频时长也越来越长。
图源：艾媒咨询
除了时长考量之外，奶奶们的运动操充分考虑到了中老年观众的接受程度，降低了健身的门槛。中等强度的有氧运动、简单易上手的动作配合施奶奶声音洪亮的节拍，让受众很快就“上了头”。
施奶奶在抖音平台直播时，还会主动进行讲解并在线解答，与观众建立了拉近了距离、建立了亲密关系。通过动作的引领和教学氛围的构建，构建沉浸情境的体验，让受众享受其中。
另外，线上直播间的虚拟场景还可以采用弹幕、评论的形式，让网友可以实时进行沟通交流，增强了互动感。这种交互式的体验维持住了用户的热情和持续性。施奶奶也会根据粉丝的实时反馈进行交流互动，对网友的提问进行回应。
例如，在奶奶团健身直播间里，当部分网友的留言表现出对运动疲惫、不情愿的态度时，施奶奶总会进行激励，并进一步简化和讲解健身动作。施奶奶的讲解给观众提供了更为细致的动作指导，丰富了体育健康知识。
同时，奶奶的鼓励也创造了良好的健身氛围，让观众群体获得一种陪伴式的习惯性情感满足，得到更多情感方面的坚持。这种心理的接近拉近了主播和观众之间的距离，增强了观众的黏性。
5. 宣传制作
借助直播这种实时性和互动性的特点，施奶奶在操课直播中会选择流行歌曲进行节奏把控，并同时打着节拍喊口号，这种轻松愉快的节奏氛围更能唤起人们的行动力，使手机前的老年人也一起运动起来。
除了较长时间的操课直播外，奶奶团还会每隔一定时间上传动作教学短视频。这类教学短视频需要紧跟当下流行趋势。
“在互联网时代，一些歌曲经常瞬间火起来，我们需要马上跟进，用网红歌曲的旋律编排动作，带着大家跳操，这样才更有吸引力。”每次新编一支健身教学视频，施奶奶总是费尽心思，即使是晚上躺在床上，只要有了灵感，也要爬起来在纸上记录下来。
最近，施奶奶就根据大火的电视剧《狂飙》编排了一个简单的健身操。就在小区里拍摄，动作简单易学。当下热点和健身操相结合的做法，成功地吸引了很多用户的关注。
图源：苏州奶奶健身团抖音账号
在制作上，施奶奶也尽量选择较大且醒目的字体，背景音乐的音量设置也偏高，这样可以方便老年网友观看和收听。
另外，尽管只有一个人做舞蹈动作示范，但施奶奶仍会利用特效生成多人的效果，在教学视频里也努力给网友创造出更好的运动体验。
6. 拒绝签约
走红之后，有不少抖音账号代运营公司找到施奶奶，想对苏州奶奶健身团这个账号进行包装，让她做签约公司，但都被施奶奶拒绝了。
施奶奶认为，她的初衷仅仅是带动网友们一起健身，传递健康快乐的正能量，是纯公益性质的。如果签约了公司，那么性质就改变了，也会辜负家人、朋友和粉丝的期望。
在这个充满营销和带货的网络世界里，施奶奶没有受到诱惑。对于30多万的粉丝，施奶奶感到特别骄傲和开心，“这都是我跳出来的粉丝，每一滴汗水都是有回报的。”
在视频的评论区里，也能感受到施奶奶的用心与真诚。施奶奶会尽量回复每个网友的提问，也会对网友的赞美表示感谢。在这样的双向奔赴下，施奶奶和网友都收获了来自对方的爱与陪伴。
图源：苏州奶奶健身团抖音视频评论区
PART 03
屏幕两端的治愈：
健身短视频如何成为沟通桥梁？
1. 团队姐妹的情谊
两年多的时间里，施奶奶将自己绝大部分的精力都用在了健身直播上。虽然坚持并不是一件容易的事，但是每当看见万达广场上200多名和她一起并肩战斗的好朋友、好姐妹时，施奶奶深感责任重大：“我要坚持下去，带动更多中老年参与健身，不能愧对健身明星这份荣誉。”
在直播结束回家的路上，施奶奶会和其他姐妹们互相聊聊家长里短，给予彼此鼓励和支撑。周末的时候，她们也会一起出去玩儿，有时候还有去麦当劳店里吃汉堡，或者去商场逛街，互相再挑选一些跳操时可以穿的好看衣服。
图源：苏州奶奶健身团抖音账号
这样的姐妹情谊随着账号粉丝的增多也逐渐深温，她们彼此珍惜，互相支持，共同陪伴屏幕前的网友们开启一段新的健身旅程。
2. 屏幕两端的治愈
受疫情的影响，健身不仅成为人们保持规律健康生活的方法，还是疏导释放个人消极情绪的重要方式。在健身过程中，奶奶们通过分享生活故事与幽默调侃粉丝，持续传递着阳光积极的信息，有效地帮助粉丝消除的孤独感与消极情绪。
而直播尾声的故事分享与交流互动，还能给粉丝带来精神鼓励与安抚，在一定程度上消除了他们健身后的疲惫感。
直播之外，不少网友也会通过私聊向施奶奶倾诉心事。有一名网友告诉施奶奶他抑郁了，非常不开心。施奶奶十分关心，连忙告诉他，“那你快点每天晚上都来和我一起跳操，其他的什么都不要想，只要快快乐乐地跳操就行。”
在施奶奶的帮助下，这位网友渐渐走出了人生低谷，他现在是苏州奶奶健身团的忠实粉丝，不会错过任何一场直播。
施奶奶说她记得并珍惜和每一位网友的缘分。“川流不息”是奶奶认识的第一个粉丝，她从线上“追星”追到了线下，现在已经成为在万达广场跳操的固定成员了。对她而言，施奶奶既是广场舞方面的老师，也是日常生活中的姐妹。
“我真的非常开心认识她，她是我学习的榜样”，这位粉丝这样评价施奶奶。施奶奶很感动，对她而言，网友就是她的家人，她会带着大家坚持下去，继续鼓励老年人活出自我。
图源：苏州奶奶健身团抖音账号
结语
晚上八点二十，直播结束了。
施晓芸收拾好自己的行李，但她没有着急关掉直播，而是举着手机，一边往家走，一边继续和网友们聊天。
有网友问到了父母和子女应不应该同住的问题，施奶奶笑道说，“我说，咱们老年人就不要去和孩子住一起给他们添麻烦了。我们每天跳跳操、做做饭，把自己照顾好，活得开心健康，就是对子女最大的帮助。”
施奶奶其实就是这么一个简单但又通透的人，她不畏惧新鲜事务、敢想敢做，坚持初心、用心钻研。因此，苏州奶奶健身团在如今僧多粥少的健身市场里，通过深入了解中老年健身需求，创造出观众喜欢的视频内容，获得了自己的立足之地。
于此同时，成名的皇冠并没有让她们迷失掉双眼，因为施奶奶明白，在无关数据与流量的地方，才藏着真正的友情与力量。
“我们除了年龄，其余都不输于年轻人。我们老年人要不断与时俱进，更要去跟上时代的步伐，做网络世界的主流。”这是施晓芸想对每一位老年朋友说的心里话，也是她对自己两年来坚持和付出的最好回答。
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