时光如梭，回顾今年惊心动魄的上半场，几家欢喜几家愁。近日，多家在线教育机构发布2020年半年度报告，几乎每家教培巨头的营业收入都增势喜人。利好的数据又给教培市场打了一针强心剂，历经寒冬后，终于闻得暗香来。
值得注意的是，面对这块诱人蛋糕，2020年上半年，已有不少教培头部机构，在K12线上教育的赛道上，补充弹药，奋力厮杀。
“3年不考虑盈利”。几轮鏖战后，曾一度扩张，流量为王的线上机构们，都如同跳动字节一样，沉下心来，把更为长远的目光，放入课程打磨和师资招募及培养之中。
“警钟已经敲响”宜兴一家中学课后辅导机构校长苦笑。8月以来，校方秋招的惨淡数据，无时无刻不在提醒他线上教培机构的威力。“必须要突围了”。
一边是招不到学生，一边是找不到机构。
“就算只有缩写，我也要把它挖出来。”在上海幼升小的家长群中，不时有妈妈们积极打探各类教培机构的信息。一心以出国留学为目标的润润妈妈，时常感叹选择范围的狭小。“现在有谁不想得到优秀双语教师的指点呢？”
“几年前，没人会在网上秀自己做的蛋糕，现在甚至是六十岁的老奶奶，也开始烘焙了。”面对下至启蒙幼儿，上至退休在家的“夕阳红”庞大消费人群，追求健康与乐趣的烘焙教培，也在加速前进。紧抓这轮消费升级，不少高端烘焙课堂，在疫情后期更受追捧。提供亲子烘焙课的积木宝贝，就在19年年底获得了近亿元的B轮融资，获得了投资人的青睐。
2019年，国务院印发了《国家职业教育改革实施方案》提出，“让职业教育基本完成由政府举办为主向政府统筹管理、社会多元办学的格局转变”，“由参照普通教育办学模式向企业社会参与、专业特色鲜明的类型教育转变。”
利好的政策，让职业教育的前景大有可为。根据艾瑞咨询发布的《2020中国终身教育行业研究报告》显示， 2019年，中国终身教育行业规模达到824亿元，而到了2023年，行业规模将达到1489亿元，梯级服务、供给改革和市场下沉将成为关键点。
天时地利下，职业教育这片波澜壮阔的市场，还将有更多亮点和机遇，等待着教培人们细心挖掘，耐心培育。
素质教育赛道在“下沉”，“上门教学”迎来新发展
今年7月，教育部印发了《大中小学劳动教育指导纲要（试行）》，针对劳动教育是什么、教什么、怎么教等问题，细化有关要求，加强专业指导。
文件明确，这门课的考核结果将成为毕业依据之一。业内人士分析，此政策不仅补齐了大中小学的劳动教育短板，也对我国素质教育全面发展有着积极推动作用。
教学指挥大棒的调整，引发了启蒙类及素质教育类教培市场的震动。在“凯叔讲故事” 、“美术宝”、“编程猫”等头部机构相继获得融资的当下，师资力量不强，流动资金不充裕的中小启蒙类教培机构，更是担忧今后何去何从。
值得注意的是，在以生命教育为核心的后疫情时代，家长对孩子教育需求随之发生了改变。从专业教育到通识教育，从只认品牌到注重内容实质，从信息渠道单一到多元接受教育咨询，如今的家长，对于早教行业的产品研发与迭代，提出了更高的要求。
“把个性化做到极致，只有上门教学了。”疫情后期，这家以双语启蒙为主的培训机构，开始了“送教上门”，本是危机来临时的无奈举措，但是让负责人惊讶的是，由于需求旺盛，上门教学的业务已经占到了全校业务的70%，后疫情时代，他还收到了源源不断的订单。
免去幼儿车马辛劳，不用担心用眼健康，还能发展熟人社交，因材施教，“上门教学”受到了始料未及的成功。而这些“送教上门”的教师们，也能做到私家订制，在一家送教上门机构的价目表上，明确标注了距离远近、学员多少的不同价位，另外如果教师有更为丰富的经验，上门教学的费用还将浮动10%-20%。
“现在的家长更愿意为高质量的教学买单”。展望未来，这位负责人认为，“上门教学”极有可能成为狙击线上巨头的“王炸”。
如何在小众蓝海市场中赚取第一桶金？
后疫情时代，多家争霸的教培巨头把教培市场搅动得风起云涌。面对线上和线下加速融合，用户多样需求频出的当下，中小教培机构如何才能在小众蓝海市场中获得生机呢？
第一，寻找市场的切入点，做好定位和分析
搜索行业的关键词，明确细分市场的选择多和家长、教师沟通。在多种资讯渠道中，重视家长论坛及相关网站。在用户积极参与，热议评论的话题中，往往蕴含更多的启发灵感。同时可以随时关注自身所在领域的国外流行趋势，同行经验也能提供不错的选题。
第二，验证需求和竞争分析
选择好了细分的小众市场，我们还需要验证市场需求的大小，值不值得我们去做，验证竞争对手的数量和强度，好不好做。进入细分市场前，不妨搜索引擎的每日/每月的搜索指数，判断市场需求的大小。对于新手来说，要尽量避免进入一些热门，高竞争度的细分市场。
第三，获取流量
对于中小教培机构来说，内容营销是一个低成本，高产出的流量渠道之一。可以通过高权重的问答平台，垂直社群和网站，解决用户问题，吸引精准粉丝；也可以依靠文字，视频，图片，不断分享价值。只要“客户池”砌好，招新难题也将迎刃而解。
第四，教培品类切分出差异化
当找到合适的细分市场后，机构们不妨再不断寻求文化附加价值，建立差异化的体验，产品尽量要做成非标品，尽最大可能弥补“小而美”的“先天不足”，解决发展痛点。
未来教育会怎么样？我们又该如何适应未来的教育？看清未来发展方向，心有所期，行有所动，最终才能抵达教育的理想之境。机遇，总是掌握在有准备的人手中。